研究表明，与将品牌推广活动链接到商品页面相比，将其链接到亚马逊品牌旗舰店获得的广告支出回报率要高23%！

上新第一步：做好零售准备

● 确保新品有充足的库存。

● 优化更新商品详情页上的标题、图片和描述，以提高消费者在导航到商品详情页之后的转化率。

上新第二步：制定商品推广策略

● 创建商品推广活动，通过商品推广活动，当消费者进行搜索时，就能在结果页面中直接看到和购买我们的商品。

● 针对每个商品创建单独的广告活动，从而让我们能更轻松地找到特定关键词的特征，如颜色和尺寸。

● 研究哪些品类最有可能促成转化，从而确定投放方式。

● 每天检查商品推广效果，并及时调整竞价、预算和关键词，确保ACOS稳定在20%左右。

上新第三步：制定品牌推广策略

● 启动可以展示logo、自定义标题和最多三种商品的品牌推广。

● 通过定位具有更高竞价的品牌和战略性品类关键词提高了商品的知名度。

● 将类似商品分组到广告活动中，并投放了相关关键词。

● 根据单个商品的展示次数和修改竞价，每天优化广告活动。

实战策略

策略一：使用商品推广来增加搜索曝光量和销量，以保持商品销售的强劲势头

● 创建一个与商品相关的关键词列表。

● 通过效果分析，暂停表现不佳的关键词，筛选出自动投放广告活动中的新关键词。

策略二：使用品牌推广帮助提高品牌旗舰店的曝光量和消费者的购买意向

● 将品牌推广活动链接到品牌旗舰店。研究表明，与将品牌推广活动链接到商品页面相比，将其链接到品牌旗舰店获得的广告支出回报率要高23%！

● 每周将单次点击费用 (CPC)、点击率 (CTR)、广告投入产出比 (ACOS) 和广告投资回报率 (ROAS)指标进行综合评估。

二、亚马逊品牌推广广告操作流程：

品牌推广（Sponsored Brands）就是以前我们说的亚马逊头条广告（Headline Search Ads），可以展现在搜索结果页的顶部、旁边或中间位置。

品牌推广广告的作用

提高品牌知名度

品牌推广会在搜索结果中展示，有助于提高品牌的曝光度。

增加流量

当亚马逊消费者点击您的品牌徽标后，便会转到品牌旗舰店或自定义着陆页。当他们点击某个商品后，便会转到相应商品页面。

如何设置品牌推广广告？

1. 与商品推广广告的设置步骤一样，登录卖家后台>广告>广告活动管理>创建广告系列。

2. 然后，选择“品牌推广”

3. 填写“创建广告系列”页面“设置”部分中的信息

两种不同类型的品牌推广广告模式

商品集和视频

品牌推广——商品集广告

商品集广告由一个品牌Logo图和三个商品展示位构成。

商品集广告既能向品牌旗舰店引流（Logo位置）又可以向特定产品的详情页引流（ASIN展示位）。

着陆页选择

亚马逊品牌旗舰店vs. 新商品列表页

有品牌旗舰店且设计过的可直接导到品牌旗舰店，没有的情况下，可以选择导向新商品列表页面，也就是接下来我们要讲的具体步骤。

为广告选择产品

必须选择三个或更多产品才能显示在赞助商品牌广告中。

筛选建议：

· 转化率高

· 与广告产品相似或互补

· 包含不同价格区间

· 与广告展示的不同Listing或同个listing的不同变体

修改广告的展现方式

品牌名称和Logo

一般是强制上传品牌logo，不能用产品图替代。我们在注册品牌时就要好好设计logo，美观又有吸引力最好。

标题

这里不是指产品标题，而是类似于CTA的宣传标语，吸引客户进行点击，提高转化率。

填写建议：

· 检查拼写错误和语法错误

· 避免过多的标点符号，如“!!!”或“?!”

· 避免随机标点符号，如“Your. headline”。

· 避免额外的空格，例如“Y o u r h e a d l i n e”

· 建议采用句首字母大写形式

自定义图片

目前只在手机端展示，类似于品牌店铺的背景图。

图片要求如下：

· 尺寸至少为1200x628像素

· 文件大小小于5MB

· 文件格式为PNG、JPEG或GIF

商品推广

可以再次选择要进行品牌推广的商品，如果不确定自己的推广商品，可以勾选“优化您的广告”，亚马逊会根据买家的搜索相关度来展示商品。

三、创建亚马逊手动广告中的商品投放广告流程

随着广告收入占公司营收的比例越来越高，亚马逊广告团队也在不断增加广告投放的形式，这样卖家就会将更多的钱投入到广告中，争取能够获得更多的点击，期待得到更多的订单。

手动广告中的商品投放广告也是新出的广告投放方式之一，卖家可以选择特定商品、分类、品牌或其他商品功能来定位广告，就是说卖家可以选择性的将自己的广告展示在其它友商的页面。同时，也可以选择“否定商品投放”，限制自己的广告出现在其他友商产品页面。

今天主要介绍具体创建商品投放广告的步骤，没有投放过的卖家可以尝试一下。

第一步：点击【广告】下方的【广告活动管理】；

第二步，点击【创建广告活动】；

第三步，在【商品推广】下方点击【继续】；

第四步：填好【广告活动名称】，选择广告投放时间，设置好【每日预算】，然后选择【手动投放】；

第五步，添加需要投放广告的商品；

第六步，选择【广告活动的竞价策略】，设置【默认竞价】；

第七步，选择【商品投放】；

这个时候下方会出现平台建议的分类，一般是和自己产品类目相关的，所以卖家在上传产品的时候要将分类选择正确。同时，卖家也可以根据自己的需要去搜索相关的其它分类，比如你销售的是鼠标，你可以在销售键盘的类目中投放自己的商品广告。

除了投放类目以外，卖家也可以选择具体的商品。同样平台也会建议一些和你产品同类的产品，你也可以通过前期的市场调研去搜索自己想要投放的ASIN。如果你前期收集的比较多，也可以通过【输入列表】批量投放。

针对不同的类目或不同的商品，亚马逊都会给到一个参考竞价，对于强于你的卖家，竞价就会高；对于弱于你的卖家，竞价相对就会低。卖家可以根据自己的广告预算去进行投放。

同时，我们也可以选择【否定商品投放】，在这里同样可以选择排除品牌和排除具体的ASIN。如果前期你不想和某些具体的友商竞争，那就可以在创建的时候就排除他们。如果你还不确定，那就可以等投放一段时间之后再根据广告报告数据来进行排除。

最后，检查一遍广告设置是否正确，然后点击【启动广告活动】即可。

重复强调：“一切投入的前提，是对广告基础知识和功能的充分了解！”

品牌推广——视频

选择想要推广的单件商品，买家点击视频时，他们将被重定向到商品详情页。

Source：http://amazon.com

根据卖家测试，我们发现使用品牌推广——视频广告的CPC比商品推广广告的CPC低10%，有的关键词CPC甚至低60%！

Source: http://adlucent.com

视频要求：

· 分辨率为1920x1080px、1280x720px 或 3840x2160px ；

· 文件大小＜ 500MB；

· 文件格式必须为 .mp4 或 .mov；

· 视频时长必须 6 秒~ 45 秒以内。建议的最佳视频长度为 15-30 秒。

与商品集广告的设置一样，我们在上传视频后，也需要选择设置投放方式。

Tips：虽然亚马逊给出的时长限制是6~45秒。但是这个视频并不是越长越好，买家浏览网页的停留时间并不长，我们要尽早地在视频里展示产品及其特点！

设置完成后，选择【提交以供审核】即可。