市场营销战略全套分析模型（一）
admin
2023-07-13 00:03:01
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一、概述
致胜的营销及销售战略和计划包括三个方面：
1.创建有竞争吸引力的价值定位；
2.通过有重点的新产品开发、销售、送货及定价计划来交付这一价值；
3.向消费者和销售渠道清楚地宣传这一价值。
成功的营销者通过连续的评估程序不断地改进这些计划。
二、基本内容
*制定营销战略包括三个要素：
营销策略内容目标关键活动1.选择价值了解消费者的需要，选择目标对象，确定价值组合制定具有竞争力的价值和价格定位系统地研究消费者；
按关键特点将消费者细分；
精心设计公司、产品对消费者的价值定位2.提供价值涉及产品设计、采购生产、销售、送货、定价等方向通过有针对性的产品开发、销售和流通以及定价来支付这一价值管理销售队伍、分支机构及分销商，重点集中于优先性最高的活动；
给整个产品组合定价以获取最大价值3.宣传价值包括包装，广告，促销/公关等清楚地宣传这一价值管理产品包装、广告活动、公关活动
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