新手在淘宝开店总会有这样那样的疑问：比如，需要准备哪些东西？货源怎么找？推广怎么操作？产品上架了但是没有订单怎么办？等等等等。

今天先来解决第一个问题，在淘宝开店需要有什么东西？

1、开店费用

相信不少卖家是因为投入少、成本低，才选择做淘宝，但是投入再少也是要有的，首先就来一起算一算，淘宝开店到底有哪些费用。

——保证金（个人店铺/企业店铺）

这是官方针对开店费用做出的非常明确的介绍：

从第二张表中可以很清楚地看出来，保证金是跟着产品类目走的，这里可以举几个例子，电脑硬件、显示器、电脑周边这个类目，要求就是1000元，男装类目的要求是2000元，笔记本类目是8000元等等。

不过要注意就是，当店铺经营多个类目的时候，保证金应该如何缴纳呢？这个时候取最高收取。

——保证金、软件服务年费、软件服务费（天猫店铺）

第一点跟个人店铺一样，类目不同，保证金金额也会有所不同。

第二点，软件服务年费根据类目不同分为3W和6W，如果经营多个类目收取最高收费金额，每年根据销售额完成情况在年初系统进行折算返还。这也是平台为了更好地激励商家店铺，创造更好地业绩，这里相当于有一个折算返还。

第三点，软件服务费根据类目的不同，当订单交易完成后实时划扣。

——其他费用

当然我们在店铺经营的整个过程中，除了以上这些必须的费用以外，还有一些其他费用，货源周转、工具费用、人员场地、快递费用、推广费用等等。

货源周转：假设客单价100，3个月出货量80件，那么至少要准备8000元货款。

快递费用：江浙沪5元，河北、河南、湖北、湖南等8元，偏远地区12元，一般要准备快递费用500元以上。

基础销量：用于打折促销等等。

推广费用：直通车、淘客、内容推广等等。

人工场地：工资、仓库、设备等等。

2、准备工具：

——个人店铺

准备工具：1个身份证、2张银行卡、1部手机、1个手机号、1台电脑、1根网线

手机安装：千牛、支付宝、钱盾、淘宝

特别注意：主账号只登录注册时的电脑，查询电脑之前是否登录过店铺，有无售假

电脑开店流程：（优先选择）

1、【手机号注册支付宝】记录登录密码、支付密码

2、【手机登录支付宝认证】绑定2张银行卡（不同银行）

3、【电脑注册淘宝账号】手机号和你支付宝保持一致，登录名就是旺旺昵称 不能修改

4、【淘宝与支付宝绑定】登录淘宝—我的淘宝—账户设置—支付宝绑定

5、【认证相关信息】淘宝网右上角—千牛卖家中心—开店—完成支付宝实名/淘宝身份认证

6、【创建店铺】即为创建成功

手机开店流程：

1、用手机号注册支付宝，记录登录密码、支付密码

2、手机登录支付宝认证、绑定2张银行卡（不同银行）

3、手机下载千牛—登录千牛—点无线开店—输入店铺名称和店铺简介，上传店铺头像-—点立即开通-—完成淘宝开店认证—待开店认证审核通过后，确认开店协议—开店成功

注意事项：用手机自带4G流量，跟其它所有开店支付宝之间不要互相转账

——个体/企业店铺

准备工具：1个身份证、1执照照片、1部手机、1个手机号、1台电脑、1根网线

手机安装：千牛、支付宝、钱盾、淘宝

特别注意：主账号只登录注册时的电脑，查询电脑之前是否登录过店铺，有无售假

电脑开店流程：

1、【电脑注册淘宝企业账户】注册页面切换成企业账户注册，

2、【注册企业支付宝】只能用邮箱注册163就可以，

3、【企业支付宝商家认证】填写步骤比较多，不要着急，可以慢一点，看清楚要填写的内容按提示，逐一进行，避免出错

4、【创建企业店铺】淘宝网右上角—千牛卖家中心—企业店铺

5、【认证相关信息】完成淘宝企业店铺责任人认证

6、【淘宝与支付宝绑定】登录淘宝—我的淘宝—账户设置—支付宝绑定

7、【创建店铺】即为创建成功

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准备好在淘宝开店需要的东西，还只是万里长征的第一步。如果想要做好，就要花大量时间去学习店铺经营，因为电商是变化实在太快了。

比如需要：

1、 学习选品，找到合适的货源分析竞品

当下的淘宝市场已经过了红利期，不像几年前，随便上架一款产品就可以卖出去。在目前这个整体竞争很激烈的市场，选择一款有竞争力的产品是一项重要能力。淘宝成功与否，70％在于选品。

强调两个选品思路：细分和冷门市场这两类市场的共同特点就是市场竞争小，因为产品冷门，所以定价空间较大，利润也相对较大。对于中小卖家来说，这类生意做着最舒服了。

2、 学习定位和策划产品推广，解决基础销量的问题

如何让客户在这么多相似的产品中选择你，就在于你产品策划、推广能力了。产品策划包括主图、详情页、宝贝评价以及问大家等。另开店之初的基础销量也很重要。研究客户购买心理和参考优秀同行是很重要的两点。而关于推广技能就很多了，基础阶段主要是付费直通车推广，开车对运营的要求较高，篇幅有限，之前我也写过不少直通车方面的问题，题主感兴趣的话可以关注下。

3、 学习数据分析

经过一段时间的运营后，就能在淘宝的生意参谋里面看到过去一个月的各种经营数据，包括每天的流量，包括每天的销售额，包括你的客户是通过什么关键词搜索进来的。利用这些数据，就可以做更详细的优化。比如修改你的标题，引入成交量比较大的那些关键词。比如修改你的页面，使得产品的点击率与转化率更加高。比如改进自己的客服水平，提升转化率。

4、 学习售后问题处理

产品固然重要，服务也是重中之重。随着社群营销的发展， 很多卖家开始把客户加到微信，进行二次营销。

总之，想要经营好一家淘宝店铺，就要脚踏实地不停的把每个细节优化好，才能越来越好。

我是蒋晖，创业十三年。如果你对电商有兴趣，可以看一下我写的书《如何做好淘宝》，里面不仅有实用的电商干货，还有我十多年的个人创业经历。线下实体书销售超5W册，此书目前有电子版。

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