我的拼多多运营日记（六）：从0开始做店铺，从这10步骤开始
原创西湖玉贝温暖的九姑娘2022-04-19 17:40:03手机阅读

4月的蔷薇 in花如靥很多人问我，怎么开把一个拼多多新店做起来，自从进入拼多多，就只能刷单、乱报活动，乱开车，很多人都在割小白的韭菜（我也被割过2999），想到我就心痛。

我复盘了一下这两年来的一步步摸索过来的经验，分成几个步骤，分享给大家，从0-1做好拼多多的起店步骤。
一、选品，仓储准备。选定你想做的类目和产品，如果上架之后，如果客户拍下，需要24小时内发货，还需要有物流轨迹，如果没有，平台对罚款。如果你做无货源，做好和厂家沟通，找到靠谱的代发货。也和相应的快递协商好价格。

二、内功搭建。

1、准备标题，和定价，记录再表格里，
2、低价SKU，改好1000的销量。
3、优化SKU名称，去看同行的名称，标题，找到产品关键词，找到营销点，不要去天马行空乱想，要参考同行，先模仿再优化。怎么让客户选择你想要卖的套餐或者产品。
4、做好利润SKU的评价，做好10个带图的和5个带视频的评价。
5、找到同行的10张轮播图模板，按照对手的顺序先模仿起来，（不要上同行的第一张主图）做好，按照顺序放轮播图里。

三、寻找竞品。精品做电商最快的方法，就是找到竞品。先模仿，再超越，找到优秀竞品可以研究出好几个运营思路，但是很多人却把榜一榜二当做竞品。你的成交量根本没法跟他比，所以你的竞品是跟你价格区间差不多，销量差不多的。找一个从来没有看过该链接的账号去搜索，找到跟你的产品相似的竞品，商品除推广位以外，越靠前的竞争力越强。

用多小号同时去看，把重复并且综合排名靠前的记录下来，这些链接要格外关注他。这里的竞品会随着链接地发育不断变化，可以看出链接权重和人群精准度。这里还可以用白号搜索关键词，你可以看这里还可以用百淘搜索关键词，找到自身作为自然排名的竞品，然后这是一堆里面找到旗鼓相当的对手，也就是对标竞品，比如新链接的对标竞品就指的是三个月内价格区间差不多的上架时间，看图片时间、价格区间，看热卖版和引流款区间，每天记住它的销量，SKU价格规格，活动广告费，就可以很清楚的知道市场波动情况，等超越他们之后再进入下一个竞品，确定好竞品以后还要提炼他们的优点，超越他们。

四、主图素材。我们做产品，到现在为止测试了300张左右图片，几乎每天都做。咱们今天总结下做创意图，很多人点击率不高的原因，主要是没有做好整体排版、文案、色调、这几个地方好的主图是为了消费者一看到你就能马上点击你。

1、列出自身卖点，主图文案可以用形状+大小，渴望+满足，地方+特产，使用+方法，暗示+对比，服务+时效，从这些地方突出我们产品的差异化，就是这个图上一定要有情绪在。

2、查看优秀竞品推广图，确认排版，搜索关键词，点击几个价格相似性，浏览30秒以上，再返回到类目把推广位靠前的创意图保存下来，我们就模仿他的排版。到这里有人可能就会问了，为什么不模仿榜单的主图呢？这是因为榜单的点击率大部分是因为价格和销量【拼多多靠销量排名】，而不是主图，这就是很多新手，做主图点击就不高的原因了。

3、也是很容易被人忽略的色调搭配，在拼多上不会做错的文本色调就是黄底加红字，红底加白字，黄底加黑字，字体推荐黑体加粗背景，色调图不能与主体相似。
4、根据前三步做好四张图，建好搜索推广计划，来测图，找到点击率膏的主图。

