互联网的发展，推动了社交与电商的结合，大家对“社交电商”概念产生印象，是从2016年开始的。从2016年发展到现在，社交电商也走过了3年时光。

社交电商是由电子商务衍生而来的，它借助微信、微博等社交网站、社交媒体的传播途径，通过社交互动，用户自生内容等手段来引导用户购买。

一提社交电商，很多人都可以说出拼多多，毕竟拼多多在社交电商中是名声最响的。不过，社交电商可不是只有拼多多这一种玩法，它可是有很多面的。现在就来和大家讨论，社交电商的发展和模式。

社交电商的发展史，可以分为三个阶段：

1、 萌芽期

利用微信搭建微商城平台，提供给电商企业或传统企业使用，当时也有很多企业都建立了微商城。微商城复制起来并不难，但运营起来并没有想象中的那样简单，用户购物习惯的养成也需要一定的时间，因此水花并不算太大。

2、 生长期

主要是以拼多多、小红书为代表的社交电商。独具特色的商业模式 ，让用户可以借助平台去发挥自身的社交资源，最终通过电商的方式进行流量变现。

3、 成熟期

主要是以社交电商管理工具为代表的阶段，每一家企业都有机会转型做社交电商。拼团等社交电商管理营销工具让企业平台和新老顾客之间形成了一个强链接，借助社交的力量实现裂变式的发展。这种模式相对契合社交电商的本质，每一个企业都有参与的意向，每一个用户都有机会实现“轻创业”。

社交电商的模式，了解不同的玩法：

1、导购型社交电商

导购型社交电商也可称为社交零售电商，发迹于传统淘宝或者京东这些大的电商平台，以平台商家给的返利及优惠券为依托，借助于社交软件进行推广引流吸粉。

导购型也分为两种：平台类与个体类。

平台类：类似于蘑菇街，搭建一个商品的平台，请KOL导购，吸引顾客购买。

个体类：主要指的是网红、微商等自己建立一个电商类的App，利用自己的影响力触及粉丝圈，实现营销。

2、内容型社交电商

受众立足于共同的兴趣爱好聚合在一起形成社群，通过发表高质量的内容吸引流量，积累粉丝，增加客户信任度和粘性，从而产生购买，成为某一品牌、平台的忠实消费者。

典型代表：小红书、抖音

4、 平台型社交电商：

目前比较火的平台型社交电商玩法是以拼团模式，主要特点是用户拼团砍价，借助社交力量，并通过低门槛促销活动来吸引用户，引导购买。

类似于拼多多，借助“拼团+低价+社交”的组合，通过发起和亲朋好友的拼团，以更低的价格购买优质商品。

看到这里，提到社交电商知道的不是只有拼多多了。不同的模式都有自己的特点，相同点都是为了做引流。至于未来哪种社交电商玩法会更火，我们拭目以待！