服装批发市场，可能是平效最高的地方···几平米可以产出零售几十倍的营业额。

"爆款"时代，批发市场异常火爆，形式都是"堆山"；一个档口只有几款衣服，其他地方都是堆砌着货品，看好款式，直接从下面打包发货。毫无美感可言……

零售顾客来“拿货”全凭眼力：经验丰富的客人可以很快Get到每件衣服的"亮点"，对于经验不太丰富的零售顾客，可能就会错失很多生意机会，看不懂自然就不买了。

当下，服装零售终端正在改革中···

作为零售的上游——批发业务，更是面临着全新的挑战。

下一个突破口：视觉营销

批发档口的陈列究竟有多重要？

第一、树立品牌风格

很多批发的档口都是靠个别款式生存，其实这样是不健康的状态，因为风险太大，如果没有押对爆款，可能就会面临巨大的库存风险。所以，对于每个批发的档口，如果可以拥有一个完整的品牌形象，一定可以提高顾客的拿货量。

来酱紫的档口‘拿货’，客人一定不会纠结只拿几款···

直观的陈列，让每件衣服的‘卖点’很直白的展现···

从零售客户的角度出发，可以给顾客最直观的风格和定位，不用再考验顾客的“眼力”。并且，也会给顾客很多零售方面的陈列指导，

第二、营造主题感

现在随着消费购物升级，顾客对货品也变得越来越挑剔，随之批发市场的货品也要进行升级，除了货品本身升级外，还要会懂得运用陈列的方式进行货品系列展示，保证有限的店铺面积内，每个区域的货品颜色风格一致，给顾客营造货品的系列感，有利于顾客在短时间内进行不同货品的导览，也方便他们在店内成系列的进行拿货，回去也方便进行自己店铺的陈列，更能提高批发市场店铺的营业额，增加销售。

对于成熟的零售客户，可能会按‘组’进行拿货···

一组完整的mannequin styling，顾客不需要再自己费脑筋去组货了···

第三、创造搭配感

去批发市场的拿货的人大多都是从事时尚行业的人，她们对于时尚有更多的要求。所有作为批发市场的店铺，除了有正常的风格陈列方式外，更多的挂通中的成套搭配进行陈列，或是运用相邻搭配大类集中展示，让顾客在一个区域内就能很快的进行搭配。

模特精细搭配也是可以提高连带率，能给零售顾客展示货品的时尚感，吸引更多的顾客进店，所以营造搭配是提高拿货量的关键，除了货品的时尚搭配，还需要给店员进行时尚搭配的培训，不能因为是批发市场，就忽略顾客购物需求，给予时尚的意见，会大大增加顾客的好感度，提高自身在批市场中的地位。

第四、兼容细节感

首尔的东大门批发市场算是亚洲比较大的市场，很多人反馈这个市场的环境整理的很干净，很多细节也很到位。这就是东大门称霸亚洲的关键所在。批发市场也需要有细节，市场中的店铺也需要有良好的购物环境，店铺选款后，配货都在店铺后面的仓库，所以将这两个区域分开之后，就会保持批发档口良好的形象了，这也是为什么东大门的拿货价很高，但大家依然趋之若鹜。

即使有堆货，也会隐藏在角落···

SO，批发市场更需要陈列，那种太low的货品展示以及不能满足零售顾客的需求了，在拿货的同时，也会注意品质感，因为批发面对虽然是精准客户，但她们的货品确是要流通到各个渠道中的，所以在第一阶段就要突出每个款式的优势。

即使批发的档口，橱窗也是不可或缺的···

即使堆头，也需要去动手美化···

千万不要再经验主义，觉得批发店铺不需要陈列。从现在开始，关注档口的陈列，你会发现，营业额会有很大的提升。

关于批发店铺如何陈列，小编在之后的微信里，会着重介绍。

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