五、市场分析。也就是你打算做哪个人群的生意，如果你是卖平底鞋的，你需要定位你是卖给广场舞大妈？还是在家带娃的宝妈？还是定位孝敬老人的妈妈鞋？定位好了，确定风格，和人群的关键词。你的茶叶定位是招待客人，还是自己喝，还是礼品定位，也是你需要确定的主打方向。我一般都是做好市场调查，确定哪一类人群比较多，同时你也比较了解哪部分人群，换而言之，你懂他们想要的是什么，你就定位这个人群。做出他们喜欢的风格。

六、测图测价。前期测的时候数据效果表现不佳，曝光是有，但是感觉点击率都提升不上来，这估计是人群标签有点乱了。

我们可以建立搜索自定义测图计划，选相关性高、热度适中、重复性高的关键词，切勿选大词或长尾词，因为在自定义数据投放时，商品标签不多，关键词容易放匹配。我们需要的点击率是基于投放在目标人群的基础上，大致展示的，商品款式众多，流量比较大，就算点击率很高，大概率在后续的话也不会有什么转化，所以我们为了精准人群，需要能够往不同的方向进行投放。

顺着这一点我们来找人群。人群我建议要全开，点击率是基于投放在目标人群的基础上。从人群的角度出发，不选人群等于选了全体人群，当点击率表现不好时，你知道是谁点的吗？你不知道，就算全曝光了你也不知道。记住一句话加人群，实际匹配到了点击，比不加人群更符合实际情况，智能和静态创意全开，出价加上10%，选同背景不同文案同文案，不同背景同背景同文案，不同饱和度，测试，测到点击率最高的一张，最后再把这张图片做成主图，打开智能创意流量分配50%，和静态做对比，以后哪个高就开哪个。

七、搜索搭建。新建搜索OCPX，成交出价设为建议出价80%左右，反正跑得动都可以。这是利用搜索OCPX流量准确性来判断人群流量。什么意思呢？当搜索OCPX出现PPC的转化率低，就说明连OCPX都给不了你精确的搜索流量，它当前类目下的客户就是贼喜欢货比货。

遇到这种情况，前期先开场景哦，用户不是喜欢货品吗？那我在场景里减少你货比货的概率。先按照这个方法，单独开场景进入二阶段加大预算，直到发不动或者投产下跌为止，找到这个临界点，就是最佳投产比。

八、活动布局。我们经常前期经常报的活动，如节日活动、优惠券入口、9.9特价等。优惠券是一个长期的流量入口，也有小伙伴做了9.9，秒杀和特价，做了好几个链接上去，低价SKU引流，写上定制，咨询客服在引流到高价SKU，不过也有很多薅羊毛的客户，让你无法承接，占便宜是人类的天性，做好心理准备。同时，上活动的路上，不要忘了，车不要停，做好综合引流工作。

九、推广技巧。如果你要开搜索自定义，不要像我一样一开始选了200个词，可以在后台看搜索分析——搜索词分析里面，找到10个左右精准的词。OCPX开一段之后，如果要自定义承接更精准的流量，也可以去智能词包里面找点击率高、成交率高的词，拿来做自定义的搜索精准词。可以选择精准匹配，折扣时段根据你的产品性质来定。

十、数据分析。推广就要学会分析数据，什么时间出单高，投产高？什么时候流量不稳定，投产比太低？每一个计划、每一天都要做好表格对比，去做相应的调整。另外还要警惕评分情况，不要用一些无关紧要的小插件，规避一些违规词，以免系统限制推广。有朋友做就是全天推，他说要的就是曝光量和重复率，类似于华与华的重复上口策略吧，这要根据你的资金情况来定。

从0做店铺，干货大放送，做平台电商既有琐碎和操心的事务，也有出单的成就感。试想一下，你睡觉的时候也会有人来买你的货，这勉强也算是“躺赚”吧！

虽然有半夜惊醒的时刻，也有各种各样奇葩的售后，复杂的事情简单做，简单的事情重复做，相信大家都能做好！有什么问题可以评论区大家一起进步，不过这篇必须要收藏哦！---------
图片/排版：西湖

文字：西湖