导语：众所周知新媒体营销包含十种模式，即饥饿营销、情感营销、借势营销、IP营销、跨界营销等。本期羽翼互动将从： 借势营销、跨界营销、情感营销三个模式着手，为大家挑选了一批2018年度刷频级精彩的营销案例，供大家学习参考。

一、借势营销

借势营销就是商家把产品性能和时下的热点结合起来，吸引用户的关注/购买。也可理解为“蹭热点”具有：成本低，迅速发酵话题，快速引流的优势。

TOP8：世界杯法国队夺冠，华帝退全款

营销影响力：

活动期间，华帝线上、线下同比分别增加20%-30%左右。天猫618当日，华帝转化率在家电行业TOP20品牌里排第一。

营销关键词：

“借势世界杯”、“华帝董事长亲笔签名公文”

营销亮点：

1、借势热点世界杯，为自身产品赢得口碑同时赢得全名关注；

2、法国队夺冠，华帝诚信守诺，全款退还，提升了品牌知名度；

3、让消费者提前感受世界杯狂热浪潮的同时，面对诱人的赌注又忍不住剁手买买买

营销解读：

作为法国国家队的官方赞助商，华帝家电巧妙借势“世界杯”热点，先是在报刊承诺：若法国国家足球队在2018年俄罗斯世界杯夺冠，则在2018年6月1日0时至2018年6月30日22时期间，凡购买华帝“夺冠套餐”的消费者，华帝将按所购“夺冠套餐”产品的发票金额退款。活动结束后华帝电商不仅兑现了自己的承诺，赢得用户的信任和支持，还大大提升了品牌知名度，斥资几千万做出了几个亿广告费的效果，引领中国传统品牌走上国际化的营销新浪潮，充分彰显了中国知名厨电企业的品牌魅力。

TOP7：七:博物馆入驻抖音，文物秒变戏精，实力圈粉

营销影响力：

创意H5上线短短几天时间，便在微信朋友圈霸屏，播放量高达1.2亿次，转分享超过17万次，点赞量突破650万，播放量相当于大英博物馆全年参观总人次的100多

销关键词：

“创意H5”、“博物馆戏精网红”

营销亮点：

1、摆脱传统生硬的文物形象；

2、目标定位为“不经常去博物馆、甚至几乎无博物馆参观经历的青年人群”。

营销解读：

借此次5月18日国际博物馆日及6月9日中国文化遗产日之际，七大博物馆联合抖音发布了一条“第一届文物戏精大会”的H5广告，拍灰舞、98K电眼、当当舞…跟着这些潮流歌曲，唐三彩侍女俑、兵马俑等文物全部跟着节奏“嗨”了起来。抖出了不同的味道，这段逗趣的视频很快便在朋友圈刷屏，转发量和分享次数也是相当的给力，抖音短视频平台是90/00后年轻人潮流聚集地，此次的活动，用独特的流行方式来介绍博物馆中的文化瑰宝，把国宝推向了年轻人的视野，扩展了国宝博览的受众范围，打破了文物高冷严肃的形象则迎合了年轻人的喜好；让更多人愿意去了解中国传统的文化精髓，更好地传承中国传统文化。

二、跨界营销

跨界营销就是不同行业、不同产品、不同喜好的消费者之间拥有一种共性和联系，把一些原本毫不相干的元素进行融合、互相渗透，从而彰显出一种全新的生活态度与审美方式，赢得目标消费者的好感，实现双赢的过程。

TOP6：可口可乐携手百度：R，打造摩登新罐

营销影响：

活动上线4天，展现量突破0.5亿，受品牌力量的持续影响，后续风潮席卷到了23个城市。

营销关键词：

“源自城市灵感”、“多元化城市符号”、“三维立体黑科技”

营销亮点：

1、外部造型无脸设计、个性、时尚；

2、传递城市的情感与记忆引发受众情感共鸣；

3、鹿晗超级流量IP+百度开屏强强联盟；

4、百度AR提供三项技术支持，扫描百度AR，12个产品同期3D识别触发瓶身完美跟踪，实现虚实结合；

5、SLAM技术商业化运用，让用户真实融入现实场景；720°全景体验，12个城市扫拍，帮助消费者领略城市最美风光

营销解读：

近年来随着人们对健康的重视，碳酸类饮料在市场上处于劣势的地位。为扭转销量不景气的局面，可口可乐也在不断推陈出新，其包装的理念不断的在进行年轻化、时尚化、潮流化的尝试。近几年推出了一系列创意包装如昵称瓶、歌词瓶、蜜语瓶+变形金刚摩登罐等。2018推出的城市罐更是对包装和设计进行了全新的尝试，针对时下消费群体的个性消费心理，强强联盟百度AR三项技术支持，实现虚实结合；创造性地将城市当地的标志性建筑和卡通人物形象结合起来，动感时尚。一个字精确定位城市印象，如“青岛浪”一个“浪”字将其依山傍海，气候宜人的景象深深的刻入脑海里。“成都闲”，一个“闲”字把这座慢节奏城市的悠闲自在的特征形容的十分贴切。承载来自城市的记忆和情结，自然而然受到众多年轻消费者的喜爱。

