一、整合营销=线下+线上整合营销

整合营销百科上通俗的定义^[1]就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、Branding、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。

显然的：整合营销的对立面是独立营销（单一营销）。

这几年网络上有一种观点说：整合营销已经过时，全链路营销时代到来，我这种观点是为了宣传后者，因为整合营销并不是一天完成的，整合营销过程中必须有用户全链路跟踪，并在用户当前的平台开展营销。参考：什么叫整合营销？^[2] 整合营销是对什么的整合？ 什么是整合营销传播？整合传播什么？

关于全链路营销我也点小研究，研究小米营销时候写过几篇文章，可以单点交流。

二、线上整合营销=网络整合营销，注意和整合线上营销是不同的。

疑问：网络整合营销是怎样的一个概念？如何定义线上整合营销？

网络整合营销是基于内容的整合营销？还是基于渠道的整合营销？还是基于客户群体的整合营销？这些疑问要回到舒尔茨提出整合营销的基础上：^[3]整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖于营销活动的范围之内，另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给顾客。其核心思想是以通过企业与顾客的沟通满足顾客需要的价值为取向。

如今媒介环境和转换链路都发生了很大的该病，要重视社会化转化路径，利用好各种KOX做到以精准“人”群为中心的营销。

所以线上整合营销（网络整合营销）定义是基于目标用户的整合营销传播。知名营销专家邓超明的《网络整合营销》书籍中有6个网络整合营销模型^[4]：F4模型、FEA模型、FEAVA模型、FM模型、FV模型、FA模型。

这6个模型带大家看下参考链接就都清楚是怎么回事了，并没有那么高深，都是营销人员经常接触的营销方式。也都是基于目标的营销方式组合。

而对于小企业来说，整合营销很难玩得转，我建议小企业可以尝试下搜索引擎整合营销（没有在上面6个网络整合营销模型中），如果有预算，可以做结合网络广告整合营销策略^[5]来开展营销工作。如今最流行的是各种"KO"（kol、koc、kos）。

整合营销拓展阅读

什么是整合营销传播？整合传播什么？

整合营销传播的概念？求知道

网络整合营销是怎样的一个概念？

参考

1. ^整合营销的定义http://baoyundong.blog.techweb.com.cn/archives/16.html
2. ^什么是整合营销https://www.zhihu.com/question/28559142/answer/44423342
3. ^舒尔茨IMC理论https://zhuanlan.zhihu.com/p/176949718
4. ^网络整合营销6大模型https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA4MjE1MDc2OA==&mid=2649794067&idx=1&sn=51d1ffc9e7bb11f0de9d7ce355fbeb23&chksm=878e120cb0f99b1a094c4399fc1605faaaa94609a402b9caa33c047c375f4ba1dec7331c87bc&token=1037652926&lang=zh_CN#rd
5. ^https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA4MjE1MDc2OA==&mid=2649793990&idx=1&sn=aa62b686c3f056dd48890085f05e8c06&chksm=878e11d9b0f998cf5ccec745009ec16e9cf5d24edfe4ae53a3ba1a3015994fd443d49f30c3e6&token=13337266&lang=zh_CN#rd