按时更新，我来啦。恰逢明天就是双十一了，卡住这个节点，来分享关于投放的一些事吧。这个帖子主要是针对品牌方的PR、小红书平台的运营或者是机构的策划运营，当然老板、商家也可以看一下呦。关于个人博主的，过两天有一篇分享是“博主兼职PR的帖子该注意那些点”的分享。废话不多说，回到我们本期的重点：

排期及投放，其实就是我们做运营平时所涉及到的年度规划，像以前在帮大公司做品牌营销方案，其中最重要的就是排期及经费预算：根据老板的需求来给他做一个全年度的规划，告诉他钱是怎么花的？在做投放及排期方案的时候（这里以年度的为主），一般需要考虑以下问题，这些问题是在年度规划里面最常见的，即使单个平台拿出来用也是可以的！

1、四个季度要实现全网哪些平台的营销？大概需要的经费是多少？预估可以达到的效果！

2、全年度在哪些时间段有大型的营销活动？营销落地执行方案是怎么样？经费、效果预估！

3、线下的营销在哪个节点？需要多少人力物力？效果预估！

4、如果年度的计划不达标，是否有什么风险把控的方案?方案具体是什么，怎么执行？

看到上面4点，应该都明白，无论在什么情况下，“效果”永远是在考量的前排。

说实话，具体怎么实现老板一般不care，他只会盯节点和效果，其他的都需要这个运营者来执行。在这个年框的运营里面，无论是老板还是领导，他们只注重结果。因此，在做投放及策划的人员就要很注意了。排期跟预算还有结果，永远是要在自己可控的情况下来做，在执行的过程中如果发现没有达标，那一定是自己的运营方式出现了问题，毕竟这个方案可是你自己做的，出了错可不能怪别人，应该及时调整。

这里有一种情况：很多运营人员写了规划，定了目标，但是完全没把目标当回事，像我们做方案都是预算在哪里，如果结果没达标，是需要风险把控的。公司采用做好了发奖金，做不好自然就扣工资，搞不定可能还要被炒鱿鱼，当然这个还跟公司的管理有关系。有些公司的老板一天一个样，执行力跟着他的想法变，手下的人实现不了也很正常。

这里主要是强调一点，就是在做规划的时候需要做风险把控，最好有一些B、C方案在突发情况下可以用到。这一些都是罗里吧嗦的分享啦，不过上面的全年度运营规划的框架大家最好还是了解一下呀，大公司很喜欢这一套的，

hh。上面这些是大框架的分享，接下来我们就单个“小红书平台的运营”来做分享。如果你是公司里面负责小红书运营的，在做节点预算时间排期的时候，可以注意这些要点：

1、brief卖点的提炼

2、小红书投放人数搭配和账号筛选（节点而定）

3、预估投放效果及数据分析

• 我们一起来看看：

一、Brief卖点的提炼

这个brief卖点的提炼，应该是小红书平台最重要的事了：卖点是什么，怎么打平台的用户才会喜欢？这是每个品牌方投放前需要考虑的事了。

• 为什么这么说？

卖点的确定决定了产品的价值与功效，以便快速的找到相对应的人群以便于观察流量的变化。我合作过的很多品牌方，都是一来就把自己的产品卖点列的整整齐齐，要求在文章中出现这样那样的字眼，撰写执行需求写的特别死，模板式的投放。

很多时候他们都没有考虑这是不是用户关注的点，直接就是以“我的产品能解决什么问题”来宣传，完全忽视了平台有的特性，一个方式打全网的来做，这样的情况下很多问题就来了：

1、用户不知道自己有没有这类型的痛点，能解决什么问题对他们来说不关己！

2、其次，那些知道自己有问题的用户，为什么一定要选择你的产品？

因此，brief在写的时候，要着重考虑这些问题啊：

1、先找人群，哪一部分的人群会需要这样的产品？

• 确定年龄层，地区，还有用户习惯！

2、确定人群的消费能力，所选的这部分人群消费力怎么样？

• 率先能购买的那个人群是什么？

3、产品能解决的痛点问题，你和竞品之间有什么区别？

• 是效果优势还是价格优势？

很多产品的同质化非常高，但是这些商家也是不管的。反正一头黑，别人怎么做了，做的好了我也跟着来一波，结果花了一大笔钱，刚开始投放的时候是有看到成效的，然后就大力投放，结果评估下来还是亏本，然后就果断放弃这条投放的道路。出现了一种表面销量美滋滋，实际流量贵的一逼的结果。

