根据我们公司多年来服务客户的经验，其实很多公司刚开始对品牌花了很多的钱做了宣传和推广，但是最后得到的结果却差强人意，甚至品牌都没推出去。确实，有时候企业真的不怕花钱，就怕花了钱一点响都没有，这个是最让人头疼。那为什么会出现这种情况呢？

根据我多年积累的客户经验，总结来看就是很多企业在进行品牌宣传之前，

1.缺乏清晰的品牌定位

2.没有明确的目标

3.缺乏洞察力

就比如，很多初创品牌之所以一入市场就败下阵来，有时真不是由于缺钱而造起的，否则那些有大把钱的企业巨头，为什么做手机做汽车都没做成呢？其真正的原因是：由于自身缺乏清晰有效的定位（产品定位、市场定位、品牌定位）。

另外，很多新品牌在进入市场时，都是凭感觉，都是抱着走一步算一步的想法，没有目的目标，这种想法是非常不正确的，如果抱着这样的态度，做再多得推广和宣传都没用。

所以，无论是初创品牌还是老品牌，只有定位清晰、目标明确、品牌策略及人力资源完善，后面才能采取的一系列动作（如广告设计/推广/营销策划/战略规划等），才能保证接下来的品牌宣传和推广高效进行。

接下来我会结合一些实际案例，讲一下对于初创品牌如何做好品牌建设和宣传推广，简单来讲就是如何建设好品牌，花钱让品牌更好的走出去，让更多的人（目标人群最重要）知道，并产生想要购买的冲动。

一、品牌建设

1.视觉锤理论

视觉锤是由里斯父女提出的，意思是强大的品牌往往会有卓越而差别化的主视觉识别图形来辅助。

例如，耐克的钩子，被咬了一口的苹果、星巴克的绿色海妖、肯德基爷爷、依云的阿尔卑斯山……等等。

里斯深刻的揭露了一个规律，语言的钉子影响左脑；视觉的锤子影响右脑。这两者双管齐下，从而影响品牌认知。对于初创品牌，找到语言的钩子与视觉的锤子，都是非常经济的做法。

2.VI系统建设

通过视觉锤的理论为基础，我们能做到的就是通过完善的VI系统去建立自身的品牌视觉锤，下面以一个我们服务过的企业的实战案例为例子：

这是一家专注于污泥干化设备的研发与制造的公司，技术在行业内算是领先，但发展并不好，因此找到我们希望我们帮助他们实现互联网转型升级。

项目开始前，我们就对污泥干化行业做了充分的市场调研工作，找到突破口，融合差异化思维后，首先对他们的整体VI进行升级。

在通过调研分析之后，我们打算将他们的整体VI系统进行全面升级。颜色方面我们也做了很多新尝试，为了彰显品牌年轻化，最终我们采用近年来全球流行的马尔斯绿作为主色，但由于马尔斯绿色调偏冷，缺乏品牌亲和力，所以我们在色调上做了一些小调整，使其更适合他们的品牌调性。

在LOGO设计上，我们使用了「GREEN POWER」作为标志的主体，表现出他们在环保行业贡献的力量和决心。其次我们在标志中央设计了三点水滴的图形，更强化了他们的环保行业属性和以及品牌的识别性和独特性。这也就是上面谈到视觉锤说的：强大的品牌往往会有卓越而差别化的主视觉识别图形来辅助。

我们认为企业的品牌视觉属于基础投资，视觉识别系统在企业品牌战略中起到至关重要的作用。

3.品牌网站建设

既然说到视觉锤，我这边重点讲一下品牌网站建设。

网站是展示企业品牌的载体，也是对外传播的入口，大多数客户都会通过类似百度、谷歌等搜索引擎，来看企业官网的时候，其实对客户来说也是一种视觉的冲击。

客户对于官网的第一印象很大程度上代表了对企业的印象，那么如果想通过官网传播品牌，就需要有一个优秀的网站来更好的用视觉传播品牌。

可能有些人不太理解，网站视觉传播对于企业的重要性，下面我结合一个实际案例，说一下一个优秀的网站对于企业品牌的推广多么的重要，希望能够对你有所启发：

接着上面的案例为例：

在网站设计与开发方面，我们的目标是做一个领先同行5年的网站，打造差异化，让访客打开页面第一眼就能被吸引，感受视觉冲击，就能联想到如果能使用污泥干化这一设备能够回归最初的“干净”、“绿色”、”环保“。

