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今天主要先给大家介绍服装行业的概况和发展趋势，以及这些趋势里面可能会有的一些机会点。

因为大家都是创业者，都打算创立自己的品牌，不管是打算创立自己设计、开发、销售的产品品牌也好；或者是零售商品牌也好（所谓零售商品牌就是代理其他人的品牌，但是自己作为零售商开店），无论是哪一种模式，有几个行业的基本概念，大家需要了解一下。

一个是关于品牌运营模式的方法。总的来说，服装业的品牌运营一共有三种方法。

第一种是直营，就是自己的品牌，自己开店。

第二种是加盟，就是自己的品牌找加盟商来加盟自己的店铺。可以说中国99%的品牌的运营模式都是“自有店铺+加盟店铺”的这种运营方式。

还有一种模式叫特许经营。

这个模式在欧美是非常主流的经营模式，很多奢侈品公司都会用这个模式。特许经营又叫做“品牌授权”。我们看到的大部分奢侈品公司的化妆品，或者一些皮具和配饰，几乎都不是奢侈品公司自己设计开发的，而是它把自己的品牌授权给第三方使用。

比如说像Tom Ford，服装是自己的品牌，但是它的眼镜、化妆品、香水，都是授权给第三方专门的公司使用它的品牌、名字。实际上产品从开发到销售都是由第三方做的，这种就叫做特许经营模式。

（Tom Ford 口红，图片来自网络）

特许经营模式还有一种叫做“衍生品”的模式，最典型的就是动漫领域。特许经营最大的动漫商是迪斯尼。我们看到的所有迪斯尼的商品，除了它的电影、游乐园，其它所有的产品，比如服装、杯子、食品，都只是迪斯尼授权第三方使用它的品牌而做的。其实根本不是迪斯尼设计的，也根本不是迪斯尼生产的。

（图片来自网络）

但在这三种经营模式中，特许经营模式是中国服装品牌最弱的地方。因为它需要强有力的品牌影响力，需要较高的品牌价值，这样才有授权的价值。而这是中国服装品牌一个很大的空白点。如果在中国的服装领域，谁的品牌能够授权，达到这样的价值，这才说明一个品牌真正有价值。所以严格意义上来说，目前中国在穿戴类用品上，基本上还是以售卖产品为主，而不是以品牌为主。

如想了解完整内容，欢迎报名“服装创业者线上指导课程”，点击文末链接即可查看详情。

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关于冷芸：

冷芸，博士，其研究领域主要为中西时装体系对比。 服装商业顾问及时尚评论人。其撰稿媒体包括《周末画报》，搜狐时尚，及《BoF时装商业评论》。其培训合作企业则包括唯品会，康泰纳仕时尚培训中心等。2013-14年纽约帕森斯设计学院(Parsons)访问学者；美国政府富布莱特奖金(Fulbright Scholarship)获得者；伦敦时装学院(London College of Fashion)时装营销管理硕士。曾就职于耐克、百丽及利丰集团。所从事的工作包括零售、销售、运营、产品开发、商品管理、市场拓展及总经理等职务。主要著作《中国时尚：对话中国服装设计师》，《时装买手实用手册》。

冷芸目前也开设了3个线上课程：买手；新人职业生涯规划；服装创业者课堂。更多详情，可以关注本人知乎专栏；微信平台或者博客。

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