当下Z 世代（1995-2009 年出生的一代）悄然崛起，总人数约为2.6 亿，是未来大消费的主要增长引擎。据 QuestMobile 数据显示，美妆人群中 Z 世代占比超过 40%。Z 世代从小环绕在移动互联网、沉浸在社交媒体中，一方面，能快速接受海量信息，通过购买前的“做功课”达到决策的相对理性，而不是盲目追求国际品牌；另一方面，Z 世代的消费心理变化较快，相对缺少单一品牌忠诚度。

Z 世代作为成长于信息时代的年轻人群，十分依赖互联网来触达消费品产品信息并作出决策，同时强互动的社交电商也是其购买产品的重要渠道。近年来本土品牌通过布局直播等社交媒体营销，有效地渗透了年轻、低线的消费者，打造出了大量爆品。

社交电商是Z 世代种草的重要途径：

社交电商经过十年的发展，已经从萌芽期过渡到成熟期，最终在下沉市场找到了新的出路，拼多多、淘宝、京东京喜等社交电商平台迅速崛起。2020年社交电商市场增长率达到60%，预估整体市场规模达到3.7万亿、用户规模逼近7亿、从业者人数超过7000万。长期来看，下沉市场的覆盖率还远未饱和，下沉市场10亿消费者的差异化、多功能化、多体验化的优质购物体验需求远远没有得到满足，社交电商未来依然大有可为。

中国社交电商正在迈向移动社交3.0时代：

中国社交电商内容电商新型创业项目不断涌现：

稀奇物件交易的创新型电商平台：

M2C社交电商：

以成功的商业模式融合老百姓喜闻乐见的消费方式，打造社交新零售领域的细分赛道：

18-29 岁 为 主 的 男性优质资讯生活社区垂直电商平台：

S2b2C模式赋能校园创业者：

网红社交电商：

更多有趣的社交电商内容电商项目商业计划书合集一览：

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18. 【1C9U-电商平台BP】母婴新零售平台和赋能平台2019年商业计划书 社交电商.pdf
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社交电商产业链一览：

中国社交电商行业参与者分类：