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从 Sensor Tower 每月发布的全球月度畅销应用榜单排名可以看出，社交娱乐App依旧是今年当下最热门的赛道。根据 Sensor Tower 数据，10 月全球最畅销的 10 款 App 中前 9 款都是社交娱乐 App，1款是视频编辑App。而在 9 款社交娱乐 App 中，几乎都包含了短视频的功能。尤其是头部的TikTok更是以短视频为主的社交App。

非洲短视频市场：发展土壤肥沃，短视频风潮渗透非洲

非洲近年随着网络基础设施的发展和智能手机在当地的逐渐普及，短视频应用在非洲当地也有了较大的发展空间。同全球一样，短视频风潮也席卷了非洲大地各国。非洲作为最后一个10亿级人口红利的市场，正在成为短视频玩家的淘金乐园，尤其是中国选手。

短视频风潮渗透非洲

从2019年开始，非洲短视频开始逐渐热起来。触宝大数据所发布的非洲市场App榜单显示，自2019年来，Likee、TikTok Lite、Vskit等出海短视频产品便一直活跃于视频类热门App榜单上。这些短视频App基本都是以用户自身的UGC内容为主，且大多数为1分钟以内的趣味化、人格化内容。涵盖的风格主要为搞笑段子、美妆、舞蹈音乐、美女帅哥、趣味滤镜、社会、足球等。

短视频发展的肥沃土壤

大多数非洲年轻人对新鲜事物的接受度比较高，非洲用户的文化特点和用户习惯使得他们乐于音视频创作与分享，并且他们的人口结构也很年轻，十分利于短视频创作分享的习惯养成。而非洲互联网的快速发展，则为短视频的发展提供了有利支持。

• 非洲人口结构呈现明显年轻化，年轻人对新鲜事物的接受度高

数据显示，非洲地区拥有超过13亿的人口，平均年龄仅为 19 岁，远低于世界平均 30.9 岁，中国平均37岁。其中拥有2亿人口的尼日利亚，年龄中位数仅为18。年轻人乐于使用智能手机，对新鲜事物的接受度也比较高，这为短视频的发展奠定了基础。

• 风土文化：热情奔放，乐于分享，与短视频适配

除了丰富的本土种族文化，由于殖民历史，非洲年轻人被动接受着欧美文化的熏陶，全球化程度远比我们想象中的高。非洲年轻人在唱歌、跳舞、搞笑段子等方面很有天赋，娱乐精神与生俱来。而且他们中的大多数早已是Instagram、Facebook、YouTube等全球社交、视频软件的忠实用户，在App的日常使用中已经养成了分享视频的习惯。总而言之，非洲用户跟短视频的调性是非常吻合的。

• 手机与网络普及：互联网用户基数大，智能机渗透率增长快速

据Statista数据显示，2020非洲的互联网用户多达5.56亿,互联网普及率57%。从智能手机普及率来看，2019年非洲智能机渗透率已达约45%，预计在2025年达到67%（约为中国2016-2017年间的水平）。据GSMA统计，2020至2025年间，全球新增新网络连接数中的2亿多将来自撒哈拉以南非洲和北非中东地区，是中国互联网用户增量的3倍以上。互联网的普及和渗透，为短视频的发展埋下了肥沃的土壤。

非洲短视频竞争格局：Vskit vs TikTok

目前非洲短视频市场头部中国玩家分别是传音系的 Vskit 和头条系的Tik Tok。Vskit 起源并扎根与非洲，在尼日利亚、肯尼亚等核心国家都有执行力强悍的本地团队，与传音系品牌的深度结合也使其牢牢把握着头把交椅。Tik Tok 的主要据点在南北非，对于最有代表性的撒哈拉以南非洲的投入相对较少；在东西非主要国家肯尼亚和尼日利亚暂时还仅限于当地代理和兼职团队。

Vskit

传易旗下的Vskit， 是全球唯一聚焦非洲用户的短视频社区产品。Vskit专注做非洲本土的短视频，是真正非洲土生土长的视频应用，生于非洲长于非洲，内容也是非洲。通过深耕本土内容文化，挖掘本土内容生产者，打造本土化的内容生态，Vskit对非洲短视频行业的发展，对非洲文化的传播与推广都产生了积极的价值。从2018年发展至今，Vskit已全面覆盖非洲的所有国家，累计用户超过6000万，月活超过1500万，平台独家签约网红数近2000人，已成为非洲地区最受欢迎的短视频产品之一。在尼日利亚、肯尼亚、埃塞俄比亚等国家下载量位居前三。语种包括英语、法语、斯瓦希里语、阿姆哈拉语等多种非洲本土语言。

