拼多多运营攻略：从开通到运营的攻略（纯干货，无广告，小白必看）

第一期

很多新手小白商家，一进拼多多之后，就开始学习了各种各样的操作，以及拼多多相关的规则之后，就觉得自己可以了。可是，一到上手的时候，就会犯难了，通常就会遇到一些问题。遇到的问题不外乎几个：我要选什么产品？我的货又从哪里来？我要怎么去定价？我要怎么营销才能让店铺有更多的订单呢？

为了解决这些问题，在前期就要做好一些相应的准备，接下来就讲一些关于开店前的基础准备。

一、基础准备：（店铺的基础信息，自己还是要做的，那些太基础的就不一一讲解啦！）

1. 选择好自己要经营的类目。当然，没有人是一来就目标非常清晰。很多人都会犯难，这个时候就要自己去找寻一些类目，来做对比。经过对比之后，选择你自己比较熟悉或者销量比较好的类目。
2. 准备店铺的保证金。有人就会问，那我可不可以不交保证金呢？可以是可以的，但是不交保证金的话，店铺也会相应的受到一些限制，比如、订单数量、提现次数、活动报名、开直通车等等。交纳保证金，会让你在运营店铺的时候更方便一些，所以一般建议还是交纳保证金。
3. 前面的都准备好以后，就是选品了。明确自己选择的类目之后，就要选择自己需要上架的产品了。选品这个问题，大家看到最多的就是去选择爆款、流量高、销量好的款，那我怎么知道那个款的销量和流量好不好呢？大家可以去拼多多后台-推广工具-热销排行榜、搜索行业分析，查看7天、15天、30天的行业数据，挑选前20名可行的。当然，也可以选择你所经营的类目。然后，再去看搜索词的排行榜，然后看这些词去看对应的一些产品，依旧选择排名比较靠前的。

1. 找寻货源。如果是自己生产或自己屯了货的商家们就不需要考虑货源这个问题，但是大多数卖家都是从第三方平台或者别的地方一件代发。针对这一部分的商家，讲一下货源，针对一些普通的商品，可以选择阿里巴巴这种大型的供货平台。当然，在上架产品的时候也要先去找好厂家，以避免后面有订单了缺货的情况。接下来就说一下，在阿里巴巴找厂家怎么找：首先，你拿着你要上架产品的名字去阿里巴巴搜索，看看能不能一件代发，如果可以的话，然后再去选择价格比较低的货源，当然，这个时候一定要注意，有的货源一件代发的运费不一样，最后的价格不一样，一定要以最终的支付价格为准。有的厂家会给新人第一次免运费的优惠，这个时候也一定要问清楚，究竟有没有邮费，这样是为了避免后面在上架产品的时候，定价太低。

二、怎么上架产品。

1、自己手动上架。就是去厂家那边把产品图片、关键词、产品描述、型号等一些产品相关信息复制上传到自己的店铺里面，这种方式比较费时，也比较麻烦。一般不建议这么上架，当然，你要是有人力也可以选择这种方式。

2、选择搬家工具。在拼多多后台-服务市场-页面下方推荐类目选择搬家上货，然后进去之后随便选择一个搬家的工具，选择那种0元免费试用多少天的，然后根据操作，把你所要上架的产品链接复制到对应的地方就可以了，一般的搬家工具都可以进行多个链接一键搬家，复制好链接之后，点击立即复制就可以了。然后具体有没有上架成功，可以点击自己的店铺查看就行，搬家工具可以多选择一些，选择自己比较方便的。

商品上架完成之后，一定要记得及时去调整产品的价格，因为这样上架的价格就是厂家那边的价格，你要在这个价格的基础上增加运费、以及你的利润，当然价格不能高于市场价格，但是也不能太高。

三、怎么去定价。

一般在拼多多上看到的商品都有两个价格，一个是单独购买的价格，也就是不需要拼团直接购买的价格。另一个价格则是团购价，这个也是核心的价格，而且拼多多最低设置是2人成团，这个门槛还是比较低，通过这种优惠价格设置，可以增加店铺销量，还可以进行二次宣传，这也是拼多多的一大优势。拼多多常规的定价方式有三种：一是以成本方式定价，二是按照竞争对手的定价参考，三是符合大众心理的数字定价方式。

1、以成本方式定价。以成本方式定价，基本就是走低价跑量为主，成本价包含出厂价+快递费+包装费等，再加上一定的利润额，就是商品的客单价。就是你卖出这件产品所需要花费的所有成本包括运费，然后加上你所期望的利润值。

2、按照竞争对手的定价参考。参考竞争对手定价的玩法，主要就是紧跟对手的定价策略，设置相应的产品价格。但前提是对竞争对手要有一定的研究和了解。 比如找出竞争对手的客单价、活动价、价格设置和优惠力度等。也可以去对手的店铺看看，观察下价格，关键词，产品主图，活动什么的，学习一下，借鉴借鉴。

3、数字定价。数字定价就是传统的符合大众心理特征的定价模式，比如大家都知道定以9结尾的价格比整数价格看起来更便宜。例如9.9包邮比10元包邮卖得好。就是给买家营造一种看起来很优惠的价格。

好了，今天的分享就到这啦，要是还想获得更多关于怎么运营拼多多店铺的干货，可以关注我或者留言评论哟。