TOP5：旺旺携手TYAKASHA进军时尚界，实现流量与销量双赢

营销影响力：

10月旺旺与TYAKASHA合作推出联名款服饰，在网上小范围进行了试水售卖，7秒内卫衣、毛衣、零钱包全部售罄，带动近70多万粉丝涌入旺旺天猫官方旗舰店求购买，潮流盛典上惊艳亮相，短短5秒10000件“旺旺牌”衣服就被抢光。

营销关键词：

“服装领域IP形象延伸”、“旺仔童年记忆和情怀”

营销亮点：

1、“行走的旺仔牛奶”抓住了年轻、时髦的消费群体对这种带点恶搞、又带点童年情怀单品的喜好；

2、突出了旺仔经典的图形文化，服装风格偏向简单潮流。单品增添了个性、别具一格，符合年轻人独特的审美趣味；

3、借势第三届双11全球潮流盛典，“边看边卖”实现销量与曝光率双赢。

营销解读：

2018旺旺这个怀揣着几代人的童年记忆的品牌进军时尚圈，与TYAKASHA合作推出联名款服饰，首次在服装行业进行试水。从头到脚包括帽子、卫衣、T恤、运动裤、袜子，甚至包包应有尽有。毛衣造型更是几乎是被戏称“行走的旺仔牛奶”，意外地有了一种古灵精怪的幽默感，整个系列服饰的设计风格；活泼鲜明、简单时尚、卡通却不失俏皮，此次的跨界也是基于品牌的创新思维，以改变品牌在消费者心中的固化形象，尝试与消费者建立新连接，促使消费者对旺旺品牌有新的认知。同时唤起消费者美好的童年记忆，导致旺旺牌服饰热度仍然持续上涨。旺旺与TYAKASHA的跨界合作不仅能在以后的发展中吸引大批流量，还能为双方品牌带来更高人气和话题度。

TOP4：花露水味的鸡尾酒，RIO和六神这波操作666

营销影响力：

限量5000瓶，17秒被抢光，空瓶竟被炒近400块！

营销关键词：

“全民热议爆款”、“经典怀旧潮流”

营销亮点：

1、老字号品牌六神独家秘制香型+RIO最具实力调酒技术；

2、混搭风格，打造新奇、富有话题性爆款单品；

3、亮相全球最大酒展Vinexpo，引发业界内外强烈关注；

4、天猫布阵，大量引流，担任导演角色。

营销解读：

随着时代的发展，年轻人成为新一代消费市场的主力军，一批知名“老品牌”也紧跟时代潮流，不断揣摩年轻一代的消费喜好和消费习惯。老字号六神花露就突破国产老字号的呆板风格、与RIO联名合作推出同款RIO鸡尾酒，一面世，就吸引了消费者眼球。花露水包装不仅勾起了80、90后一代人的童年回忆，复古奇趣的创意点子更是十分的出彩，让多少人都忍不住跃跃欲试，尝一尝花露水口味的鸡尾酒，极大的满足受众的猎奇心理，引爆了此款RIO鸡尾酒的话题度。跨界营销的混搭风格不仅强化年轻消费者的记忆，还引发了年轻消费者的情感共震。实现口碑，销量双赢。

三、情感营销

情感营销就是以用户情感体验和情感需求作为作品牌营销的核心，借助情感包装、促销、广告、口碑、设计等来实现用户的引流和转化。

TOP3：唯品会父亲节年度核弹级催泪力作：《爸爸的求职信》

营销影响力：

视频一推出，引发网友、KOL、媒体热议，包括视觉志、Storybook等微信KOL，以及回忆专用小马甲、思想聚焦等微博KOL内容UGC输出，其中视觉志KOL等内容，一经推送很快突破10万+的阅读量，网友踊跃点赞。

营销关键词：

“内容创新”、“品牌与受众情感双向沟通”

