不装了，摊牌了，直接上干货吧！

市场策划方案是根据策划期内各时间段特点，推出各项具体的行动方案。

这个行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。

还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。

尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

策划的目的就是为了销售，企业的生产，管理都要围绕销售这个中心。

销售主体是市场，市场主体是人；人都有不同思维习惯和审美，把握好人这个主体，并满足其购买需求，服务好，才能够使企业形象得到树立。

因此，站在消费者的角度去思考，并做好相关销售服务工作，才能够留住客户，才会获得更多的份额，效益才会得到最大化。

做好市场的关键在明确的定位，建立健全一套符合市场需求的售前、售中、售后体系，保证我们的企业形象、产品品牌得到一个有效、健康的运行，为我们打开市场之门铺就一条金色的营销大道，为企业形象、品牌树立、消费的满意锻造一个坚实的基础。

市场策划方案的撰写一般分为6个步骤，如下图：

第1步：调研收集

这一步能奠定整个方案的思想和灵魂，所以是最重要的。你需要通过详尽的调研和思考，对整个策划的思想、灵魂和基础要点的来源进行一个验证和说明；同时也会对实际的现状心中有数，在后续内容写作的部分，能够做到扬长避短。

可根据以下几点进行数据的搜集：

1.产品特点 ；2.目标人群；3.主要竞品；4.市场目标；5、用户分析与洞察；6、产品定位等；

市场策划方案是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

第2步：素材整理

这一部分主要讲的是对第1步收集来的材料进行提炼、过滤和延展。这一部分尤为重要，很多文案人员会在这一步上略过或者做的功夫不够深入。以本人的经验来讲，这部分的工作做的是否足够和深入，将会在很大程度上决定了文案的高度与温度。

第3步：搭内容框架

可以利用思维导图工具，从内容逻辑的角度，搭建一个有吸引力的内容框架，让你撰写的方案内容更具有逻辑性，并且梳理需解决的问题进行策略思考，包括：

1.What：我们主要推广的是什么？

2.When：推广的时间和节奏如何?

3.How：以什么样的方式进行推广？

4.Where：通过什么渠道进行推广？

第4步：写文案

根据框架来填充血肉，详细叙述你要表达的思想和内容以及如何解决框架里面所提出来的那些问题。

第5步：反复修改

你需要思考你的方案是否经得起逻辑推敲？你的方案是否论据充分？你的方案是否可执行？你的方案的完整性是否无懈可击？等等一系列的问题，通过不断的问自己问题，反复考证、修改。

第6步：排版美化

好的排版和美工是既可令人赏心悦目，更愿意看下去；同时也是对客户的一种尊重。排版、美工，耗时量往往比预想中的要多。我们必须要预留一部分的时间做排版和美工。尤其针对PPT形式的方案，美工的作用将更明显，耗时也更严重。

做一份出色的市场策划方案，难度还是很大的。需要策划者前期做很多工作，策划中需要查阅相关资料，做完后要反复修改。具体内容你可以和你的领导多加探讨，共同来确定最终的方案。

今天就写到这里，以后想到什么会再来更新，你们也可以留言，有什么问题我都会看到。

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