丽丽，来自浙江。今年年初开的拼多多店铺，按照课程学习上架宝贝。第10天，订单成功破百，而且自然单很多！第15天，日出700+单！且自然单占了三分之二！第20天，日出1200+单！月销售额破了18w！（最终结果因人而异）

丽丽的新店就突破了月入十万的佳绩。

当然并不是所有人如此，赚钱结果还得看个人造诣。

因为每个人的理解思维不同，力度也不同。例如：两个新手小白同时想开店赚钱，一个人勤学好问研究平台机制，很快开店十天半月就开始赚钱了，一个开店三四个月也没有起色，还停留在原地踏步，你能说过平台不行不赚钱吗？

而且结果影响因素太多了：货源、产品类型、市场竞争情况、你的经验、运气等等都会影响销量。

想拼多多开店的，可以看我们拼多多老师编著的电子书！书的内容从平台介绍、基础知识合集、各类玩法介绍、学员实操案例等等、非常适合小白看。

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也有的人说拼多多基本都是低价商品，如何能赚这么多钱？

我具体讲一下拼多多商家的赢利点在哪？

1）低价走量，薄利多销

实际平台上，许多低价爆款的商品多来自工厂库存，这些库存主要来自产能过剩，存货过时，卖不出去或原本定价过高卖不动。

在拼多多出现之前，这些库存由地面渠道出现在乡村集市、地摊等地；2016年后这些库存逐渐流向拼多多平台，以稍微高于成本价的价格进行出售，产品质量还可以再加上价格不高，自然会吸引很多买家，因为大多拼多多的客户第一注重的就是价格。

一般一单能赚2-3元，一个月发2-3万单，利润也是不错的，甚至很多产品都是10W+。

快递费也因为量足够大，能拿到很大的优惠，甚至有的产品运费一件只划到2-3元，还有的卖家和快递谈判并不按照单量，而是按月付费，在这时间里无论多少单都是同样的价格，对于大单量的卖家非常友好。

另外，拼多多入驻门槛几乎为零，其中包括入住费，佣金等全面免除，平台审核相对宽松，只要保证足够深的库存和足够低的价格，员工规模，产品品牌等都没有绝对的要求。

因此，商家只要有物流，有货源，除去几个固定工人，打包发货这类工作雇佣临时工即可，这为许多小微商家节省了一笔开支，商品的溢价空间也比较大。

同时由于拼多多平台上的商品定位，“量大为赚”的法则得到了贯彻，单价适度降低并没有损伤商家羽翼。

2）清库存，维持现金流

比如A卖家是在淘宝上做童鞋生意的，生意做得很大，一年有几千万元的营业额。

但童鞋这个生意有一个非常不好的点，就是库存压力非常大，因为一个童鞋，它的码数非常多，颜色也很多，最后难免会有一些库存。

而A卖家清理库存的方法就是上拼多多。比如在淘宝上，成本40元的鞋，卖78元。当季末，一定会有一些库存。这个时候，他就会在拼多多上进行清仓。在拼多多上，他的产品的售价是低于他的出厂成本的价格的，比如38元，所以性价比非常高。淘宝卖剩下的库存在过去，几乎只能存着占用资金，但是由于有了拼多多，他可以以略低于出厂成本的价格卖掉这些，使得他的库存压力一下子减少了很多。对他来说，拼多多帮了一个很大的忙。同时，对拼多多上的买家来说，只要花在淘宝上一半的价格就能买到这样一个很好的鞋，也是一件非常不错的事情。

3）低价sku引流

这个策略，淘宝上也有很多卖家再用，通过低价吸引客户点击，进入店铺，最后引导客户下单价格更高、性价比也高的其他产品，当然利润也不错。

举个例：

4）运营成本低，整体利润高

假设B卖家原来是在淘宝上做低端女装生意的，他的货出货速度非常快，但由于淘宝竞争加剧，他在淘宝的利润率变得非常低。

这种情况下，他把自己的战场转移到了拼多多，虽然说他的售价仍然是非常低，但是由于在拼多多上客服几乎没有，广告成本完全没有，另外由于他在过去所积累的低端女装的供应链，在拼多多上还是有一定的优势的，所以在拼多多上，还可以获得比淘宝更高一点儿的利润。同时也存在这种在淘宝竞争非常大，但是在拼多多竞争没有那么大的生意。

5）选择更符合四五线消费人群的产品

像日化用品，这样的产品在淘宝上的市场非常小，淘宝的用户更可能买品牌的日化用品，对这种杂牌的日化用品需求量小（淘宝本身的规则也倾向于推荐品牌商品），而拼多多由于大量的用户都是三四五六线城市的用户，他们对品牌的认知能力比较弱，所以没有品牌的日化用品，在拼多多市场也是非常的受欢迎。由于用户群不一样，因此，一些在淘宝上不那么火的产品，在拼多多上三四五六线城市也可能大火。

比如这种洗衣机：95（小）-195元（大）。

我听过一个说法，这个洗衣机除了能洗衣服一堆缺点，比如说声音巨大。城里人肯定接受不了，但是在农村这样的噪音一点问题没有。这也是围绕用户需求卖产品。

6）拼多多作为一个补充渠道

之前D卖家在淘宝卖一个新型小电器，淘宝一直是他稳定的收入来源，他听我说拼多多上可能有机会，就同时开了一个拼多多店。然而他听说拼多多上需要打价格战，但是他的产品本来就卖到200多元钱。

所以，他并没有打算把拼多多做一个主力的销售渠道，只是把产品挂在那边，销售价格也就比淘宝便宜一点点。之后并没有怎么管它。

两周之后，他告诉我，他在拼多多上一天能有将近4000元的交易额，利润有一千多元，而这是他一开始并没有计划的销量，一开始他只是打算开一个店，挂在那儿。能出就出，不能出也无所谓。没有想到竟然一个月也能给他带来几万元的利润。我研究他的产品后，发现这个产品虽然客单价相对高一点儿，但是因为在拼多多上做的人太少了，由于竞争的并不充分，使得他在短期内还可以有这么好的利润。

所以，很多淘宝卖家把拼多多作为一个补充渠道，是可以多卖不少货的。

7）选择围绕平台选货，从独特的思路入手（做好人群匹配）

之前遇到一位卖家，他在拼多多年前卖春联，20天45万单，行业第一，赚得盘满钵满。因为春联和拼多多人群特别匹配，他们对拼多多的各种玩法非常精通。

到这，大家应该对拼多多盈利的模式有一个大致的了解。就不要再认为拼多多的商家都是在亏本销售了，毕竟如果一个生意，做的人都是赔钱，那么这个平台是不可能长期生存下去的。

最近很多知友问我，想做拼多多，但是对这个平台一无所知，不知道要从哪入手？也对目前入场拼多多店能赚钱一事疑问？

我很负责任的说，只要你开始行动，什么时候都不算晚。拼多多现在处于红利最后阶段，发展的迅速有目共睹。另一方面，单拿运营来说，拼多多相对淘宝运营逻辑更简单，平台运营高手不多，竞争压力小，绝对值的一试！拼多多的市场优势不光让新手卖家做电商首选拼多多，不少淘宝卖家也转战战场希望能分的一杯羹。

这个是我们学员，之前做淘宝利润一般，来问我能不能做拼多多，经过我的建议后尝试拼多多，结果拼多多营业额直接就做到淘宝店的5倍！直呼拼多多太猛！（最终的盈利结果因人而异）

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