营销亮点：

1、用最平凡的主人公讲述不平凡的故事；

2、细节展现父爱，用发生在我们身边最温暖的故事戳中消费者泪点；

3、只讲故事，不打广告，增加消费者粘性；

4、“你嘴里没有「爱」字，它藏在你的法令纹里”深入人心，引发情感强烈共鸣。

营销解读：

从419唯品会日的《明天你好，我会更好》，到父亲节的《爸爸的求职信》，唯品会都会推出一个充满感情色彩的故事。从微电影一开始，一位年近半百、本该享受天伦之乐的父亲，却递上了一份求职简历，原因竟是：女儿长大了，生活工作都很独立，本来应该感到欣慰的爸爸反而有些失落—自己不再是被女儿需要的超人爸爸了。谨慎微小的的关怀却跨不过时代的鸿沟，为了能够适应女儿的生活方式，老爸决定去一家公司面试成为实习生，微电影结尾父亲收到女儿的入职函，上面写着：“现聘请您作为女儿的超人，期限：永远”。整个微电影并没有刻意渲染父亲对女儿的爱，而是用独特的表现手法和视角洞察父亲对女儿的情感，利用大众的“情感的自我带入”心理，引起强烈的情感共鸣，赚足了大众眼泪。引发各路网友纷纷晒出自己和父亲之间的温情瞬间，唯品会《爸爸的求职信》的成功，可以窥见：以人为本，让情感渗透消费者的内心深处，是品牌成功的因素。

TOP2：宝洁：锦鲤再神奇，也代替不了守护妈妈的你。

营销影响力：广告一经推出，数小时内播放量上万，火爆朋友圈，网友纷纷转发评论，在众多母亲节广告中脱颖而出。

营销关键词：

“发人深省、鼓励、提倡让母爱延续到朋友圈以外”。

营销亮点：

1、借势母亲节，情感洞察精准：刷屏的母亲节朋友圈背后，忽略了母亲真正的感受和需求，引人深省；

2、借用名牌包，鸡汤和锦鲤的梗，让感动不是刻意去渲染，触发内心的自省，引发情感的共鸣；

3、把爱从线上延伸到线下,“爱在日常，才不寻常”。

营销解读：

母亲节之际，宝洁在朋友圈推出“让爱，不止在朋友圈”的广告，广告一开场便戳中母亲节痛点：大众纷纷在朋友圈晒“对妈妈的爱”如何的深沉的时候，却真正的忽略了妈妈的内心的需求。妈妈用名牌包的次数和见我们的次数一样少。我们转发各种鸡汤，却很久没点赞妈妈的那一碗。锦鲤再神奇，也代替不了守护妈妈的你。尽管整个广告只有短短的四句话，却十分的有力，发人深省。也许我们没有像视频中的那样为做面子工程去刻意的表现我们的孝顺，但是我们不得不检讨，我们确实忽略了太多父母的感受和需求。宝洁独特的叙事角度非常有创意，对生活的洞察入微，虽然看似与品牌毫无关联，结尾一句“爱在日常，才不寻常”却使品牌与整个短片建立起了联系，给了我们挖掘自己的内心的机会，引得了网友们热议。

TOP1：薇诺娜走心广告：《特护随行，不惧敏感》今年最懂女人的情感营销

营销影响力：

双11薇诺娜天猫销售额突破2亿，跻身天猫美妆行业TOP9，线上线下共揽4亿 ，同比去年增长133%。

营销关键词：

“洞察职场女性敏感性话题”、“直击现状，产品感情化”

营销亮点：

1、洞悉女性新消费需求，从敏感话题延伸到敏感肌肤，薇诺娜品牌理念从呵护肌肤升维到呵护生活。

2、从女性职场、生活、情感问题三个方面深入剖析，鼓励女性积极、勇敢的面对现状，充满正能量。

营销解读：

薇诺娜抛开华丽的明星阵容、全程没有刻意的进行广告植入。一开始便以问句“你是个敏感的人吗？”开头，引人深思。电影针对职场小白、大龄女青年、职场妈妈三个不同的群体所面临的焦虑现状为切入点展开叙述，引发了广大女性的强烈情感共鸣。视频中的女士加班到深夜，努力工作，却换来了上级的否定，在感情方面，不愿将就，就被贴上剩女的标签；疏于对孩子的陪伴，工作和家庭如何怎样才能两者兼顾？尽管敏感和脆弱是女孩的天性，但生活中总有一份温暖呵护着你：生活在低谷时，朋友的问候如期而至，让你的生活又添了些许暖意。家庭矛盾爆发时，父亲的理解让你积累的情绪涣然冰释。错过了孩子的表演，一句“因为我爱你”，让你潸然泪下。薇诺娜独特的视角传递出了品牌关怀，情感理念为品牌注入了灵魂，搭建了消费者的情感与品牌的桥梁。提升了品牌价值。

小结：

通过跨界营销、借势营销、情感营销三大类刷频级案例，得出结论：新媒体营销不是以单一的形式存在，而是交互渗透，互相影响的。情感是维系口碑的纽带，得人心者才能得流量。2019怎样进行流量掘金呢？需要紧跟以下几大趋势：

1、网红IP营销强势引流。用户通过认同IP来认同品牌。

2、走心的创意+合适的渠道=优质的资源。

3、各平台资源交互整合，流量互换。

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