TikTok

抖音在国内已经是短视频的个中翘楚了，虽然才开始入驻非洲市场，但是整体的海外市场布局也是有条不紊的在2017年初就开展了。Tiktok（抖音海外版）于2017年夏季在全球范围内上线，迅速在全球流行。从其在针对美国政府的诉讼文件中首次披露的数据来看，去年8月，TikTok在美国的月活用户人数已经超过1亿，接近美国人口的1/3，这一数据与2018年年初时相比增长了10倍。从全球来看，TikTok的月活也已经高达6.89亿。这个 6.89 亿的 TikTok用户统计数据不包括中国的用户。在中国，名为抖音的中文版TikTok拥有6 亿日活跃用户。TikTok和抖音在全球拥有 12.9 亿活跃用户。据SensorTower公布的2021年6月全球热门移动应用下载量Top10，TikTok及抖音以超过6500万下载量蝉联全球移动应用（非游戏）下载榜冠军，在App Store和Google Play上的全球安装量已超过30亿次。

东渡日本，西入印度，横渡美国之后， TikTok打入非洲市场短短两年，已成为尼日利亚、肯尼亚和南非三国最炙手可热的社交媒体，潜力不容轻视。Tiktok在非洲市场还是遵循一贯的打法，同样的产品，运营本地化和内容本地化。

中国短视频出海背景：国内流量成本攀升，海外市场有较大空间

国内短视频爆发期已过，流量成本持续攀升

从发展节奏来看，国内短视频行业整体领先海外1-2年时间，目前已过了流量红利期，进入存量竞争时期，获客成本持续攀升。从快手和B站单用户获客成本来看， 2020年是2018年的4.3倍、1.8倍。

海外短视频市场存在较大空间，中国出海短视频应用已成为头部玩家，未来仍有较大市场空间

随着国内短视频市场日趋激烈，出海发展成为短视频企业谋求高效益的热门选择，快手和字节跳动是典型的代表之一。2017年以前，海外具有代表性的短视频应用有Vine和http://Musical.ly，Vine被 Twitter收购后，由于未找到可行的商业模式导致创作者和用户持续流失，最终黯然收场；http://Musical.ly在用户实现小爆发后即被字节跳动收购。于此同时，其他海外互联网巨头多在超级App上增加Stories（可发布视频）功能，几乎没有单独推出过独立短视频应用。而字节跳动、快手和欢聚为代表的中国公司抓住机会在海外推出独立短视频应用，迅速抢占市场，成为短视频应用领域的头部玩家。但目前看来，海外大部分地区短视频渗透率还不高，未来仍有较大空间。在北美、印度，东南亚市场，竞争相对激烈，但短视频活跃度增长依旧明显，说明短视频覆盖的用户范围还远远没有达到天花板，仍有提升空间。对于非洲和南美地区而言，这部分用户对于短视频的接触目前仍然比较有限，是适合短视频出海的蓝海区域。

中国短视频出海非洲：本土化运营策略+产品差异化

国内短视频玩家出海均考虑到了地缘优势、文化以及市场规模和竞争程度，在海外市场的拓展路径中，几乎所有玩家均选择了从东亚、东南亚、南亚等新兴市场入手的发展路径。而随着这些市场竞争逐渐激烈，中国短视频出海先行者们看中了非洲短视频市场的“空白”，企图抢先布局市场并占领用户。

TikTok靠着强有力的营销、推广能力快速的抢占了非洲短视频的市场份额；Vskit则因为起源并扎根于非洲,较早进入非洲短视频领域，因此有一定的用户基础。通过这两家成功的先行者案例，我们不难发现一些中国短视频出海非洲的策略。

策略一：本土化运营

无论是先行扎根于非洲市场的Vskit, 还是后来势如破竹的Tik Tok,他们在运营模式上都采取了相同的策略：本地化内容+本土化运营。非洲短视频行业“前无古人”，加上文化、地域的特殊性，使得先行者无法将在中国或其他海外市场的运营模式全盘照搬，因而适应当地的本地化内容+本土化运营必不可少。

从区域来看，非洲拥有54个国家和7个地区，还涵盖了不少原始民族和部落，民族文化底蕴深厚且复杂。从语言种类来看，非洲人使用的语言包括英语、法语、阿拉伯语、葡萄牙语，以及统计到的2000多种非洲本土方言。因此，想要成功进入非洲短视频赛道，短视频运营团队需要针对不同文化地区、不同语言地区，将产品功能、玩法、内容审核等方面进行优化和调整。

策略二：产品差异化

从目前已经进入非洲短视频赛道的短视频App来看，基本都是以UGC短视频内容为主的短视频App。视频内容多以1分钟以内的趣味化、人格化内容为主，风格主要为搞笑段子、美妆、舞蹈音乐、美女帅哥、趣味滤镜、社会、足球等。这些短视频在产品功能、交互、甚至内容有较大的同质化。产品功能基本相似，所以对于内容消费型用户在产品功能侧没有相互的竞争优势。对于内容生产型用户来说，TikTok的滤镜较为强大，在功能体验上已经具有较大的用户基础。因而，就整体而言在这样的短视频行情之下，后入者需要有一定自己的差异化功能或者内容。

