今天主要跟大家再讲一下，最新的淘宝直通车大概有哪些内容。

整体大纲包括，什么是直通车，为什么做直通车，直通车现在有哪些结构，常规操作是什么，有什么技巧，以及一些常规注意事项。

在开始讲之前，我们心里要有个正确的认知，什么样，才是一名优秀的（淘宝直通车）车手？

最小发展速度，指车手并不是开的越快越猛越好，而是越稳越好。判断一个车手处于什么层次，就看他的“言谈举止”。

道（最高层）：清楚知道并熟练运用直通车三个定位，一是引流、转化，二是带动搜索加权，三是战略引流布局；

法（中间层）：懂的分析核心数据和逻辑，知道每个核心指标点击率、转化率是由什么影响，能够实现局部的分析；

术（最底层）：就是我们常说的执行层、操盘手，了解基本直通车是在哪里，怎么建一个计划，怎么添加产品、关键词、素材；

言归正传，什么是直通车？？

我们从为什么要开直通车讲起。

对于我们常规来讲，直通车就是一个付费工具，靠点击扣费，主要获取市场上以搜索为主的人群，一个关键词，代表的往往是一个人群。

所以，直通车的目的，就是靠花钱，给产品获取某一类或多类群体（也就是标签）人群

上面理解是比较初阶的理解，下边是进阶的理解。

阿里为什么要搞出直通车、超级推荐、钻展等多个付费工具，而不是集中一个？

存在即合理，不同工具是有不同战略作用；

阿里整个生态系统运营的核心就是人货场匹配；

工具就是中间的桥梁；

（种子）人群怎么来？？搜索即为需求，先人找货→给产品积累标签→数据累计→系统推荐标签人群（即货找人）

所以不开直通车行不行？对于新店和大部分品牌来讲，还真不行。

直通车就是种子人群的培养基地。

第三部分，那直通车后台现在常规包含了哪几部分？

常规我们可以分为4部分，分别是实操、报表、人群洞察以及辅助工具。

【推广】方式：标准推广和智能推广2种；营销场景-这个可先忽略。

计划逻辑：推广计划→推广单元（SKU）→关键词/精选人群/创意

如果精力允许的话，我们一般建议，一个推广计划，只有一个推广单元（产品），关键词和创意也尽量缩小道最小单位，10个同类关键词以内，2个对比素材

报表部分，有两大部分，一是左边黄色部分，是我们常规相关于计划效果的报表分析，右边是偏向于策略型的分析。

报表模块多用于直接看数或者右下角有下载报表功能，用于直接批量下载、透视处理

人群洞察部分，可以选取具体推广单品，看到产品基本的人群画像

第四部分，是关于操作部分，做好对于关键词的优先级别分类，剩下就看你个人的预算，

新店铺一般没有品牌词，所以，初期会以精准长尾词为主 一般是3级或者4级，如：拉杆箱 万向轮 24寸、户外双肩包防泼水

第五部分主要涉及道选词技巧，

现在基本最常用的工具就是生意参谋的市场行业进行关键词分析，通过搜索排行、搜索分析、以及搜索人群，对比分析到适合自己的关键词

那具体要怎么去选择关键词，我们常用到的就是词根分析

什么是词根（分析）？词根就是我们常说的最小可分析颗粒度，像物理学的原子、质子、中子，；通过把标题分解成每一个最小的关键词，通过计算每个词促达过的访客、以及成交，判断高转化率词进行放大

至于计划中，关键词选择多少，这个每个方法各有好坏，因店而已。

最后就是关于一些常规的问题解答。

Q：想请教下你 ，直通车你看后台会看哪几个关键点啊？

A：目的不同，所看指标也会不同。

一般，直通车比较关注几个点，围绕直通车的权重，分别是

1、点击率（涉及质量得分）、2、关键词流量和转化率，（流量太少的词，作用不大）；

看情况，一般来讲，如果做搜索，就还得看具体关键词与自然搜索是否匹配

Q：我要一个个计划查看下，看看车手的水平怎样，你建议要看什么？

A：看人吧。长的帅就好（开玩笑）。如果你本身已经对直通车这个渠道相当了解了，那很快速就可以做一个账户后台诊断，系统来一遍。但已经这么问，说明对后台并不够熟悉，这种情况下，建议以问代查。看操盘手是怎么回答问题的。是回答的利索，很自信，还是犹豫不决说不清，亦或是那种打太极特别厉害的。

Q：操作技巧上能看出明显差别吗？

A：现在工具越来越智能化，工具的使用，大家都是80分以上，单纯看技巧什么的不那么重要，重要是用在什么地方。同样的摩托车，有人就是专门用来拉客的，有人却用来约会（哈哈哈）。

Q：有没有什么比较系统的操作方法？

A：（重点来了）常规车手建计划，有两个主要方向，一是是按款去分配，简单直接，方便产品分配和控制，二是按关键词去分配，正常分品牌词、单品属性词、竞品词。顺便一提，还有一点，以上计划正常都是靠标准推广来建立，而还有一种高效且简单的方法是智能推广。这两种类型的分配比例，一般建议智能推广的比例不要超过30%的费用。

Q：这费用分配有什么讲究吗？

A：往低了讲，费用分配就是简单的费用分配，往高了讲费用分配的背后其实是一个操盘手推广策略的展示。智能推广因为简单方便且转化ROI也中等以上，往往不需要操盘手去过多维护。如果你是只需要流量，不需要其他结果，那这样省事。但如果你是带有目的去操盘的，什么款分配什么词，要达多少量，这就很考验操盘能力的。

Q：最后，那如何判断这点击率水平怎样？

A：在直通车账户后台，有个工具页面，下面有个竞争分析可以对比.

这里有个需要说明点，例如点击率，中等水平就可以了。这家店在行业属于高客单的产品，点击率正常会比行业表现的低一点，高过平均线就可以了。结合多个指标来看，在同样费用的情况下，本店的购物车加购量远超其他竞店，虽然我们看到点击转化率还低一点，但我们知道，加上高客单，最终的成交金额和ROI是高过行业平均水平的。