抖音电商俗称抖商，是抖音火爆之后出现的一个新的业态，目前还是蓝海的一块蛋糕，而且是能做很长久的一个领域。

要做抖音电商一定要做很垂直的细分领域，如果做宽而泛的领域能起来的概率几乎为零，就算起来带货的效果也只能用极差来形容。

账号的人设一开始就要确定，然后按照人设去选品。一开始可以多关注同类型产品的一些大号如何做，前期通过模仿和抄袭(借鉴微创新)去做视频和运营，这是比较简单的做法。

现在很多账号都是坐矩阵的，所以可以多找找一些大号，中部的账号和一些小号去看看如何做的。

上面说了整体的一个大概，那我们接下来讲得更细一些，咱们把一个点一个点罗列出来仔细地讲：

1.定位：抖音是标签化智能推荐的逻辑，因此要选择一个非常细分，非常垂直的定位，这样系统在推荐流量池的时候用户更精准，更容易获得高点赞、高评论、高转发和高完播率。如果定位不准用户不买单，那上热门的概率微乎其微。

2.如何定位：你要知道你卖什么，买你的商品的客户是什么类型，要有一个初步的用户画像。这样你就围绕你的客户去做专门的短视频，紧紧围绕目标用户去测试用户喜欢的点。

3.有了定位之后就要开始注册账号养号，账号要是一个正常的账号，多去关注你同类型的账号，这样抖音会有一个类似的账号标签标记你，这样你的视频会更多的展示到你期待的用户的流量池。还有一个要注意的点是千万千万不要去刷数据！

4.抖音推送机制，抖音智能算法是分级去推送的。采用的是双重审核机制，基本上一开始都是机器审核，机器审核没问题之后就是给第一波流量只有500以内，第二波就是5000以内，第三波就10万以内了。然后就是人工审核(主要是标题，封面和关键帧)是否上热门了。

5.要做短视频的内容策划。可以从这几个角度去考虑：选题、要学会蹭热点、要写一个完备的脚本。脚本的框架要有吸引力，一开始就能吸引住用户的注意力。制造冲突或者争议，这样别人采用兴趣转发和评论，比如视频内容+争议/提问/选择。

6.发布时间要根据自己账号的定位去考量，比如休闲类的就是吃饭时间点和晚上睡觉前的时间点；励志类的就是早上之类的。要尽量加上定位，这样可以增加一个同城的入口看到。

7.视频播出之后要做数据分析和复盘，看一下自己哪里做得好，哪里没做好，然后下一个视频如何改进。

选品的时候我们要仔细去思考供应链的问题，因为这个关系到以后具体的运作模式。目前有几种选货模式：

1.一个是直接加电商平台的商品链接，比如淘宝联盟的，直接拿佣金，这是最省事的；

2.然后是去开抖音小店，这是抖音官方的。这其中会衍化出两种模式:一种是自己进货，这个要提前备货和压资金，而且容易产生库存。另外一种是找各种能代发的平台或者商户，这样就不用备货了，不过货源会不稳定，价格也可能会高一些。

在抖音选品方面最好是要关注大盘，目前排名前两的大品类分别是美妆和女装，其它的如食品类和日用百货类都排名靠前，其它的就不建议去做了，事倍功半。