我 ：谢谢你的信任。

如你所言，我猜你是住宅营销人员。过去几年房地产价格疯涨，其实从某种程度来说，开发商造一个金碧辉煌的售楼处，请几个售楼小姐或者代理，拉个横幅就有人排队买房，营销人员他们真的重视么？未必。而从现在的形势来说，反而营销这个环节会得到空前的重视和发展机会。但是大浪淘沙，恕我直言，我不能确定你是被淘汰的那批还是闪闪发光的那个。

所以，职业发展来说，也有进取和规避2种策略，没有对错，只有你根据自身情况的判断。我建议你在知乎上提问，我很乐意再详细谢回答，也能看看其他大拿的意见。

10月10日 11:42 删除

：在知乎上关注前辈已久，特别是关于房地产方面话题，前辈的回答让我受益颇多。晚辈作为一名房地产行业新进营销人员，想在职业规划问题上请教前辈，希望能得到前辈指点：

14年房地产行情如去年所预测，处于下行期（或者叫调整期），作为刚入行的从业者明显感受到了寒意。作为房地产营销人员，开始对行业或者说岗位的前景产生怀疑。

穷则思变，最近头脑里有转行或加技能点这些想法。

其一：营销口技能增加，如微信自媒体运营或互联网营销等，在岗位技能基础上拓展。

其二：行业内转变，从住宅营销转到商业地产招商、运营管理；但是就目前所处地域（东南沿海省会），商业地产过剩严重，前景也并不明朗。

其三：往行业上游发展，接触金融（如信托、基金）方面业务，考相关证书。（这方面未来个人比较看好），但由于没有相关教育背景，不知从何切入。

晚辈去年毕业于一所普通本科院校城乡规划专业，在某大型房企有一年销售经历和本土代理咨询公司半年策划经历。

望前辈之中能够为晚辈在职业规划上指点一二，作为个人参考，不胜感激！

10月9日 20:00 回复 | 举报 | 删除

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10月15日的分割线。

应题主要求，先在分割线上面贴出对话，站坑，等会儿来答。

回来了，继续说进取和规避的2种策略。

进取，就是在这个行业深耕下去。营销口技能加点，也有2种：

1. 可以走专业销售的路子，目前卖房子的佣金还是不错的，没什么技能傍身的同学，刚出大学，想每个月几万几万的收入，卖房子至少是条路。技能上去了房子买的又快又多，收入上去，客户互相介绍，人脉也走上坡路，公司对你的看法也会重视。我们公司，金牌销售发起飙来，老板心里都得嘀咕嘀咕。

2. 走策划的路子。不仅仅是参与销售一线，策划，定位，推广，直到源头--拿地和设计。那么，你就是整个产品线的大牛。

规避，就是转换战场啦：

1. 住宅转商业。2条路，除了一些基本的如管理技巧，沟通技巧和专业知识之外，其他的概念都是全新的。动线，外观，灯光，招牌管理，品牌知识，租户运营情况调查等等，你可以看看我其他的一些回答。总之，很有趣，但是也很磨练人。商业过剩不可怕，届时你没有本事才可怕。

2. 上游发展。你的感觉很敏锐，做房地产的，其实是为政府和金融机构打工。恕我直言，你的教育背景有点儿吃亏。不知你对数字的敏感性如何？也不知你是否了解上游的游戏规则？这个我说不好，你得请教专业人士，如周召大神之类的。

祝你顺利！