导语

马云要与金龙鱼一起卖油！而且还要卖到全国百万小店！！！

本月，金龙鱼母公司益海嘉里抛出一颗重磅炸弹：与阿里巴巴零售通宣布达成战略合作，益海嘉里旗下“金龙鱼”、“欧丽薇兰”、“胡姬花”、“香满园”、“海皇”等品牌都将通过零售通覆盖百万小店。

新粮油、新零售

从去年开始，随着各大电商平台纷纷布局线下，“新零售”概念进一步普及，如阿里的“盒马鲜生”、京东的“7FRESH”，即利用科技和数据的力量，打通线上线下渠道，对传统零售业的影响可称得上是颠覆性的。

粮油产品作为关乎民生根本的传统产品，也进入了新零售的视线。

益海嘉里集团与阿里巴巴零售通宣布达成战略合作，益海嘉里旗下“金龙鱼”、“欧丽薇兰”、“胡姬花”、“香满园”、“海皇”等品牌都将通过零售通覆盖百万小店。

同时，双方将围绕“共建、共享、共赢”的核心价值，成立零售通联合实验室，开启全国联合生意发展计划。

对于此次双方合作，益海嘉里集团消费品事业部总监、营销公司总经理陈波表示，零售通作为益海嘉里及其经销商伙伴在全国范围指定合作的B2B平台，此前取得了出色的合作成果。

双方后续将在多品类多品牌、数据化营销、仓配体系等方面进行更多的业务创新和尝试，共同为百万小店实现全方位立体式的智能服务，共同打造粮油行业的生态链。

阿里巴巴集团副总裁、零售通事业部总经理林小海则表示，零售通与益海嘉里的强强联手，能够利用双方优势，加快仓配体系的布局和优化，降低物流成本。在拓展覆盖和渗透的同时，用数据反哺品牌商和线下零售小店，共建智能分销网络以及智慧小店。

益海嘉里全国分公司

零售通，通“小”店

说是小店，不如说是分销渠道最末端。

林小海说，零售通现阶段基本上只做两件事情：

1、跟品牌商、经销商等合作伙伴一起建立智能分销网络。这是渠道的变革，渠道的共享，渠道的效率提高，我们叫做共建智能分销网络。

2、帮助百万零售小店拥抱DT（DT，数据处理技术的英文缩写，以服务大众、激发生产力为主的技术）时代，帮助他们升级、转型，让他们生意做得更好。

全国有接近600万家夫妻老婆店，占据大多数品牌商超过一半的体量。对于品牌商来说，这就是600万个必须上货的货架。

零售通是阿里巴巴为二到六线城市的社区小店打造的智能分销网络平台，一端是品牌商和经销商，另一端是小店。

2017年8月，首家天猫小店在杭州开业。

在零售通平台上，商品主要以快消品为主，货源由品牌商指定的一级分销商提供，零售通拿到货后会搭建三级仓配体系，由此，小店就可以在平台里自主挑选货物。

小店零售通后台

零售通平台针对小店设置了一个升级体系，随着会员等级不断提升，例如金牌小店，零售通将会提供智能终端、赊购、仓单质押、充值等增值服务。而最出色的小店将升级为天猫小店，对于他们，零售通将提供更具差异化、毛利较高的商品。

阿里零售通重庆仓启用

零售通根据店面大小，老板年龄、资金状况，方圆一公里内消费者的画像决定商品种类，“如果他周围邻居有100条狗，我们会推荐他卖狗粮。如果他附近的邻居有一百个婴儿，我们会让他卖尿片。”

目前，零售通在全国覆盖的零售小店数量超80万家，并将在2018财年覆盖120万家。

三方互惠，直击痛点

品牌商痛点：深度分销品牌成本过高，浅度分销品牌覆盖密度不够。

世界上最大糖果制造商之一不凡帝梅勒这类的中浅度分销品牌，他们在全国没有深入的分销网络，也没有深入的仓配体系和大量业务员，经销商数量大概在100-300家左右，零售通能够通过自建的区域仓和前置仓，帮助他们实现渠道下沉，覆盖国内更多的区域，覆盖更多的小店。

对于康师傅这样在全国有近2000家经销商的深度分销品牌，零售通将提供一个数字化的交易平台，帮助品牌完成交易的数字化和信息化，从而降低物流成本、提升仓库周转率、终端行销能力。

通过平台运作，数字化交易信息，解决经销商运营成本高，利润薄，客户整合的力度和控管力度不够问题。

通过商品服务和独家代理差异化产品，解决小店市场环境压力大，中型超市、外资卖场林立，价格竞争导致小店客流减少，利润持续降低等问题。

随着消费场景的多样化，传统企业面临着消费习惯改变，以及人力成本、物价成本上涨带来的全新挑战，而零售通的核心优势在于帮助品牌方及其经销商等降低综合成本。因此，零售通的出现也势必改变传统流通渠道。一场渠道革命已经呼之欲出。

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