内容差异化：

1. 引入成熟平台PGC

非洲短视频呈现“僧多肉少”的特点，即用户更倾向于吸收而非输出内容。非洲没有MCN机构，也几乎不存在短视频内容创作者。几款短视频App上，基本都是用户自己UGC内容为主，活跃的KOL多是素人，上传内容多为生活记录、自拍视频、简单的唱歌跳舞等视频，相对比较“粗糙”。而由于非洲整体对于视频内容制作方面非常薄弱，网红生态成熟度不如非洲以外市场如印度、中国、欧美等，完全的UGC生产内容的难度大，因此目前的非洲市场上的短视频平台多充当MCN机构的角色，努力拓展并培养属于自己的内容创作者，帮助其建立起来整套的网红体系。

反观目前非洲市场的视频消费领域Youtube占有非常高的比例，同时在针对非洲主要国家Top的youtuber进行分析可以发现，在一些国家已经开始有专业的youtuber。YouTube上的某些内容由于时间过长，不利于传播，而短视频类型的内容在流量消耗、传播效率等方面更有优势。同时youtube并没有很好的内容结构化的产品，因此可以考虑吸引已经形成的PGC机构或者较大的Youtuber们进入新的短视频平台，建立自己的生态体系。

2. 网文小说“嫁接”短视频

逐渐覆盖东南亚、东北亚、北美、欧洲、非洲等全球大部分区域的中国网文，正在成为中国文化走向世界的一张新名片。据《2021年中国网络文学出海研究报告》显示，2020年网络文学出海市场规模增速为145%，海外市场规模达11.3亿；用户规模增速160.4%，达8316.1万人。预计在2021年，市场规模仍将翻倍增长。

而在国内，短视频App也看到了网文的巨大空间，纷纷开始布局网文小说"嫁接"短视频。网文平台米读和快手达成独家战略合作，米读将平台上热门小说孵化成短剧IP，并在快手独播；触宝依托于疯读小说为主的网文内容资源库进行内容衍生，开始尝试了3分钟以内的短剧制作和改编，推动自身作品的IP化；而抖音方面，字节跳动孵化番茄小说的原因自然也是如此。

短视频是一种强互动的内容产品，更有利于小说垂直社群的搭建，通过深耕垂直领域，对垂直化、圈层化的内容整合，形成IP流量上的聚合以及价值的延展。在当前网文出海热度持续高涨和短视频风靡全球的趋势下，网文小说拥抱短视频的双重布局不失为短视频出海的一条新的增长纽带。

功能差异化：

1. 短视频+社交平台

根据Broadband Search数据显示，非洲用户使用社交媒体的时长远超于发达国家。非洲用户日均花在社交媒体的平均时长为3小时10分，是欧洲用户的一倍多。

从Google Play也可以看到，在非洲主要国家应用下载榜上，视频社交类的App如snapchat也受到很多用户的喜欢。UGC的短视频创作必然是会产生大量的无法引起大量共鸣的或者没有办法起到较大传播性的内容，但这些内容本身具有高度的人格化特色，每个人都可以给通过视频的方式来表现自己，相比传统的社交类App的图片内容更具吸引力。因此视频+社交玩法会成为UGC短视频类产品的新的增长点。

2. 短视频+电商平台

2018年开始，国内抖音淘宝开始合作带货，“短视频+电商”一时之间成为资本市场的宠儿。近几年来，短视频电商发展越来越迅猛，俨然成为行业拥趸。短视频搭载电商，亦或是电商嫁接短视频，在一定程度上使短视频开始有了自身特色的变现渠道，使得短视频在商业化上得以落地。

而从前面我们发布的有关非洲电商赛道的文章中不难看出，非洲电商市场前景广阔。来自麦肯锡的报告预测，随着越来越多非洲人接入互联网，到2025年网上购物将占零售总额的10%（价值约750亿美元），未来10年非洲网络零售额将以每年40%的速度增长。

短视频平台拥有庞大的日活用户，且其内容丰富，能够极大地吸引用户观看，留存度高。短视频也打破了传统社交电商限制，屏幕前的观看有了更多的在场感和真实感，也更加具有乐趣。依托短视频内的超大流量，嫁接直播带货，“短视频+电商”双向奔赴将会是中国短视频出海非洲新的发展趋势和行业风口。

在《走出非洲》里，有这样一句话：“沉默中孕育着无限可能，魔力时刻即将来临。” 这也许是对当下非洲短视频市场最好的描述。面对瞬息万变的海外市场，传音开发者会持续对非洲等新兴市场进行全面的解析，陪同大家一起出海远航，从趋势中找到前进的道路。

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