前两篇文章讲了引流四个环节（用户画像-鱼塘-诱饵-钓鱼装置），的前面两个环节，这节课我们来讲后面两个环节，前面没学到的小伙伴可以关注我，找到前面的两篇文章。

首先是诱饵（噱头），低成本，高价值。我们分成四个类型去分析。

1、商品本身/周边产品

卖什么送什么，具体投入产出比要看利润。比如美妆店可赠送一瓶粉底液试用装。如果感觉成本过高，可以赠送周边，比如女装店赠送袜子。具体针对自身产品设计。

2、延伸品

如果商品本身或者商品周边实在成本太高，可以赠送延伸品。比如免费抽奖（用高价值奖品吸引客户，并承诺百分百中奖（安慰奖），安慰奖则可以设置低成本的产品）、免费送券、刮刮乐、消费满多少元可以得到什么等，或者篮球、足球比赛，引导用户免费猜球，猜中会得到一些奖品之类。

3、联合推广/高频带低频

比如卖衣服和卖鞋子的店铺，都是对标女是人群，可以联合出赠品，不光可以得到衣服的券还可以得到鞋子的券，这样可以让你的赠品非常的有吸引力，让相互的用户联系起来。高频带低频，比如你的产品是一些数码产品，家用电器之类，这样的产品是非常低频的，但是超市里的产品都是非常高频的，可以联合超市进行一场活动，比如到我店里领取超市的购物券。

4、服务/体验

比如健身房、美容美甲，这种服务类型的商家。比如健身房，免费赠送几节减脂的体验课；比如蛋糕店，可以做一次赠送家人或者情侣DIY蛋糕的机会，并且免费拍照，帮他们记录这次美好的时光。

诱饵设置完成后，就开始钓鱼装置。

工具：

weTool：

免费，每天最多只能加500个人，有可能很多人加不上，效率低，每天只能添加加一两个群的成员，一台电脑只能挂一个wetool，有封号风险。

流量巢：

付费（市场上300-1000的都有），可试用两小时，前两小时可将所有群选上，一次性加所有群，不受两小时限制，数量目前没限制，效率高，一个群十几分钟完成，一台电脑可同时挂载多个。

我们去加人为好友，对方凭什么通过你？此时需要配合话术，这是很关键。我们也可以从两个维度去分析。

话术：

我的价值+打消疑虑：

比如美妆：你好，通过一下，免费赠送你一套小样，如活动虚假，请随时删除好友。

显示真诚：

比如课程：你也在学习xx的课程吗？我们可以加好友一起交流吗？

比如母婴：你也是一个新手妈妈吗？我可以加你一起交流吗？

提示：加人太多易封号，可以尝试不断换网，或者加一天粉，养一天号。

今天的内容到这里结束，如果觉得对你有帮助请给个关注。

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