电商卖货，首先要分清楚自己的产品是标品还是非标品。标品和非标品在很多思路上都是完全不同的，比方说标品，想要脱颖而出，要设计出牛逼的主图。产品几乎一样，客户先惦记谁可能就先买谁了。而对于非标品，重点是产品要有差异，要重视拍摄。

推广方式也存在很大的差别。下面详细来说说，标品和非标品两者分别都有哪些推广方法。

标品推广方法

如果选择标品小众市场，由于标品在功能款式材质上无明显差异（代表性如苹果手机电脑等），功能相似（相同），外观相似，客户在购买时更不愿意去多翻寻找，绝大部分客户搜索浏览到前面就下单了，所以排名对标品的搜索流量有着巨大的影响，并且很多的标品客户喜欢点击销量排行榜，如果一个单品排名非常靠前，也就意味着他后期免费流量有质的飞跃。

标品爆款寿命长，很难超越，一般除非和季节有关，不然排名靠前的卖家能一直卡在头部，这也就是我常说的头部卖家挣钱，要尽量冲到前面。

对标品推广影响重点因素是销量、评价；店铺的产出是最重要的指标；销售额以及UV价值对标品而言更加重要。

• 直通车推广

直通车推广是卖家常用的有效推广手段，很适合标品做销量。

可以做两周的销量增长，直通车+优惠活动+刷单（根据自身情况进行组合）。

每天的出单量要保持相对稳定，不要爆发式，要保证转化率处于一个稳定的状态，有利于淘宝系统评估整体综合状态。

在利润允许的情况下，加大直通车投放，通过直通车在抢占流量的同时可帮助自然搜索流量。

因为客户浏览到排名靠前的产品就下单了，所以标品类的商家开直通车的时候都在提高出价抢排名，导致行业均价很高，尤其是直通车权重低的商家点一下五六块钱是很常见的。

标品类目的关键词数量特别少，因为这个也导致直通车特别贵。

• 微信推广

必须做好一对一销售（尤其是客服方面），可以进行销售或者添加微信，添加微信可以帮助售后评价，也有可能成为新品的新客户。

• 淘宝客推广

淘宝客可以用来做量后维持工作以及自然流量，但是淘宝客成交主要加的权重是宝贝整体的一个权重，而不完全是搜索权重，所以搜索权重低。

我们可以利用直通车推关键词使宝贝的关几次自然搜索权重提高，通过搜索关键词进行刷单，而不是从淘宝口令进，找到宝贝进行成交，可以维持自然搜索权重。

非标品推广方法

如果是非标品，选款是很重要的。可以使用直通车或者生意参谋进行测款，因为大部分爆款的流量是搜索为主，直通车数据与搜索是最接近的。

不久前我微博提到的一个玩法是非常适合非标品的。

除了使用直通车、钻展、淘宝客、微信、刷单之外，推广女装这类非标品方式还有许多。

• 达人推广

对于有的品类，可以找到风格合适的淘宝达人长期合作。

我身边一个朋友的产品卖得非常好。我一直好奇，他的产品搜索量非常低，为什么能做得很大。没好意思问。。。后来这两天我看手淘有好货频道，连续看到好多篇推广他的产品的软文！我发现他70%的销量都是依靠这些有好货的达人推广来的。他的产品逼格很高，图片拍得很精致，所以达人愿意去推广。我知道达人流量可以，但是完全依靠达人，做到持续月销百万的，还是第一次见到，因为是朋友的店铺，细节我不多说了。给大家思路参考。

• 直播推广

直播达人。很多产品由于受众比较宽，所以很多卖家都在向外部求流量。我一位做汉服的卖家朋友，通过做直播获得了不少新客。只要产品适合做直播，效果都非常好。直播适合一些应季产品，中低客单价，产品大众，有点亮点，偏女性的产品。这位卖家分享做直播前要做好准备工作，直播效果就会很好，适合推新品。

• 粉丝推广

很多传统企业的运营现在仍然是销售导向，而电商现在的发展是产品导向和粉丝导向。

一位22岁月销千万女装店主，他在社交媒体上已经积累了不少目标客户粉丝，所以很多新款都会让粉丝先测试一下，再确定重点推不推。

之前和另一位卖家朋友聊天，他是卖女装，很高端，款式算参考大牌的那种。他说现在他会专门找一些小V，让这些小V试穿他的衣服，然后给广告费，尝试了一下效果不错。因为这些小V的粉丝，认同这些小V，所以推荐一下效果都不错。他的产品款式好，质量好，但是卖得贵，转化率都不是很高，但是这种推荐流量很适合。不过V们要广告费的，所以要考虑成本，需要结合自身情况。

淘宝推广方法自认为介绍的还是比较全面的，题主可以根据自己店铺的实际情况进行选择，希望对题主有帮助。

我是蒋晖，创业十四年。如果你对电商有兴趣，可以看一下我写的书《如何做好淘宝》，里面不仅有实用的电商干货，还有我十多年的个人创业经历。线下实体书销售超5W册，此书目前有电子版。

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