这两年来，相信大家对李子柒这个名字并不陌生，我们对她的印象是什么样的呢？一个坐拥各平台百万甚至千万粉丝的农家美食制作博主。那么在网红遍地的今天，李子柒是怎么从早期的一个默默无闻的网红成为“东方美食生活家”的？

不得不说她真的是一个个人品牌营销鬼才。

随着当下互联网的不断发展，人们对于新鲜事物的需求逐渐增多，且随着消费者素质的提高，传统的硬广植入使消费者产生了审美疲劳，大家追求更加有价值的内容。

在内容营销上，“李子柒”品牌通过一系列的内容生产和营销传播，达到了市场的快速扩散，实现了品牌的社会价值。

今天，我们从几个方面深挖一下李子柒或者说她的视频她的个人品牌价值。

1. 立足生活场景，取得共鸣；内容品牌定位准确，找准受众，理解他们的真正需求。

品牌不是如海市蜃楼一样的虚无，所有的品牌都是和生活息息相关的，比如餐具之于饭局，球鞋之于运动，汽车之于出行。 内容定位是品牌进行内容生产的关键一步，只有明确而独立的内容定位，品牌的内容生产才会有目标和针对性。才会和其他视频创作者有着明显差异性。

在李子柒的意识中，自己的粉丝应该是那些喜欢古风，有点田园牧歌生活情怀的人，这些人希望从李子柒视频中得到一种返璞归真的体验，而不仅仅是对于农村生活的猎奇。她清楚自己要走的风格，基于品牌内容个性，选择合适的内容，增加曝光，形成有效的传播，增强品牌影响力，加深大众印象。

2. 发掘自身优势，打造个性化专业化IP品牌独特价值。

我们知道，李子柒是一个农村姑娘，相对于城市人民，她有着相当丰富的农家生活经验，李子柒能上山、下田、入厨房，个人识别度高，外形婉约、恬静，着装文艺清新，生活方式简约、质朴、淡雅，具有独特的个人魅力。再加上李子柒性格大方，经常与粉丝聊天互动，拉近了消费者与品牌之间的距离，增加了消费者对品牌的忠诚度。个性化的IP打造需结合性格特质与品牌调性与消费者需求共鸣，在与受众沟通过程中注重平等沟通，展现独特人格魅力，加强用户粘性。且她的视频风格非常的统一，在李子柒发布的短视频中，美食带有强烈的古风色彩，例如桃花酱、桃花酒、秋梨膏等，拍摄的场景在田野乡间，展现了食物的自然风貌，使用的炊具也带有古风色彩。这种更接近生活本质的真实感是其他视频无法超越的。“李子柒”品牌发布的内容不止有美食，也包括中国的传统 技艺，例如造纸术、木活字印刷术等。任何人任何品牌都有它的独特之处，重要的是你如何发现。

3.坚持完善产品，持续输出高质量内容。

对于内容品牌来说，持续输出高质量的内容是能否保持热度的关键。

作为视频的主角，从产品选材到拍摄的环境及后期的制作等，李子柒认真对待每一条视频。

这是其输出内容的基础，学非探其花，要自拔其根。打好基础才能做出更好的产品，做出高质量内容。产品是品牌立身的基础，在品牌发展的过程与其挖空心思寻找捷径，不如沉下心来好好打磨产品提升内容。

4.谨慎对待为品牌设置KPI的冲动。

要知道，现在网络短视频的时代，很容易产生一夜爆红的网红，但大部分都是昙花一现。绝大部分短视频红人都选择了走上电商道路与供应商进行合作，将自己的粉丝势能转化为带货能力。而在现在大众挑剔而又见怪不怪的眼光下，这样做很难带来冲击感和区别感。而李子柒背后的公司，短视频MCN公司微念科技。微念从李子柒拍摄视频开始，一直没有投放广告，也不和其他营销号互动。找李子柒做广告的人当然多，但微念科技创始人刘大雄都拒绝了。李子柒把更多的精力放在了优质内容开发与自我品牌塑造之上，这也让她的品牌不会因为商业原因而轻易走调。刘大雄表示，“李子柒可遇不可求，微念要做的是自主品牌，也可以叫IP品牌，按照李子柒的品牌调性，最终会切入的就是“中国传统文化里面的可能受现代年轻女性喜欢的时尚食品”。

这一方法如今得到了很好的论证。

5. 流量转化

有了独特的品牌调性、知名度、粉丝粘性，怎么样去创造收益呢？我们上文所述，李子柒在各平台拥有着上千万的粉丝，这些粉丝群体就是“流量”。

2018年8月17日，李子柒同名的天猫旗舰店正式上线，蓄势待发的巨大粉丝流量，立刻就让网店的销量点爆。李子柒在后期的视频中，时不时为曝光自己个人品牌的产品，为自己的个人品牌做广告。

2019年11月，李子柒在北京前门步行街开了一家快闪实体店。开店不到1星期，营业额破千万。

截至2020年，她的天猫旗舰店一共拥有超过500万的粉丝，销量最多的李子柒螺蛳粉月销量超过150万份，成为淘宝方便速食大赏的第一名。

另外李子柒在国内多个平台也都投入了自己的影片，比如西瓜视频，B站加上直播的收益，这样一来，在各个平台的流量分成七七八八加在一起也是一笔可观的收入。

有很多人喜欢李子柒，也有很多人抨击她，不管你是站在哪一边，我都觉得她把中国人美好的一面传递给了海外的人，不得不说，从内容创造及品牌营销的角度，她的团队战略格局和远见或者说野心值得所有圈里的人学习。

总的来说 一个品牌想要成功，离不开前期的积累，中期的品牌打造，品牌印象有多重要呢？它能让你的品牌更好更快地发展下去。事物的先决条件、品牌专注力和专业的品牌策划这几点因素正是李子柒在商业和资本市场炙手可热的原因。