不说行业术语，只讲大白话，方便我们理解。本篇文章只谈战略，只做分析，不摘抄书本内容，全部由本人亲身体会和感悟而来。

众所周知，营销策划，一半是艺术，一半是科学。周边大环境的改变对营销策划的影响具有一定的决定性。比如，当大家都很了解的直播带货，体验式营销，白条分期付款等……

现如今，线上或许还好一些，即便存在竞争情况也比线下要好一些，所以，这里不提线上。新零售模式尚未温热，新电商却已经异军突起。当时，大家都很看好的线上+物流+线下，受环境影响已经变成了主播+店铺+物流。

社区团购究竟吃了谁的那一口蛋糕？连锁生鲜超市和个体蔬果经营者。更加便宜，更加方便的购买形式，小程序上随便划一划就能下单，第二天下班回来，可以领取前一天晚上下单的东西。笔者所居住的小区是一个开放的小区，有一家在四年前便开始在小区里开水果店卖水果的大娘，现在还能见到这位大娘，只是很难看到她店门口摆放的水果摊了。

营销模式增加了很多，都说营销是为了解决顾客遇到的问题，解决根本性的需求。可是，说破大天了，营销就是要卖东西，营销策划的目的就是更好地卖东西。

于是，针对老百姓的生活需求，即衣食住行，我们没有选择。没有选择就表示没有办法了吗？不是的。

线下还是有机会的

没有选择不等于没有办法。这里只谈战略，那些关乎于战术的，我不会说。线下要驾驭线上，这一点，我们这里的宠物店老板们深有体会。之前去过一次花鸟鱼市场，开在楼上宠物店，那些卖猫猫狗狗的老板们几乎都在直播。但是，直播不是唯一的选择，留给线下的机会还有很多。

笔者格局有限，无法提出多么大的战略，这里有三点可以用来分析与选择。

• 体验式营销。是的，线下的一切营销活动都要围绕互动与体验。比如过去卖水果的都会说一句话：先尝后买。
• 增加可供选择的蓝海。比如之前笔者给知乎上一位老哥说过，摄影是服装业的蓝海，这个服务是直播带货所无法带来的。
• 连横合纵。无论是大商场还是小店铺，线下实体所面临的问题，都一样真实。异业联盟，不同行业间共享各种资源，众人划桨开大船，百里森林耐岁寒。笔者认为，不同行业间的1+1＞2，或者相同行业间1-1＞1的情况，在线下是可行的。

众所周知，我们难以改变消费者的购物习惯，消费者喜欢便宜、方便和随大流。但是，消费者同样也有好奇心和对于服务体验的追求。每一种新花样，都会有人乐于尝试。

最后，笔者认为，大环境不好，并不是什么危机，这是一个信号，这是一个利好的信号。你的生意不好，你同行业的对手同样不好。抓住机会就能占据主动性，拥有主动性就拥有了先发制人的条件。

祝大家财源广进，武运昌隆。