电商是通过网络平台进行传递相关服务的活动，它支持消费者通过互联网在各个店铺、物流、网银等完成一切交易活动，实现足不出户的消费。可以说，现在我们的生活充满了电商轨迹，如打开手机就是淘宝，打开京东就能次日达，打开美团就可以当天收到.......

一、电商推广的难点

• 找不到好的产品
• 找不到适合的推广方法及推广渠道，如免费推广渠道，难以掌握关键词优化技能，直通车推广，需要有雄厚的资金和开直通车的技能

二、电商推广的常见方法

1、站内推广方法（淘宝为主）

（1）seo引擎推广

站内推广方法，精准率比较高。但是，也是行业之间的价格残酷战，以淘宝为主，SEO通过分析用户的搜索习惯，对关键词进行优化，在搜索引擎中提高关键词排名，让你的淘宝店获得更多的曝光，从而把精准用户带到电商网站，帮助企业获得免费流量，产生直接销售。

（2）活动推广

搞活动，能够增加存在感，而淘抢购、聚划算和天天特价，利用低价吸引消费者的关注，产生销量，实现推广效果。

（3）短视频+直播

短视频+直播，最典型的是快手和抖音，它们的直播电商不断增长，逐渐形成了电商交易闭环；由此引发了B站、小红书、知乎等社交媒体平台的跟风，一时之间几乎无人不带货。因为，电商直播相对比传统的图文，直播可以360度直观的展示产品，便于消费者清晰的了解到该产品，抓住与消费者互动的瞬间。

2、站外推广方法

小红书、知乎等都是很适合电商推广的站外方法。特别是知乎，知乎的用户属性不仅以年轻人为翘首，学历更是低至大专，确保了消费实力。

其实，电商店铺在平台推广效果好，离不开“流量+转化率”。所以，除了要找一个流量大的平台外，还要注意流量的质量，是否匹配自己所推广的服务和产品。下面，以知乎为例，整理有关知乎推广电商的技巧。

三、知乎如何推广电商

1、利用高流量的话题

知乎以内容为主，内容是必不可或少的，所以可以结合电商产品及用户感兴趣的话题，如夏天推广护肤品，可以结合天气，抓住客户的爱美之心进行营销，打造成热门话题，从而提高产品的销量。

2、利用知乎信息流

信息流是属于原生态的广告形式，可以通过分析用户的活跃时间、消费习惯、兴趣爱好、年龄地域等进行定向推广，确保每个接收到广告的消费者都是你的潜在可挖掘客户，这样不仅间接的提高用户体验，还可以提高转化率。

3、知+推广

知+是知乎内容服务解决方案，能被官方唯一认可并允许的引流插件，知乎推出的知+，更加凸显了知乎内容营销的价值，让知识内容来深度影响用户决策。

• 企业可以根据用户的兴趣、话题，在指定的文章或者回答内容直接推送到用户的首页推荐页和回答页顶部，实现快速曝光、精准触达、高效转化。

• 知+能够以淘宝客的身份引导用户购买，一键购买京东、淘宝、拼多多等电商平台，如RoboMaster机甲大师，通过知+推广6个月前的问题都可以获得13536次阅读，737次插件点击。

另外，针对知乎推广，我们研究一套比较高效的方法，同时我们整理了大量知乎推广资料（包含知+、知乎信息流，知乎运营算法指南、知乎好物、知乎行业解决方案，以及优秀案例），参考价值非常大可以让你少走很多弯路。

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