我今天分享的目的只有一个，就是希望能让那些渴望在自媒体行业赚钱的人们，对自己有一个定位和认知，人只有了解自己，才能去做自己应该做以及能做好的事情！

进入直播行业，第一件事情真的不是如何学习做一名主播，当然，这篇文章不是每一个人看了都能理解的，就像我的学员说：教练，你前两年讲的内容，现在还有很多人拿着在收费呢？！对于这样的事情，我觉得很正常，因为这个世界本质就是这样的，你天天浪费的东西，对于很多人来说特别稀罕！

给大家先看一份思维导图

无论你做任何事情，先别急着跑，有时候适当的按一下暂停，说不定是件好事，天天着急着跑，很累，而且万一方向错了，那就~~~~~

过去十几年我们做事业，一定是先干，干着干着就有规模了，然后就赚钱了，什么方案，什么计划都是扯淡的，浪费时间。

因为过去是属于增量市场下，所有人都有机会，而现在是存量市场的竞争，大家都在抢，你干着干着就没有了，如果没有规划的话，

废话讲了一堆，讲重点，企业直播在互联网行业里，是线上引流和销售的一个渠道，也叫直播电商，就是一个企业的流量入口

那么我们做直播前，小白考虑的是怎么播，有一点经验的知道要运营，而对于企业来说，那就是先核算成本，

核算成本的第一步，先做规划，再做预算，说到这里，明白人就知道了，

为什么个人来做自媒体，是有难度的，因为你跑不过企业！

企业要资本有资本，用人才有人才

所以做直播的第一件事：核算成本,做规划

第二件事比较简单：花钱

怎么要花钱呢？不是现在市场上的老师们都说，谁谁谁都没有花钱就赚了多少钱？涨了多少粉？

老板，问一句，老师赚谁的钱？谁买单？是不是你这个韭菜？

话不多说，钱怎么花，

第一，招募人才，培养人才

第二，做好转化方案与引流方案的预算

很多企业到这一步，就停止了，突然f发现，直播是个坑

因为找不到人才，找不到运营的人，市场上招募也找不到，高薪也找不到，直播运营人去哪里了？自己偷偷的干直播电商去了。

当然还有企业觉得自己很牛，觉得可以靠专业产品，靠信心能赚到钱，于是，莫名其妙的就成了大韭菜

那么我们怎么度过这个阶段呢？别急还不到时候，先把事情理顺

首先，我们一定要知道我们自己产品的利润在哪里？利润有几个点？

直播间的利润，肯定是没有多少的，懂运营的人就知道，利润在复购这里，复购怎么产生？

客服，运营，产品品质，这里的核心叫私域经营

但是我们现在知道这个有用吗？有用。

很多人可能不知道，所以，坚持不了几天，就说直播不赚钱，然后再也步干了

直播是一个讲究数据分析的行业，在还没有进行前，其实我们可以借鉴很多案例的数据分析的

并不需要我们总是去试错，这就是我的价值所在，能为企业省去踩坑的成本

在这一步，我们不只是要设计引流方案的成本，同时也要设计转化方案的成本，

因为做企业一定是个长期经营的过程，所以有战略，也得有战术

做直播是战略还是战术？品牌宣传是战略，引流是战术

引流回来如何转化是经营，所以我们叫公域引流，私域经营

把直播变成引流的渠道，那么经营的方式在哪里？

社群运营，大家可以去看我的社群运营方案

下一篇继续和大家分享关于企业直播运营的流程，今天讲的是理念，别急，饭一口一口吃