学过市场营销的朋友，当然都记得，开学第一节专业课上老师就讲了一个理论——4P理论，老师说，4p是市场营销专业的基础，所以今天让我一起带你回顾4p战略及如何落地实操。

4P营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、宣传（Promotion），由于这四个词的英文字头都是P，所以简称为“ 4P‘’。

产品（Product）：你要带到目标市场的产品或者服务。第一步：了解你的产品。
你可以通过以下几个问题去帮助你更好地了解你的产品：

1. 我的消费者是谁
2. 消费者想要从我们的产品/服务上获得什么
3. 这个产品有什么特色或者和其他市面上的产品的区别能够满足消费者的哪些需求？
4. 消费者会在何时何地去使用这个产品？

价格（Price）：即定价策略，这不仅仅决定了你的利润，需求和供给，也决定了你的市场产品定位，是高端还是性价比，

1. 购买我的产品的人是属于哪种经济水平的，年收入多少？可支配收入多少？
2. 这个产品对消费者的价值是什么？
3. 你的目标客户对价格因素敏感吗？
4. 这个产品在这个市场里可接受的范围是多少？列出来整个市场的价格分布。

渠道（Place）：即你的产品通过何种方式能够触达你的用户，是线上，线下，是直销还是代理？消费者怎样才能找到你的产品？

1. 想要买你的东西的人群通常在哪里出现？
2. 如果你的产品要放在线下售卖，你会放在哪里？是超市？商场？还是街边便利店
3. 如果线上的话，你要选择哪些平台，消费者偏向哪种收货方式？

宣传（Promotion）：如何推广你的产品，让更多的人知道你，了解你，并且对你产生忠诚。

1. 在什么时间和地点，是你宣传的好时机？
2. 你的用户现在都在用什么方式去触达身边的信息？电视，手机，报纸？
3. 这种促销是季节性是否受时间限制？

星巴克“4P应用”案例

产品（Product）：星巴克主打第三空间概念，是产品+服务的概念，不仅仅局限于卖咖啡，更像是售卖概念，并且在产品规格上也很多选择。

价格（Price）：星巴克在国外可能只是一个很寻常的咖啡店，为什么能够在国内形成“炫星巴克的风”，是因为早些年，没有奶茶，只有饮料的消费者市场中，一杯咖啡卖到30块以上，算是都市白领的消费，星巴克也抓住了大家喜欢晒美好事物的心里，将星巴克的空间，咖啡在视觉上做到大牌，自然价格就上去了（不包括如今星巴克的价格较某些网红茶便宜很多）

渠道（Place）:星巴克不仅仅在多个国家有门店，在中国更是不断地开店，而且线上也有售卖，开始 线上+线下的模式，

宣传（Promotion）：星巴克主打线上营销，将品牌故事和品牌价值不断深入观看者的心中，让他们成为星巴克的品牌忠诚用户，通过不断的品牌价值输出去达到营销的效果。

好了，今天的"4P"小课堂就到这里，对品牌营销感兴趣的朋友可以关注我，想要下一场听什么？都可以留言告诉我哦~~

下个星期，不见不散~