2019年，流量获取一直是困扰众人的难度，微信这个“公域流量池”的流量开发也变的艰难起来。（文末送社群运营资料）

随之而来的，就是今年“私域流量”的爆火。

但问题是，一些“私域流量”也在加速对微信“公域流量池”的流量开发，对微信生态是有一定影响的。这种情况下，微信自然是不肯的，对“私域流量池”也进行了不同的限制。

那么，问题来了。

微信生态内获可变的艰难，那这样对于中小型社群，尤其是小型社群获客引流岂不是极度困难？

答案当然是否定的。微信生态内不能玩太过火，那去其他平台引流总不为过吧。

这里给大家介绍一些，主要针对中小型怎样做低成本渠道引流的一些方法。

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怎样低成本引流？

微信社群低成本引流已经成了一个老生常谈的话题，类似“0预算2天引流x万精准粉”、“教你怎样不花钱就能给社群增粉”等等的文章层出不穷。

这类文章，你要是相信了，几乎百分之百的可能是，你被当做“私域流量”了。微信早已过了暴力引流的时代的，现在的社群引流怎么可能没有成本？

人力成本、时间成本、渠道成本，难道都不是钱吗？你敢说这些都是免费的？

真正想做好社群引流一定做好这2步：

• 社群定位
• 找好渠道进行引流操作

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社群定位

做任何引流活动前一定是需要做好准备工作的，不然用户过来了，没几天就流失了，对于社群的意义就不大了。

而且你不清楚自身的社群定位，社群用户属性，你做再多的引流动作都是无用功，用户不精准，后续的运营和变现也会极其吃力的。

做社群活动前，这些事情真的需要进行考虑；

（1）你社群的意向用户是谁？

年龄层次主要集中在哪？在你社群的需求是什么？

60、70后用户喜爱发早安、分享生活精彩瞬间；90后用户喜欢互相吐槽、攀比、炫耀等等；社群用户在不同的年龄和阶层之间所需求的权益往往是不一样的。

这里面还有“社群垂直”的问题。如果你对自己的垂直领域非常了解，你对意向客户精准的画像应该很清楚；

（2）你做这个社群主要是提供什么？

是用做学习知识做交流的还是用来日常发福利的？而这，也是大家常说的社群调性；

（3）你的社群要怎样运营？

想要重运营的话，运营者每天的日常话题、活动、分享、互动，这些活跃手段是必不可少的；

但相对的，你也可以通过营造一种活跃氛围让社群能够自主活跃起来，你只需要每天管控群内异常情况即可，这就是轻运营模式的社群；

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社群渠道引流

这里介绍的都是最主流、最快速进行引流的渠道，一些不常见的或者效果没那么好的就不赘述了。

（1）微信生态内

• 公众号引流到社群

通过公众号内容进行吸粉引流；优点是：导流速度快，自动化程度高，粘性强；因为公众号的粉丝都是因为你的内容而关注的，所以粉丝对于公众号的调性，以及文章作者都是非常了解的。再加之，公众号的粉丝都比较“像”。为什么这么说？我以前做跨境社群的时候，我们的公众号内容是很强的，认可度非常高，所以进群的粉丝对我们的认可度都非常的高。（比如：小声比比、姜茶茶）

• 好物圈引流到社群

好物圈有点像是注入社交功能就成了种草社区，但这方面目前我了解也不是很大，也不多瞎说了。

• 社群活动引流

1）线上活动引流

现在的社群线上活动基本上就是通过微信裂变来做，做社群的都有所涉及。

2）线下活动引流

线下活动常见的形式包括地推、自己组织线下活动或参与其他组织举办的线下活动，为什么这种形式的渠道值得推荐？

1、细分行业线上获客难度高，线下活动更容易触达到目标用户；

2、线下活动是有主题和活动形式的。用户参加活动的时间成本是非常高的（路程+参会时间）不是精准用户或竞对，怎么愿意付出这么高的成本呢？

3、真实感，线上聊千遍，不如线下见一面。在线上聊千遍的基础上，在线下见一面会极大地增强双方的真实感，有利于建立起长期稳定的关系

（2）外部内容平台引流

• 文章资讯类：

今日头条、知乎/悟空问答/分答、简书、小红书等；

文章资讯类有一定的引流效果，但还是比较适合于做品牌形象塑造，因为没有互动，引流效果不如下面这些有互动的平台。

• 论坛类：

贴吧（泛流量平台，不同行业人群的人几乎都会使用贴吧，不过目前测试看来比较适合高校类的用户人群。确点：贴吧引流的用户质量太差，充斥着大量的竞争对手。）

论坛（不同行业会有不同的一些大型论坛，到自己领域的专业论坛里面引流的用户质量高。）

豆瓣（通过兴趣小组发帖能够吸引到比较精准的粉丝人群。）

• 短视频/视频类：

抖音/快手/微视（各类粉丝人群都适用）

B站（适用于90后用户人群）

• 社交类：

通用型：微博/闲鱼男粉：探探/陌陌

职场类：领英/拉勾/boss/脉脉

（3）QQ群引流：

QQ单独做群，在QQ上做深粘性开始引流；

QQ暴力引流，省去中间自建群过程，粗暴让用户直接扫码关注，进行吸粉。

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这里说一个QQ群引流的实操案例。

简单来说，是通过自建QQ群在QQ上面引流，再向自己微信进行导流的一个操作，可快速积累原始粉丝进行引流。

QQ里面的精准群资源，其实并不难找，而且是海量了的。怎么做呢？

1、打开QQ搜索：找课程。

2、搜索你想要的精准人群，这里以社交电商群为例，点击进入几个“免费”的课程详情页

3、选免费课程报名，报名成功后，下面有个QQ群，就可以加群了。

不用但群主不通过，他既然免费课程推出来，就不会阻止人进来。

加完群之后应该怎么做呢？

准备了一份社交电商相关的资料包，然后找一个相对比较活跃的群，在群里喊了一句“我们群还有谁没有《2019私域流量地图》？没有的，我发你。”

如果有人回复“没有”，那么他就是你的目标用户了！

要明白这句话的优点在于：

1、没有广告链接，避免被管理员被移出群聊！
2、在一个私域流量学习的群里出现【2019私域流量地图】，立刻就能引起目标用户的注意 （人只会对自己感兴趣的东西产生反应）。
3、关键词“还有谁”也很重要，利用了“别人有，我没有”的心里因素。
4、让用户主动回复“没有”就是要完成了一个角色上的转换。用户从一个被动的接受者变成了主动向你索取的人。当他处于主动索取状态时，他对你就不会感到排斥。

有时候，第一句发出后，群里很快就被“没有”两个字刷屏了。这时候，我一个一个私聊回复了“没有”的用户：“加我一下，我马上发给你”。

将学习地图发给用户之后，再准备多一些资料包，告诉他们加入你的QQ群可以获得更多私域流量的干货。

接下来就可以慢慢向自己的微信进行导流了。

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现在微信生态内的社群竞争强度越来越大。社群最后的核心竞争力还是在于你的产品以及社群服务的差异化。

能否做出属于高价值社群，其实还是要靠用户的活跃以及粘性和口碑慢慢打造出来的。

否则，你的社群无法形成洼地，来的流量都只能流走，你将会一无所获。

end！

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