随着拼多多日活以及交易额超过某东某宝，越来越多的卖家入驻拼多多开店，但毕竟是不同的平台，平台规则还是不一样的。那么，怎么做好拼多多店铺，利用商机实现利润最大化呢？

今天 @多多大师-猫猫告诉大家：想要做好电商，运营技巧、运营模式、运营思路缺一不可。下面，就店铺怎么运营跟大家分享一下。

一、运营技巧

掌握了运营技巧，不仅可以规避平台处罚，还能抢占流量、提升店铺权重，从而提高销量。本身新手卖家就缺乏平台运营经验，在没有成功起爆店铺的经验积累之前，大家要做的就是不断的学习借鉴同行的经验，多思考多实践。

贴心如猫猫，给大家整理了《拼多多运营干货》，都是超10年的电商运营经验积累得出的实操技巧，希望可以帮助新手卖家少走弯路。

文件里面包含了基础的平台规则规避技巧，运营必备表格，以及选款、优化、推广等实操技巧，也有店铺起爆的运营策略，满满的干货，需要的可以戳↓ ，免费领取~

拼多多店铺运营的核心玩法就2个：

• 多用营销工具，玩点套路

除了日常付费推广外，大家还可以经常使用限时限量抢工具，特别是限量抢，可以给大家带来比较好的转化效果。

限时免单也是个好东西，优点是抓住买家碰运气的心里，缺点是设置好后无法取消，且耽误部分官方活动报名，谨慎操作。

俗话说有备无患，不管是通过什么方式来做运营，都要制定相应地计划。大活动做大计划，小活动做小计划，没活动做好日常计划！

• 多看数据，总结经验

店铺运营说白了就是数据化运营，数据化分析是重中之重。

重点观察店铺每日浮动较大的数据，对数据大幅上升/下降的原因做到心知肚明；每天将店铺的每一项数据登记在案，为分析数据做好铺垫。

搜索行业分析和搜索词分析是拼多多的官方数据分析工具，但很多功能都有使用限制，所以可以选择第三方工具搭配使用，比如多多大师工具箱，妥妥的拼多多生意参谋。

多多大师的这些功能，都可以很好地辅助卖家做好日常店铺运营，涵盖选款、店铺优化、初期推广到后期成熟运营整个过程，一键采集汇总、分析数据，省时省心，是卖家和运营者的的好帮手。

这里重点说一下，每天看店铺数据需要关注的重要数据：访客，成团订单数，成团金额，浏览量，转化率，UV价值，客单价，店铺关注数，收藏率，老客户占比、退款率、平均人工响应时长等。

这些数据的获取，都是可以通过多多大师采集汇总，然后导出数据报表，还能查看图标，数据趋势一目了然。

需要这个工具的商家，可以找猫猫免Fei领取工具的使用权限哈~

二、运营模式

在每次店铺操作前，都要明确自己的目标：是亏本冲量跑月销，还是不赚钱稳地位，亦或是借助东风大赚一笔？

有了明确的目标，就要根据既定目标来规划店铺的运营方向，制定出合适的运营方案和思路。

三、运营思路

店铺流量=付费流量+免费流量

1、付费流量

付费流量的获取方法=多多搜索+多多场景+聚焦展位+多多进宝+短信+CPT投放+资源置换……

目前拼多多推广效果最明显的还是多多搜索和多多场景，根据之前做的每日分析表格来分析当天的投产，根据投产比来规划分配流量。

核心点是流量的多少，活动的成败不仅局限于活动当天的产值，还取决于你为活动做了多少准备，推广工作做得越细致，流量价值就会越大。

多多搜索和多多场景的具体打法，每个商家的思路不同，需要根据店铺实际情况来，下面主要说3点：

①抓住多多搜索的DMP定向人群包流量，这个流量包需要平时对店铺的人群进行分析，抓住优质人群精准投放，目前搜索推广的ROI一般可以做到和场景的ROI差不多（推荐对地域人群的精准投放）；

②建议选择多多场景自定义，时间少或分析能力弱的可以用ocpx方案，ocpx方案需要在日常优化的比较好的情况下使用效果会很明显，缺点是不好掌控投放时间或日常没有优化起来的情况下投放会比较吃力；

③多做计划测试，特别是搜索词，一定要利用好搜索词分析工具，把计划分为属性热门词和长尾词计划，长尾词计划一定要广撒网，把竞争小，转化高的词多利用进去，提高计划的额外产出。

可以借助多多大师的【淘词神器】，可以通过下拉框找词，查询蓝海词、蓝海类目以及分析关键词趋势。

选择统计时间，目前仅支持3天、7天、15天，选择类目或点击获取类目，勾选热搜词或者热门长尾词，点击开始查询，可以查询到关键词，热度排名，蓝海值，点击热度，搜索热度，点击率，转化率等，查询结束后可导出生成表格。

如果不知道怎么做计划的，还可以用【直通车盈亏模拟器】根据自身需求选择想要的计算项输入相应的数值点击计算即可，还可切换保本ROI模拟器计算盈亏点。

2、免费流量

免费流量的获取方法=UV价值

UV价值=销售额/访客数，销售额=访客数*转化率*客单价，所以，UV价值=转化率*客单价。

而影响UV价值的核心是转化率和客单价，转化率、客单价越高，UV价值越高。

提升客单价可以通过做好老顾客的维护、关联销售等，还有营销工具中的拼单返现、多件优惠、有门槛优惠券等，可以让客户购买多件商品。

转化率的决定因素是商品详情页和流量，所以卖家一定要做好这两方面的工作：引入大量精准流量，推广流量转化率大于自然搜索流量，同时做好宝贝详情页，这样既能够将引入的流量转化为店铺的顾客，也能够很好地提升店铺UV价值。

UV价值除了成交，收藏加购也能为单品人气值加分，收藏加购高，单品权重高。增加收藏率目前最好的方法是店铺收藏券，还有就是从售前客服下手，客户这次不买，下次总有转化的机会。

说到底，转化率+客单价+收藏这三个数据是核心。

针对大家比较关心的运营策略，猫猫做了一些整理，大家可以参考学习一下。

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如果大家有别的问题，也可以一起交流~