大家好，我是张广辉。从业电商9年，做过淘宝，阿里巴巴，淘宝客，17年初转做拼多多年，现在拼多多有20+家店铺，涉及食品，生鲜水果，居家日用，运动户外，传统滋补品，粮油米面等，年销售1500万+，团队每年50％的增速发展。

最近收到很多新手卖家的私信，说自己想开拼多多，但是不知道卖什么，还有的是开了拼多多店铺，搞了几天还是没有流量和订单，求助五门。

看到大家的求助，感同身受，创业确实不容易。我从12年进入电商这个大行业到现在8年时间，从一开始的找供应商，再到怎么卖货，再到应付各种店铺成熟后的情况，可以说是处处都是问题。

所以这里我分享几点做拼多多我认为比较重要的经验，希望可以帮到大家，少走弯路。篇幅较长，建议先马后看。

一、拼多多规则虽然苛刻，但是100％的处罚都有可以避免和解决的方法

拼多多在2018年在规则处罚上可以说是变态名声在外，因为18年和19年也是拼多多最艰难的时候，“假货”、“早晚倒闭”“拼夕夕”，一片不看好声。所以平台对于售假和虚假、延迟发货这块非常严格，不像淘宝有扣分的机制，拼多多直接就是罚款，降权，我们见过很多卖家在这方面吃过亏......

但其实仔细看下拼多多的违规相关规则，你会发现，这些规则虽然严格，但都合理，并且100％可以规避。

具体常见规则情况为：

1、假货

2、虚假发货和延迟发货

3、辱骂客户

4、客服有效回复率低于5％

5、商家报名活动，又取消

....

商家后台对于规则这一块有很详情的讲解，稍微花点时间学习一下，就基本不会踩坑。

我从2017年做拼多多，除了起初在规则方面吃过一点亏，后来摸清平台脾气后，就再也没在这块跌倒过。

这几天知乎刷了很多拼多多运营板块的话题，包括我自己发布的文章评论下，发现大家对于平台的规则方面，对拼多多的印象就像是搜刮民脂民膏蛮横无理的形象。

其实并不是这样。相反，规则多，也意味着门槛高，对商家也是一种保护，对手少，机会和赢面也就更大。稍微花点时间在平台规则上，你会发现这平台真的很好做。

另一方面，平台目前也在慢慢改善，年底收到小二发来的问卷调查，用于统计不合理的规则情况，并逐渐在改善。我相信平台会越来越好。

二、拼多多并非全低价是王道，选品选得好，一样能卖爆

很多卖家对于拼多多的印象大概都是低价做出来的市场，只要价格够低，就能卖的好。

诚然，低价是优势。但是拼多多6亿需求的市场，跟淘宝相差不多的体量，产品丰富度却远远不及淘宝。加之现在平台大力扶持中高价产品，现在很多有潜力的空白市场等待挖掘。

选品前，要先去分析自己的能力，优势和不足，根据这些再去选品，每个人的优势不一样，所以你适合做的产品类型也是不一样的。

给大家分享一下，我是如何选品的:

1、产品要做细分市场，选款要选行业的基础款，实用性要抢，近期销量要高，并且呈上升趋势的款（销量最好在2万以下）。

细分怎么理解？

就是在大类目下找更细分的客户需求。

以鞋子为例，可以按照性别（男女）、年龄（婴儿、儿童5-6、中年等）、材质（布、牛皮等）、价格（低、中、高）、颜色、尺码、功能（保健、防臭）、场景（登山鞋、舞鞋等）、品牌等等进行细分，可以2个或者3个筛选条件结合起来找细分。

还比如这个，男士打底裤：

2、厂家距离近，货源触手可得。因为这样减少厂家发货到货时间，库存灵活，不需要为了囤积过多的货占用库房空间烦恼，如果突然活动排期了，发货量剧增，到货及时;还有一个好处就是减少库存成本。

