新品牌推广需要经历哪几个阶段，这个问题是没有标准答案的。题主所说的新品牌是产品新还是品类新？是生活刚需用品还是低频次高客单价对非必需品？

今天就以3C小家电为代表的低频高消费品类在小红书的营销实战分析，新品牌该如何推广？

我们通常所说的低频高消费是指：3C、家电、装修、婚纱摄影、汽车等消费频次较低，价格较高的品类。这些产品的用户特点是：货比三家，谨慎消费，多渠道对比价格等。大部分的消费者更习惯于在线上了解产品信息，在线下门店购买。

对于低频高消费品牌来说，品牌信任度决定了90%用户是否会产生进行消费转化。针对于此要重点打造品牌及产品记忆点，形成品牌力。品牌方之所以能仅仅依靠品牌信息，就唤起消费者的消费欲望，是因为品牌的消费者已经完成了：“认识→认知→认同”心智链路，这就叫品牌效应。

新品牌推广一般需要经历以下3个阶段：

1. 品类认知
2. 媒介投放
3. 品牌声量

一、品类认知

当消费者面对一个全新的产品类型时，往往无法对其功效用处做出合理判断，转化的契机也常常在用户的犹豫中悄然溜走。

品牌前期刚做小红书的时候，建议先铺量，以尾部的KOC沉淀一部分口碑，在建立起品牌信任度之前，建立用户对品类的认知。并且通过小预算范围的KOC来针对笔记内容、笔记投放的效果，进行一定的经验沉淀。

二、媒介投放

到第二阶段再逐步的放大预算，重点投放头腰部KOL，以打造爆款笔记为核心目的。这样相对来说对新品牌也有一个试错的过程，而不是一味的砸钱铺头部达人。

针对品牌方品牌声量不高和品类认知程度低的问题，微思敦采用信息流+SEM搭配投放方案。首先通过信息流广告在发现页触达潜在目标人群，让目标人群产生搜索行为。再辅以SEM投放，提升关键词下的笔记排名，强化种草效果。

投放方面，通过大量的A/B测试，每个投放阶段测试多种内容方向。保留第一阶段测出来效果好的方向，第二阶段再用新的方向替代阶段一淘汰的，不断优化迭代。最终明确人群定向范围和时间点。随后加大投放力度，通过“高颜值图片+生活场景”符合平台调性的笔记内容，根据投放数据不断破圈，多维度场景触达人群，通过内容传达给用户产品价值。

三、品牌声量

小红书种草营销的魅力在于“润物细无声”，不是简单粗暴的直接带货，而是直击产品、关乎体验的消费、使用分享。以内容为触点、产品为链接，更能切入目标用户的生活方式，缩短品牌与用户沟通链路，实现沉浸式种草并获得转化。

经过前两个阶段推广后，根据不同内容方向&达人投出去后的效果，再对效果好的类别进行加大投放。这时候，找的达人，更多的是看其影响量级了。可以找几个头部的达人，甚至是小红书上的明星来合作，为后续品牌出圈宣传作背书。

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