头部平台对客户有把控能力同时媒体转电商，信息密度高，

腰部媒体内容曝光品宣等内容营销能力弱，大多是好价导向，共创能力弱，只能被动承接满足客户需求

ka和smb不区分，后果更甚

但是对于多次复投的客户，项目侧/品牌运营/商务运营应该有较强的把控能力。把控能力来自于品牌复盘，拆解增长/衰退的原因，并给客户解决方案，助力复投加深信任的同时为公司赢得更多预算，探索更多商业栏目

销售应该销售重在拉新，如果强势专业且可以对外输出数据和报价，维护的确本可以由大客户运营/项目来接棒

而我想走走不了的点在于，这类岗位外招的基本都是业务杠把子式的senior，但是当前业务定位决定我经历目前只是junior

ka对接在哪里都是核心，销售需多年积累才能有大客户，而项目一来就能接触到。裸辞等于自断后路。

现在我觉得，近3年我职业发展方向应该是在用ka广告的钱做电商，探索我想了解尝试的方向。母婴应该是不打算碰了，但是会碰跨境，运动服饰个护美妆应该会坚持。

常规内容推荐的同时通过数据分析总结增长/下降原因推进改善优化，沉淀品牌运营方法论

同时用他们的预算去压别的部门提高重视解决问题创设新的增长点

复用到同类品牌后，归纳年度活动日历，去做类似超品日的品牌专享活动，通过对品牌粉丝精细化运营来谋求增长，进而晋升大型活动策略制定者&总统筹项目经理

我觉得项目和产品前期作为junior的探索期都很长，这段探索期你能推进常规工作，做执行，但是执行只是工具，真正值钱的不是具体工作内容，而是洞察和可迁移复用的经验积累沉淀

而我目前的ka我还不想拱手让人，他们有可能能帮我进阶

所以我会放大所有的感官去收集他们的需求，向我感兴趣的点有针对性推进

当然理想很丰满，现实生活中还是拿着助理的base上着10-10-6的班，周末基本没有能完全休息的，还是有内容上，有需求对，有截图跟，有客诉要处理，有高危的不同，有超级易出错的钱和卡要triple check，还有合作方不能快速及时响应客户需求等等一堆糟心事

但是没有找到下个岗位前，我走不了

ka在哪里都是核心资源

没有人喜欢对接人经常变动一遍遍去重复科普，变动也会让品牌对平台对接人专业性及重视度产生质疑与信赖危机

而就算有机会到了新平台，也得不得不耐着性子去为领导做一些dirty work去营取信任

没有人会愿意将好的核心资源拱手让人

为什么说成长不是线性的，因为12月前我对工作内容高度熟悉，但是所有这一切沉淀的诱发是加班的结案，复盘，个人总结，还有不断离职人间的信息交换

虽然我一万个不想将今年的种种糟心事再来一遍，但是不得不承认，沉淀是得积累，机会还得继续耐性子去等

高层可以创设需求与岗位，由上到下比由下到上容易多了

而我只能被动继续等待

电商是黑洞，需要不停地吸流量

京东大部分只能吸血明星，但是真正的流量是c端驱动，暗潮汹涌的平台原始数据还是得回溯流量源

而当下字节就是这样全面又神奇的存在，在试图用一己之力国内去创设京东+快手的闭环，境外对标Facebook

可是他们目前只要expert，给intern和junior充分的成长空间，而我要等到什么时候才能换坑啊

有很强的项目推动能力与执行能力

严谨的结案复盘输出能力

但是少的是杠杆的撬动能力