3、存放成本低，我很少选择款式更新迭代快的产品，非标品考验产品的上新和选品定位能力，我不喜欢库存放在那里会贬值的产品。

4、发货难度，打包人员配置成本，比如特殊产品冷库，冷库的费用和电费。

5、毛利润高，利润空间过小的产品，毛利润都很低的，后期核算净利润会很心塞。

6、结合自己的快递优势，比如你的快递成本是发重的有优势，还是发轻的有优势。

三、定价一定要结合产品和市场，切勿盲目定价！

产品上架前一定要做行业分析，盲目进入市场，很大几率要吃大亏！

就比如我们这个学员，在不了解同行的情况下盲目定价，1块多的利润导致活动和车都没法去做，店铺根本起不来。后来重新做市场分析和定价，利润和销量慢慢就上来了。

很多人都会遇到这个问题，产品上架的时候，随便定了一个价格，后来才发现价格低，没有利润，这个时候才想要不要提高产品价格。

修改产品信息，就要想到更改之后会有什么影响，我们知道产品价格是影响产品转化的的因素之一，如果提高产品价格，多多少少都会有些影响。

多说一点，

提高产品价格，一般要注意2点：

第一：更改价格之后，产品的坑产一定不能下滑，我们可以适当干预来减缓下滑的趋势，而且更改时间尽量选择凌晨1点左右；

第二：最高sku的价格与最低sku之间差距不要过大，否则会出现低价引流违规。

建议大家在上架之前，就制定好产品价格。

四、产品上架就开车，基本为花钱打水漂

经常收到这样的问题：

“张老师，我新品上架一周，直通车都烧了几百还是没出一单，到底怎么回事？”

结果链接发来一看，基础销量和评价都没做，主图标题更是一塌糊涂。一上架就开始开车，你这是对自己产品多有自信啊？

不管哪个平台的电商，都要将70％的功夫放在上架前，也就是产品策划上。拼多多平台最重要的几个策划点为：sku、主图、产品评价和基础销量。

图片和基础销量这些，有过一些其他电商平台经验的卖家都不陌生，这里我主要讲一讲拼多多sku的设置。

首先，产品上架前期，多sku布局很重要，因为后期再新增，也是初始sku权重更高。

其次，一个链接里面，一定要设置低价的sku。

原因两点：

a、挡一挡秒杀价格，那秒杀大规划的sku不至于亏本才能上，运营也都知道得让你挣点，所以他会在小规格上疯狂压价。

b、小规格可以进行比价，看到小规格的贵，大规划划算，占便宜心理就会促使消费者购买更高价规格产品。大规格利润高

五、代运营99％是个坑，别碰！

做拼多多的前几年，接触最多的就是传统厂家转电商的商家，因为工厂主不了解电商，所以图省事找代运营外包，结果被坑了几十万。这种情况不在少数...

这是今年4月份来找我吐槽的一位卖家，被代运营坑了十几万，店铺没见效果。

代运营承诺不花钱给他代运营，说的很好听，先给你做基础数据，2个月后日销达到200单，收取1-2％佣金。但是这种醉翁之意不在你的佣金，而是在于你的刷单佣金啊！这些人通常都是刷单的主持，接不到单子，就冒充代运营，还有很多说提升排名权重上秒杀活动，只刷单，不干别的，基本骗子....

放眼整个电商代运营市场，靠谱的代运营团队不到10％。而拼多多才几年的新平台，成熟和靠谱的代运营团队更是屈指可数。拼多多不难啊！建议大家自己一定要先去了解，自己懂了才是最好的，也不会被所谓的运营和代运营轻易钻了空子。

大概就分享到这里，

最近收到一些私信问题，还有让帮忙诊断店铺，因为知乎私信太多，而且发不了文件。我看不过来了....

所以我做了一个文档，把大家关注的问题都整理在了这里，需要文档或者店铺诊断的话，都可以微信联系我，回复更方便，消息不容易漏。

感谢关注，知无不言。