在产品与内容的创作方面，为了更好的呈现效果，我们通过对产品进行3D建模，然后渲染出高清的产品大图。

对于初创品牌，通过视觉传播进行线上品牌升级与执行科学的互联网营销策略，是一种非常有效的推广方式，至少我们客户通过后期的数据反馈（最终客户以【全新的线上+线下企业形象】打动客户成功中标ZF项目）证明了这一点。

二、宣传推广-SEM竞价

SEM竞价推广是最常见的网站推广方式，也是传统制造业和ToB企业必不可少的推广渠道之一。SEM是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。

简单来讲，就是通过购买关键词的排名，在搜索结果页进行广告展示，引导用户点击，从而获取流量。是一种以关键词为定向触发展现的按效果付费的网络推广方式。就是下面这种：

通过搜索引擎推广（SEM）可以给企业：

1.带来更多的点击与关注；

2.带来更多的商业机会；

3.树立行业品牌形象；

4.增加网站广度；

5.提升品牌知名度；

6.增加网站曝光度；

等价值，所以，初期品牌想要进行大量曝光，宣传产品/服务，强化企业品牌性，最后扩大线上营收为企业创造利润，SEM竞价推广是一非常不错的选择。

但是，并不是所有的企业在通过SEM进行推广时就能有效地推广品牌，我们需要做到竞价推广账户精细化运营才能实现这一目标，这也是增长超人在增长行业深耕多年所得出的经验。

还拿上面的客户为例，在帮客户做了品牌官网升级以后，接下来他们的百度SEM也交给我们代运营，我们做了以下一系列的广告推广：

有了之前的合作基础，我们在原先的建站项目组加入了广告优化师与数据分析师，之后以以下维度进行了全面分析：

1.广告账户结构分析

2.广告投放模式分析

3.历史报表分析

4.网站访客IP分析

通过上述分析以及客户的反馈，我们得出以下主要问题：

1.骚扰电话多

2.无效点击多

3.关键词不够精准

4.账户后台不利于投放的开关未关闭，造成大量广告资金浪费

5.关键词数量低，展现低，无法有效曝光

根据以上问题，我们进行了全面的优化，并且再投放过程中，发现问题，及时进行调整，流量也越来越精准，成本降低。

这里讲解一些运营账户时实操内容和思路：

a.广告创意的设计

我们在接手他们的竞价推广后，将他们的广告创意配图进行设计升级，通过这个高颜值创意，能够有效提升点击率。

b.账户关键词优化

通过前期筛选关键词进行测试投放后，在积累了足够的数据后，我们需要对关键词进行二次优化调整，这对于一个账户的正式投放大有帮助，能够为后续的推广提升转化率以及降低管理成本。

我们在原来关键词的基础上做了一次分词，把专门带污泥和不带污泥的分成不同的计划，以区分不同客户群的需求，并且撰写了对应的不同创意，这就是精细化运营的一小部分。

c.流量控制

恶意点击处理：IP策略设置、访客码策略设置、商盾ID屏蔽（人工）；搜索词处理（广否、精否）；人工盯后台，看访客访问路径。

d.投放地域调整

客户开始投放选的投放地域是全国，但是预算只有三百块钱，而他们的词又比较贵，投放了一个月数据出来之后，对投放地域进行了缩减，把之前投放的过程中有咨询的地域保留，其余舍弃。

经过一段时间的投放后，整体来说，效果很不错，面对市场竞争逐渐激烈，在运营时我们通过精细化运营，让保持广告一个稳定的状态，帮助客户实现有效数据增长。

另外我们还有其他客户做SEM推广实现有效增长的案例，详细的可以点击查看《百度竞价推广怎么做？》

最后，一些思考建议

做品牌推广，无论是在品牌初期还是老品牌，做推广的渠道还有很多，每一个渠道都值得企业认真对待，而不是只是试一试的态度，没有深入研究过一个渠道，你是不会懂得渠道的真正能给企业带来的的价值在哪，很可能你从根源就是错误的，如果你不认真对待，到头来只是浪费时间浪费精力。

最后，可以关注我的公众号（增长超人），上面会定期分享 企业增长 | 数字营销 | 新媒体营销 等相关干货内容。