2020年，亚马逊为了进一步扶持品牌卖家，对品牌推广广告进行了几年来最大的一次更新，场景化营销，品牌影响力，视频广告这些关键词即将成为未来亚马逊广告营销的主旋律，这无疑是对众多品牌卖家无疑是一大利好消息。新的一年想要在亚马逊上赚得盆满钵满，品牌推广必不可少，今天就带大家来探秘2020年如何玩转亚马逊品牌推广。

关于品牌推广的内容梳理了一下，发现要讲的内容还是挺多的，大概会分到3-4篇文章讲完。

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本文适用对象：已经有品牌注册但从未使用过品牌推广广告的卖家。

本文目的：帮助卖家了解品牌推广相关基础信息

预计阅读时间：10分钟

目录：

一、什么是品牌推广？

二、开启品牌推广的前提

三、品牌推广广告的作用

四、开了商品推广之后还需要再开品牌推广吗？

一、什么是品牌推广？

在2018年底，亚马逊旗下广告业务重新升级，亚马逊头条广告（Headline Search Ads）更名为现在的“品牌推广（Sponsored Brands）”

对广告发展趋势比较敏感的卖家可以感受到，国内外电商平台都在逐渐往视频的方向发展。关于视频广告，有做过Facebook广告的卖家们都知道，视频广告的效果基本是所有广告中效果最好的，毕竟“看字不如看图，看图不如看视频啊”，亚马逊在这部分的发展上还较为薄弱，但潜力巨大，所以视频广告必然是是亚马逊今年重点推进的项目之一。

二、开启品牌推广的前提

硬性条件：品牌推广只适用于在亚马逊已进行品牌注册的专业卖家、图书及其他供应商和代理商。

软性条件：建议在SP广告的增长陷入瓶颈，且同时对SP广告Acos的控制有些心得的卖家可以进行使用。

品牌推广是锦上添花，而不是雪中送炭。关于这一条建议，主要是考虑到平台上的卖家们广告水平还处于参差不齐的状态，很多卖家连基本的SP广告都还没有做好，就更不建议涉及流量更贵且更难优化的SB广告了。而且如果要考虑投放SB视频广告，还需要有专业的视频制作人员，这又是一笔额外的人力费用，所以还是建议大家根据自己情况，量力而行。

Tips: 成人用品、二手商品、翻新商品无法使用品牌推广。

三、品牌推广广告的作用

1. 提高品牌知名度

品牌推广有助于提高品牌的曝光度。卖家们可以选择使用自定义场景图 (Highlight聚焦模式，下篇文章会讲到)，视频广告（Soponsored Brands in Video）或者传统的“品牌Logo+自定义标题“的形式来提升品牌认知度，可以帮助买家以希望的方式了解品牌。

2. 进一步增大流量

品牌推广在最近的一次更新后，广告位增多（出现在详情页），手机端的展示更加显眼（展示区域面积翻倍），再加上本身就把控着重要的流量入口，引流效果势必进一步增强。

品牌推广现在可以出现在搜索结果，详情页以及新增的手机端专属的视频广告位置，这些位置都较为显眼，流量也大。

3. 客户洞察

通过“品牌新买家（New to Brand）”指标，卖家可以衡量广告活动在过去 12 个月内增加的新买家数量，同时了解到，新老买家分别更喜欢用哪些关键词搜索我们的产品，这样广告的投放可以针对不同的人群更有目的性。

四、开了商品推广之后还需要再开品牌推广吗？

先说结论：除非是因为Acos太高的问题否则建议商品推广和品牌推广同时开启。

身为亚马逊卖家恨不得霸占所有的流量入口，让搜索页&详情页全都是自己的广告才好，这样子做除了可以单纯增加流量入口外还有以下好处：

1.广告霸屏，增强品牌影响力

可以试想以下，如果当一个客户搜索一个从来没接触的产品类目时，看到搜索结果下面基本全都是某一品牌时，基本上会认为这个品牌在这个类目下是很有实力的，给客户留下这个第一印象对促进转化是很有帮助的；

2.流量闭环，减少流量损耗

当自家的产品详情页被自家的广告包围以后，我们引来的流量就不会被竞品带走了，极大的提高了流量的留存率。关于这一条有三点需要注意：

1）保证自家的产品确实各项表现不能太差才行（例如星级），否则客户即使是关掉网页也不会购买；

2）100%实现闭环成本太高，建议在成本Hold的住的情况，尽可能提高增大曝光即可；

3）实现闭环需要有足够多的同类目产品，所以比较适合深耕某个一细分类目的卖家

3.流量包围，建立流量护城河

当我们在某一类目占领先优势时，可以让我们的广告去尽可能的包围竞品，汲取它们的流量，限制它们的销量和Rank排名的增长,以稳定我们产品的排名。

流量闭环和流量包围其实是同一种思路，只不过一个对自己，一个对竞品。

4.流量互补

之前和亚马逊广告部门的人沟通过，有一条很重要的信息和大家分享一下：同时开启品牌推广和商品推广比单独开启商品推广产品的展示机会要多30%；况且随着2020年品牌推广的改动，产品详情页也有广告位了，产品曝光的机会只会多不会少。

不同广告类型之间，不是你死我活的竞争关系，而是互相配合，帮忙捡漏的互补关系，毕竟对一个广告类型来说，总有你广告覆盖不到的地方，多种不同类型的广告互相配合，可以保证流量覆盖的最大化。

基于以上思路，我和我的团队在打广告时（精品运营），基本上会将所有的广告全都开一遍，其中包括SP、SB、SD、SBV、VIS、DSP等，以实现流量的全覆盖。

以上。

关于入门篇就讲这么多，下一篇 会讲到设置品牌推广时有哪些技巧，请大家拭目以待。

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