这段时间研究了下“江小白”式营销。

毫无疑问，现阶段的江小白已然与杜蕾斯一样，品牌及产品在与消费者互动层面可谓无可挑剔。

翻阅了2017-2018年江小白的一些营销案例，不得不说，不仅是在文案上，在IP营销层面上也真的是高手，大概把品牌部当做广告公司在培养8！

说说他的IP营销。

先来感受下一个小片段~

（画面感是不是超赞，我不是漫迷都想开始追剧，以及里面的重庆方言，真的很亲切啊...）

玩，是时下年轻人的态度；而潮流，则是方向。

《我是江小白》动漫的全网扩散，广大网友感受到江小白和佟离的爱恨情愁，便也开始全心全意的追更。《我是江小白》第一季完结，全网的播放量突破了3亿，另外B站上也斩获9.6的高评分，好评如潮。国产动漫做到这样的成绩，实属不易，不少漫迷纷纷期待第二季的到来…这无疑是江小白在动漫IP化上的成功，同时也为品牌走向IP化做了一次很好的示范。当下消费市场重心向年轻化倾斜，而动漫二次元作成为年轻群体炙手可热的话题，若将其转化为品牌战略的思考方向，难度系数确实让许多品牌望而却步。而江小白却能精确把握年轻受众的内心，将动漫IP化的演绎做了一次成功的范本。

众所周知，IP折射的是价值观、人生观、世界观或哲学层面的涵义，它最终要和人们产生文化与情感上的共鸣，它具有强大的穿透力与影响力。作为江小白动漫IP化打造的产品，《我是江小白》也承担起IP价值观输出的任务。我个人认为IP营销的重点在于IP释放的内核是不是与品牌核心价值与调性相符合。可口可乐的IP是快乐与梦想，切合产品/品牌本身固有调性；江小白时刻传递着的是“简单轻松的生活态度”，更是与品牌理念相辅相成。

“我想强调一点，我们没有觉得自己是在做营销，我们只是更加尊重用户的感受，更加尊重不同场景下和用户的互动。”
——江小白品牌总监叶明

在各种扎心海报文案与走心潮流互动的营销下，江小白在不知不觉中被消费者贴上了“好玩，有趣”的标签。江小白每一波互动，都给目标消费群的带不一样的体验，不断刷新着消费者的认知，也同样打破了品牌的思维——酒还可以这样玩？品牌还可以这样做？

去年，一句“你有freestyle吗”引爆了整个夏天，经过多方造势与话题性十足的Rapper阵容成功造就了年度最热网综。随后，第二季江小白YOLO音乐现场十城巡演，演出阵容包括很多大火的rapper，如GAI、Bridge、鬼卞、Jony J、艾福杰尼等，在全国掀起了下半年的说唱风暴。说唱音乐在短时间内发酵，瞬间成为最新潮、最具吸引力的前沿文化。不知不觉中，江小白的各种街头文化及艺术节，真正地聚焦潮流文化。将其推向了潮流的尖端。

无论你听不听说唱，YOLO都开始成为了一种文化象征，每一场演出都成为现象级的潮流经典，成为被大众铭记于心的潮流大IP！

YOLO所代表的的潮流文化吸引着每一个内心蠢蠢欲动疯狂燥热的年轻人；追根揭底是因为江小白传递给他们“敢于表达”“Live Young”的青年态度。这与前面动漫IP的价值观输出无缝贴合，整个品牌都有着清晰精确的调性与价值观层面传播。

“IP”形象使品牌用拟人化的形象与受众进行更加近距离的沟通，可以将品牌与人关系快速转化为人与人关系。品牌IP的打造，是注意力稀缺时代，商业模式打造的必然选择。但仅有品牌竞争力还远远不够，随着如今消费市场的不断升级，产品的竞争力也显得尤为重要。要想稳固立足于市场，产品与品牌缺一不可，才能真正打造品牌竞争力。

文末，附上2张这两天对江小白双微的内容观察（禁止转载）：

（内容营销也是做得极好的，前两天江小白刚推送了一篇文章，我晚了几分钟评论，就已经有几十条评论坐台的，真的超厉害，后台小编也很会撩，你们可以去微信后台感受下...）

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