很多时候都是方式没有找对，这里也关乎到上面第三点谈到的运营数据，对于一个运营的人来说，需要时刻关注流量的变化。

二、小红书投放人数搭配和账号筛选（节点而定）

当你的brief确定了之后，就需要开始根据小红书的平台特性来找达人做投放了，这里跟大家分享一下业内的称呼：

1、头部达人(百万左右粉丝级别）

2、腰部达人（五十万左右粉丝级别）

3、尾部达人（十万左右粉丝级别）

4、素人（十万粉以下粉丝级别）

投放前，需要根据经费来搭配投放的人数配比，这一关是最关键的。投放人数配比做的好，省钱省力高效果。因此这里是非常需要大家长期混迹在平台内部，挖掘好的博主及观察好的投放模式。

• 大家在投放的时候有几个方式：

1、百万博主+尾部达人

2、腰部达人+素人

3、百万博主+腰部达人+尾部达人+素人（这种是财力比较雄厚的品牌会用的方式）

4、纯素人

• 按照当下平台的投放来说，尾部达人成为了所有品牌投放里面最吃香的：

1、效果一般，仔细找找还有一些很好的

2、价格便宜

3、对接没有那么多天天框框

4、博主多，选择多

• 那么品牌方应该如何来配比和挑选呢？

A.经费在5万左右，建议采用：素人（万粉+百粉千粉）的模式；

B.经费在10万左右，建议采用：少量尾部达人+素人（万粉）的模式；

C.经费在30万左右的，建议采用：少量头部达人+素人（10万粉、万粉级别）的模式

如果预算经费在50万左右的，那就各种达人都来一点吧。这里很多品牌方就会问了：那这个数量搭配要怎么搭？鉴于每个产品都不同，所以我也没有办法给一个具体的方式，大家有疑问可以私信我。

• 投放要以季度为主，三个月一次总结。

以：少+多+少的方式来投放，初次投放以A配比来投~

少量尝试，要评估产品是否适合平台

• 这种投放方式：

1、可以快速检验平台用户对产品的兴趣度，因为流量的走向可以很直观的看到。2、其次，也可以检测brief卖点、关键词、人群是否定位准确。

ps：（案例要等我的课程里面才能给大家总结到哈！这次先讲一些方法技巧~）

三、预估投放效果及数据分析

说句实在话，我觉得很多商家这点都没做好。大家知道投放有效果，但是却没有细致的评估有多大的效果，这个效果关乎着数据的评估情况，从而进一步的运营调整。

• 那我们怎么样确定是小红书平台的流量与转化呢？

1. 关键词的设立

2. 流量的走向情况（周观察）

3. 小红书平台的权重情况

第一点，关键词。

关键词是统计流量走向的最重要因素之一。在设立之前要避免出现如下的情况：跟其他运营投放的平台关键词一样。很多品牌方在投放的时候总会以自己的品牌名+产品来投放，这个是很有利于品牌产品做曝光，但是对于流量的分析一点都不规范，要知道电商平台的直通车也是以品牌名或者是产品名来投的，如果一样根本就区分不开是哪里来的流量。

因此要千万注意定好投放的“名字”，方便流量的统计呀！

第二点，流量走向。

流量走向是决定卖点是否正确的重要因素之一，因此需要详细的统计：

1、统计电商平台关键词的流量数据情况：访客数、品牌名、产品名、其他平台关词、转化、销售数量、销售金额

2、统计小红书品牌号后台的流量数据情况:（有店铺的）社区流量、产品访客数、销售数量、销售金额这一块有点难文字说明，也等课程给大家分享。不过可以进行这一块的统计，如果是个运营的久而久之数据就会看得很明朗了。

第三点，小红书平台的权重情况。

这点主要是看看你的投放有没有在平台形成一定的声量。声量就是指投放的篇数，从某种程度上说，声量决定了你在小红书平台的热度。这个热度到达一定程度下，平台会自动给到一定的流量。

所以也需要自己统计，统计的方式也有技巧：关键词+篇数+月份

品牌方只要能够仔细的做好以上的3点，我相信在投放板块都不会出现很大的问题啦~啊啊啊啊啊，哐哐当当写了两个钟。希望对大家有所帮助，因为内容有点干，耗费了一些心血，所以就这一篇就收费啦~以后有些比较干的内容会采用付费的方式，都是一些比较个人化的经验分享，今天就到这里啦~

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