曾经星巴克樱花猫爪杯，开售之际就被消费者疯抢，价格立马水涨船高翻了将近五倍！而临近盛夏，相信不少品牌已经开始准备“盛夏冰凉限定”了。

如果说品牌营销如战场，而季节限定就是这场战争中最激烈的高光时刻。

一、季节分四季，季节限定营销也分“四季”

在普通人看来，季节只是时间更替；但是在品牌眼中，可是大显身手的好机会，季节限定意味着热点、意味着流量！

不过季节分四季，营销当然也分“四季”。

1、春天清新水果感

春天品牌最常见的就是主打清新水果感，给消费者脱去冬季厚重臃肿后的希望感。

樱花是春季限定的大热元素，除了星巴克的“猫爪杯”之外，还有麦当劳的“樱花杯”、百事可乐的“樱花味粉色汽水”，短时间内成为强话题性的商品。

2、夏天海盐冰凉感

夏天是炎热的、汗流浃背的，此时品牌们主打的基本上是海盐冰凉感。

如日本朝日啤酒在2019年推出夏季限定气泡酒，以果汁作为主要添加成分，主打清爽、美味的水果口味，为消费者带来清凉体验，引发了不错的反响！

3、秋天芝士奶油感

十月金秋之际，鸟兽丰羽，人体的新陈代谢发生着变化，对于甜腻元气的产品尤为钟爱，品牌也跟随消费者的需求，主打打芝士奶油感。

比如好利来推出了自家首款芝士蛋糕，满足消费者口味变化。

4、冬季元气火锅感

寒风刺骨的冬季，喝上一杯热咖啡、热啤酒，招呼三五好友吃上一份热气腾腾的火锅尤为不错。

乳业巨头森永就于2020年冬季全新推出季节限定烤红薯风味乳饮料，这是一种带有温暖味道的乳饮料，加热之后饮用，感觉就像在喝香香甜甜暖暖乎乎的烤红薯一样。

对于品牌来说，推出季节限定产品，一方面是为了获得消费者的注意力，另一方面则是为了开发新品进行小规模试错，得益于这两点，如今可谓是“万物皆可季节限定”的时代。

二、消费者为何争先抢后的买单？

季节限定营销并不是什么新鲜事，为何消费者还是会消耗大量时间大排长龙，甚至不惜出高价购买呢？

1、稀缺效应刺激争夺本能

“季节限定”意味着只有当季才有，错过了就要再等一年，这样就显得更加难得、更具时效性、也更紧缺。

另外，没有买到“季节限定”，很多消费者就像是失去族群的鱼，没有“安全感”和“归宿感”；而“我有，别人没有”的优越感，会让消费者自己在社交媒体账号上开启晒图模式，引起身边好友的大量关注，有炫耀的价值。

2、产品具备收藏价值

季节限定可以激发人们的原始收藏本能，让人产生满足感。除了可以带来精神上、视觉上的赏阅，时间久了，还可以帮你带来额外的财富收入，何乐而不为？

而随着时代的发展，现在的藏品种类不限于宝石、珠宝等，像声音、气味、玩具等能引起人们收藏心的，都可以收藏，从而引发大规模追捧。

3、为消费者提供情感溢价

季节限定，透露出的信息是过时不候、产品稀缺，赋予了产品的附加价值。这种微妙的感觉，容易戳中消费者的内心，同时，限定品提供给消费者产品和品牌外的情感溢价，满足了用户对于美、独特性、社交多方面的需求。

三、同质日趋严重，季节限定该怎么玩？

随着季节限定营销扎堆出现，同质化产品越来越多的情况下，消费者的惊喜感阈值被大大提高。想要让限定营销真正发挥作用，还需要在创新基础上洞察消费者需求，用高颜值与高品质兼具的产品去打动人心。

在具体的实施过程中，品牌应该注意以下几点。

1、以高颜值，吸引注意力

好看的产品外观既是俘获人心的利器，又符合新时代“颜值即正义”的时尚意识。

不仅如此，高颜值还能赋予产品社交属性，很多消费者不会第一时间使用产品，而是先拍照分享，使产品成为年轻一代的社交货币和悦己型消费载体。

2、从用户角度出发，解决需求痛点

如果品牌只是单纯的蹭热点，并不注重用户真正需求，不但容易造成资源浪费，还可能流失一些目标用户。

所以，品牌要想提高产品竞争力需要精准把握消费者痛点，在情感层面和功能层面解决用户需求，提供一些购买动机，才能获得更多的关注与认可。

3、注重产品打磨，沉淀品牌价值

好产品可以有效积累口碑使消费者产生复购行为，引发自主分享传播，形成一种良性循环。

当品牌推出季节限定产品时，需要在年轻人追求的个性化和高品质方面下功夫，突出产品价值与竞争优势。并且，还要将品牌调性与限定产品进行绑定，传递品牌价值观逐渐占领消费者心智，增强与品牌之间的粘性。

4、制造新颖有趣内容，实现互动

如今Z世代已经成为消费市场的主力军，如何抓住这群年轻人的心？品牌不仅要深入了解不同年轻圈层的兴趣爱好，制定有针对性的营销策略；还要建立有趣好玩的互动场景，引发话题提高参与度，让品牌和年轻用户真正玩到一起，拉近彼此之间的距离。

总而言之，如今的季节限定已经成为了品牌常用的营销手段之一。巧妙地搭配上季节元素，再辅以合适的营销手段，就好比让产品带上一层光环，帮助品牌树立时尚感，激发人们购买的兴趣。

在此盛夏来临之际，尚仪传媒与您的品牌一起打造“盛夏冰凉限定”，开启品牌营销新热潮！

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