社群裂变是机构引流变现的渠道之一，但也有一部分机构对于社群裂变玩法颇为陌生。社群裂变主要是需要先确定诱饵和裂变规则，带动种子用户参与活动，再在朋友圈、微信群内发生裂变反应，从而带动更多用户参加，实现二次裂变或多次裂变。常见的裂变方式有：公众号+群、公众号+群+小程序等。

一、社群裂变的转化流程

第一步：确定活动主题

确定选题是裂变流程中的第一步，选择一个用户感兴趣的内容也是裂变活动的重要环节之一。我们选择的内容一定要是用户想要的，最好是能够超过用户的预期。比如比较精准的细分垂直内容，或者是与机构自身IP、领域紧密相关；机构也可以与其他公司合作，赠送软件、课程等奖品。

第二步：制作活动海报

一个营销海报必须具备八大要素：主标题、副标题、课程亮点、信任背书、照片、限时限量、二维码、机构logo。活动海报的主要目的是要让用户看到海报之后，能清晰知道你要表达的内容是什么、这个内容是否符合用户需求、用户在参与这个活动后可以获得什么。

第三步：启动裂变活动

在启动裂变活动之前，必须要有一个启动粉丝量的积累，在这之前，我们需要寻找属于与自己产品属性相关联的粉丝人群。比如：软文推广、微信群、付费投放等渠道。在积累到一定的粉丝数之后，我们就可以开始启动活动。

第四步：测试活动路径

在全部准备工作做好之前，我们最后一步要做的就是路径测试，确保我们的流程是按照预想的活动路径实施。我们在做测试时，最好是可以多用几个新号来进行操作，市场上也有很多第三方软件可以选择。

第五步：用户资料留存

基于内容的社群裂变都是精准拓客，机构可以在用户圈内直接卖课盈利，也可以直接卖对应属性的产品、服务、转化代理之类的。

二、教育机构可以做什么社群裂变活动？

1、资料包裂变

针对C端用户来说，资料包裂变是能够吸引到很多精准用户的。假设机构是做消防课程的，那么我们可以选择一些关于消防的题库、考试资料等整理成一个资料包，进行活动。比如小格子想要吸引教育机构的老师，获取这些老师的联系方式，那么我的资料包活动肯定是与老师的需求度相关。比如招生方式、提升课程复购率技巧、提高学生完课率技巧等。

我在整理完这些资料包后，在测试完活动路径后，可以配上裂变话术发送到我们的微信群内，然后再让群内用户转发到朋友圈、社群，获取新的用户，达到二次裂变、多次裂变。

2、微课分享

不管在B端还是C端，课程分享是大多数机构都在做的裂变方式。我们可以选取一个用户需求高的主题去进行策划一场线上课程，上课时间一定要定在你用户人群有时间的情况下，如果选择用户上班的时间内，效果肯定是打折扣的。

在微课分享这个活动中，我们可以自己建立社群、去拉新；也可以拉新到已有社群内。不过我建议最好是一次微课拉一个新的微信群，方便之后做维护和转化，群内好友也拥有共同话题，而不是在开课前造成一个冷场的效果。

3、转发朋友圈集赞，赠送奖品

除去以上两种，转发朋友圈集赞赠送奖品，是各大机构或者说线下门店最常用的引流方式。简单来说，就是将海报分享到朋友圈内获取多少个赞后，可以得到相应的礼品，这个门槛都是机构自己设置的。

集赞活动最主要的是奖品设置，一定要设置意向客户人群感兴趣的内容，而不是活动结束后获取一堆没有价值的用户。

教育机构可以选择的裂变方式有许多种，最主要的是根据自身需求去策划裂变活动，这样获取的用户才是精准有效的。

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