花冤枉钱是每个人都不爽的事情，但是有些钱就应该花，花的越多才能赚的越多。你不是也经常会被人这么洗脑：会花钱的人才会赚钱。

笔记

一、拼多多的付费推广主要有以下这些：

1. 代运营；
2. 电商合作or其他平台；
3. 网红直播or明星代言；
4. 拼多多自家推广；
5. 免费流量（也需要人力成本）。

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二、代运营

上次在写《为什么总有些人想找拼多多代运营？明明知道是坑还是想入？ 》一文中说过代运营因为有很多坑，如果他们和你不是很熟悉的话，那么建议都不怎么用代运营呢，因为坑到最后可能连裤子都没有了。

所以这里就不详细说了，有兴趣可以看看这篇文章。

工作

三、电商合作or其他平台

上面说的拼多多代运营其实也是一种和其他平台电商（或者非电商平台的运营公司）的合作。这不过这边是和代运营不同的是：会自己全程参与，让自己公司的运营一同来管理这些账户。

其中包括淘宝、京东、当当网等电商平台，甚至还有其他类型的平台进行的网络推广，比如：客流量很高的平台进行付费的广告推广。再比如最近在各类平台、电视广告里面看到的传奇推广广告一样，就是在进行各种类型的付费推广，他们一直都在滚动着播放着自己的新闻，然后通过这些“广告推广窗口”对大众进行广告洗脑，让顾客多次看到这些广告，让更多的用户看到更多的他们的信息。

拼多多优惠劵

四、网红直播or明星代言

网红直播是最近几年才开始的朝阳产业。以前我们看到的都是某某明星代言的广告，而现在都是利用网红来做广告，而网红成本因为比较低廉、粉丝效应好、覆盖面相对广、转化率高等优点，最重要的是：比明星代言便宜。

而明星代言是一种很传统的代言，他们的费用占比更好，而效果也是很提升品牌效果，以及能快速增加品牌在人们心目当中的公信力，甚至有些特定的人群是因为某个明星打了某个品牌的广告才有人、有粉丝使用他们的产品的，所以说明星代言也有贵的道理。

不管是直播代言还是明星代言都要根据你自己的广告资金方式而去选择自己想要的推广模式。

红网代言

五、拼多多自家推广

拼多多的付费推广有：场景搜索，直通车推广，聚焦展位、明星店铺、多多进宝等。而我们开拼多多的付费推广一般都是选择最常见、使用率最高的多多进宝来进行付费推广的。因为多多进宝是拼多多给商家用户提供的一种新的营销工具，商家可以给推手设定一定的佣金 比例，让推手们去帮助商家分享自家商品的链接，然后让他们实现自家商品的销售，来和推手们获利的双赢的一种付费推广方式。

选择最合适的

最常用的推广方式主要有：

• 1、多多进宝

多多进宝一直以来都被当做“免费”的推广模式来进行推广的。虽然我们都说他属于免费的推广模式，但是多多进宝其实并不是免费的推广工具，因为它是：0门槛，按成交付费的站外推广神器。你们看，他是不是说得非常的直白？所以说多多进宝并不是什么免费的推广模式，而是一种按照成交之后的推广的佣金模式。

• 2、开车

我们说的开车是指：场景搜索，直通车推广，聚焦展位、明星店铺等，而这些模式都是非常直接地按照关键词的定价来进行推广的，它们就类似百度竞价的模式，直接给钱买排名。通过这种竞价排名来让自己的产品、店铺排在前面，来提高曝光率等，最终来促进成交。

开车也有很多的技巧，比如：选词技巧、卡时间段投放、人群溢价等。因为他们是一种需要长时间运营、训练等来进行培养的能力，所以在职位上又叫：某某公司的竞价员或者优化师。

因为开车是直接烧钱的、非常直接的一种付费推广模式，所以在使用这种付费模式的时候还是要找一些比较靠谱的、能力不错的竞价员，这样的话你的花费才会更少、赚得更多。

六、免费推广

免费推广和付费的推广模式不一样，更多的是需要时间的沉淀、实力还有运气相关。而比较常见的是贴吧、自媒体、软文、自己做的视频、微博等，而每一种免费推广的模式都需要花更多的时间来进行磨合，只要其中一个能发展出来，那么企业能获得的流量那就是不计其数的，而成交的模式也会更多。

虽然说是说免费推广，但是他的人力成本是不容忽视的，因为他也要给工资才能获得企业的肯定、成交啊，所以其实它并不是“免费”的。

选择模式

七、总结

拼多多的付费模式是需要按照自己的企业情况来进行安排的，他的每一种情况都不一样，你们可以按照自己企业的推广模式来进行安排，这样的话就能选择最高的、效率最好的来进行安排了。总之不花冤枉钱来进行安排就是最好的安排。

需要拼多多店铺诊断吗？我可以帮你。