大家好，我们又见面了，今天我们来讲一下一个新店从开始开店开始的一些整体运营思路。相信大部分的商家都是开店之前踌躇满志，开了之后就是一脸懵逼，根本不知道怎么做，该干啥，怎么去运营，如何去运营，面对店铺每天几个访客量束手无策。希望这篇文章能给迷路的你点亮一盏指路明灯。（内容比较长，请耐心看完）

一、店铺整体运营思维

首先我们先要了解到店铺的整个运营的思维是包括了店铺的布局以及定位两个维度的。我们从这两个维度入手和大家解析一下。

1、店铺布局

店铺布局是指我们对店铺一整年运营节奏的提前规划，包含上新、预热、爆发和清仓。不同的类目布局也是不一样的，但是整体的规划节奏是一定要做的，这就相当于下一盘大棋，一定要有提前规划不能走一步看一步。

• 上新：提前20天准备，上架之后获取基础数据
• 预热：提前20天准备，主要是利用薄利多销来抢排名
• 爆发：爆发则是达到顶点，要开始靠利润赚钱了
• 清仓：最终的清仓阶段就是要降低利润，清理库存

2、店铺定位

在千人千面的机制下，现在我们做店铺一定是单店爆款的模式优于店群百货模式，这也就意味着我们在开店初期就要对我们的店铺进行行业定位和产品定位，我们的脑海中一定要始终有人群标签这个概念。打造精准的人群标签不仅可以为你的店铺带来精准流量，还能无形之中提高你的转化率。

①行业定位

新店开启以后，我们要有自己的一个目标和方向，看好自己行业要做的类目。考虑到的因素有很多，包括未来的发展方向、行业的前景、推广方式和成本等等。

②产品定位

选择自己要做的产品，需要考虑以下几个因素：

• a.针对人群精准化

千万不要说自己针对全年龄段的人，能够做好一个细分人群就很难了。

• b.风格确定

你是想做复古还是小清新?不同的风格所对应的人群是不一样的，所以产品的风格一定要确定和统一。

• c.整体价格区间

如果你想做低客单价产品，价格低利润少，需要我们推销量；如果你想做高客单价产品，价格高利润多，但是销量相对比较难。

二、上架商品前一定一定要做内功优化

内功是什么呢？行话内功就是说我们的标题、主图、详情页、SKU等。一个链接内功的好赖不仅关系到我们商品转化率也关系到我们后续开直通车的效果。所以在产品上架之前，我们一定要做好内功优化。接下来我们就看一下内功的几个点。

1、关键词

关键词直接关系到我们产品的搜索流量，如果我们不确定自己的关键词的话，可以去找第三方软件查看也可以在。也可以去搜同款参考同行的关键词。

2、标题

去商家后台推广工具中通过搜索词分析选择最近七天的一二三级类目，把搜索出来的热搜词和数据复制到Excel表格中去，算出每一个热搜词的蓝海值（计算公式不会的可以点击上方小卡片私信我），然后降序排列，找到几个和自己产品相关的热搜词重新组合标题即可。

3、主图

主图决定了我们在消费者搜索的时候的第一印象，直接关乎到商品的访客，比如同样的一个产品，同时在一个人面前展现，人家主图买点到位 点击率有百分之10，而你的什么都没有只有百分之1，在一百人面前展现，同样的产品，人家有十个访客，你只有1个，人家的转化几率也肯定比你高。所以说主图的点击率是我们店铺的门面也不为过，顾客会不会点进来就全看这一张图对他的吸引力有多大了。

4、详情页

一般而言，产品详情页的设计，主要有以下几方面需要综合考量，产品卖点、刺激购买、购买理由、如何直接促成转化，这些对于其它来说才是重中之重，是可以更准确抓住买家的心理才能把握住机会。也就是说，转化率很大情况是要靠详情页去拉升的。当然现在我们的十张轮播图也起到了一定的转化作用，但是大头还是在详情页。

三、产品上架阶段

内功优化做好之后，我们就要准备去上架产品了。

1、产品上架

我们可以用店铺上架新产品的方式去积累一定的基础店铺权重，每天上架2-3款，观察一周的数据，访客少的或者没有成交的产品就直接下架掉再重新上架新产品，这样可以不断积累新店的权重。新店最后留下十款左右的商品即可。

2、基础销量和评价

留下十款左右的产品之后我们就要想办法为这十款产品做1000左右的基础销量和100个左右的基础评价（所有新链接的基础销量和评价数量出入不要过大，这是为了测图测款时候控制变量，使测出来的数据更准确。），一来是可以给我们的新链接积累一定权重，二来是让我们的新链接具有一定的转化能力，方便后续操作测图测款。

3.测图测款

当我们的新链接都有了基础销量和评价之后我们就可以新建一个搜索自定义去测我们的主图和有爆款潜力的产品了（此前没有开过直通车的朋友就可以用平台赠送的200RMB推广费用去免费测图测款了），测试周期一般四到五天即可，有条件的可以测试一个星期，数据会更准确一些。最后把点击率比较高的图片作为我们宝贝的主图，收藏率，点击率，复购率比较高的产品用作我们的主推款。其他利润款，平常款等就根据数据去布局就可以了。

四.推广参加活动

当你把前面的步骤全都做完之后就可以针对我们的主推款慢慢去建立推广计划，参加一些活动进行推广，进一步提升我们主推款的权重，让他获取到平台曝光的机会，做大做强。一但我们的主推款做起来了，基本上它所带来的流量就可以盘活我们的整个店铺。

Y(^o^)Y 好了，今天就先跟大家聊到这里，以上呢就是为大家总结的一点点新手开店大概的思路，如果想了解拼多多更多运营技巧，可以点击下方小名片免费领取运营学习资料。

今日的分享到这边就结束了，谢谢大家的观看，这边也总结了一些开店会用到的一些资料，希望对大家能有一些帮助！！！！