前面我讲了很多实体店社群营销的案例，这里面从引流、蓄客、培育、成交到裂变，我很多案例都有讲到，只是案例里面每个环节每次可能只用到一个方法，所以很多人就会来问我引流这块儿怎么搞？

关于实体店社群引流的6大实战方法前面我有讲过，主要是从实体店自身的角度去写的，利用引流的原理，根据自己的店铺情况来设计，你可以到我的主页上查看，今天我在这里从线上线下的各种公域流量以及平台角度来讲一下，实体店如何拓展客源的方法。

第一个：利用QQ群引流

可别小瞧QQ群的威力，很多人觉得现在都是微信的天下了，QQ还有用吗，其实你可真不了解QQ，在年轻人的群体里，那可是相当流行，再加上微信的封闭环境，群无法被查找，导致很多人找不到组织，而QQ可以精准到找到自己想要的群，所以它的意义还是很大的。

1、行业群：包括跟你行业相关联的上下游QQ群，比如你是做水果批发的，可以加入吃货总动员群或者加入新鲜水果特卖群。

2、老乡群：QQ群因为可以让用户查找到，而且一般来说信任度较高，所以对于社群营销引流有着很高的价值。

3、兴趣爱好群：寻找同频同趣的人，比如登山、骑行、公益、读书群。

QQ群引流的关键点：

1、不要发广告；

2、要积极解答群友的问题，高效的输出价值，以及高效的互动，建立信任感、权威感，要吸引有兴趣的群友来加你，而不是你去加他们。

第二个：运用分类信息网站

比如一个做饰品的实体店，可以在咸鱼上发布包包或者化妆品转让信息，联系方式只能加微信，通过微信互动与用户建立信任。然后通过朋友圈海报吸引用户进入自己的社群。

关键点：

（1）使用技巧时，要正念，利他，不可以恶意欺骗或骚扰用户。

（2）要先分析你的目标用户群体的特征和互联网行业习惯，才能制订有效的引流策略。

（3）要想办法让有兴趣的用户主动进群，而是不被你强拉入群。

第三个：利用别人的微信群

加入高质量的，跟自己行业对应的，有上下游关系的，最好是收费的微信群，在其中高效输出价值及互动，吸引感兴趣的用户加自己为好友，再通过内容海报引入自己的微信群。

关键点：跟利用信息平台一样。

第四个：通过线下活动吸引

有个平台叫互动吧，会发布你所在城市的各种活动信息，找出来，选择跟自己有关联的，最好参加收费活动。

在活动中主动输出价值或福利比如给活动成员派水派纸巾，给主办方提供抽奖礼品。在此基础上与活动成员互加好友。

关键点：线下是场，线上是群，线下场景是建立社群信任的不可或缺的环节，所以线下吸粉，线上养粉转化应该成为有效社群营销的基本思路。

第五个：通过参加行业展会

多参加你所经营实体店类型的行业上下游的展会，收集有效的价值名片后，添加微信好友，进而转化入群，不断培养。

第六个：加入各种兴趣组织

选择一些自己喜欢的兴趣组织，如读书、亲子、爬山等。

关键点：加入之后要积极，要营造圈子内的参与感，这样才能被组织成员记住、认同、接纳。

第七个：与其他实体店合作

选择与你的目标客户群体相同，但产品不冲突的实体店合作，比如一个做女鞋的实体店社群完全可以和做女装的实体店社群合作，通过提供免费礼品，优惠折扣，让其他实体店社群的客户加自己的微信号，然后再引导入群。

第八个：相关的人进行互推：

选择与自己经营产品品类不同，但客户群体非常接近的好友或者老板互推，互推可以通过朋友圈、群里发送信息等方式进行。

关键点：在互推前一定要把内容做好，不要浪费这么难得和宝贵的推广机会，一定要互推有价值的内容信息而非硬广。

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今天我就分享这么多，你可以举一反三，用到自己的项目或者店里。 持续关注我，我会不断的给你分享具体的案例。 如果你的实体店遇到困惑了，你可以私信我，我会给你一定的答复。

作者 | 李书国 | 实体店社群营销全流程策划

全流程策划包含：店铺竞争分析-同业策略应对-店内产品线规划设计-前端引流设计-建立社群-群内互动-社群裂变-引流到店-消费充值-锁客方案-后期裂变。

最终会以一个完整的实体店社群营销方案呈现给你，包含操作细节，直接落地。