|分享主题：《私域社群+直播变现，100W案例的实操拆解》

|金牌嘉宾：黄君——特邀嘉宾

|分享时间：2020.12.24

飞瓜会组织了第51期线上大咖分享会，特邀嘉宾“黄君”结合自身操盘经验分享：

●私域流量可持续变现6大板块

●34人种子如何2天增长4668+付费用户

●如何策划1万+人气的私域直播流程

我们整理此次分享会的精华部分，飞瓜会成员想要获得完整版分享内容和PPT，进入飞瓜会小程序免费查看！

2天付费用户增长4688人

2020年腾讯通过一系列的宣发，将微信生态里每个人的目光都聚集在“私域流量”，并将 2020年定名为“私域元年”。

虽然早在市场推进了 3 年，但疫情的影响让私域的发展突然提速，使其一跃成为无数企业抵抗风险、重回增长的必然策略。

飞瓜会之前也有分享过非常多期关于私域流量的直播课程。（可进入飞瓜会小程序大咖说查看）

黄君从2015年开始接触私域，操盘过女装、护肤品、食品、减脂等较为容易在私域中打爆的产品。

黄君强调：“不管你以前是否有私域，2021一定要将私域流量运营起来”。

对于企业品牌，私域流量是宜早不宜晚的运营方向，那么究竟如何持续的变现？

黄君提到：

自己亲自帮助过亲戚，做过传统针织品的直播线上活动，打造了一套属于自己的一套打通社群+直播引流变现的玩法。

黄君分享到：

朋友推荐一位品牌方，疫情之下商家经销活跃度急速下降，连续几个月的销售出货业绩都一般。商家想通过社群活动来激发活跃度，拉动一批新的客流，同时实现在社群+直播种草卖货。

黄君分析品牌之后给到了一套全案，项目执行分为4个阶段：

第一阶段：动员宣导，激发，关键词：铺垫造势，塑造导师价值。

第一阶段的目的是为了通过品牌铺垫，告诉存量的KOC：“有专业的人员来做流量增长赋能，大家只要跟着学习复制”。

第二阶段：引流裂变，实操，关键词：工具训练，操作同步执行。

由于疫情品牌的经销商流失较多，第二阶段就是通过自身在微信群以行业身份和个人IP，进行互动轰炸，这波轰炸操作之后有将近50个经销商参与进来。

针对已参加的用户分成4个小组，其中1个是品牌的直营团队。

活动正式开始黄君提到：

活动开始一定要有仪式感的开场，目的就是告诉参与的用户，大家需要怎么做，怎么拿到结果，核心本质就是教人如何用增长工具，如何生成活动海报等教学内容。

黄君提到：

“在做整个活动朋友圈宣发的时候，引导所有的种子用户添加工作人员的微信素材号，这样就可以最大限度的让执行人员简单好复制”。

第三阶段：社群运营 赋能 关键词：互动有趣 信任快速搭建

黄君提到整个社群赋能的过程，会组建5个群，针对不同的群，设置不同的运营内容：

1群：项目群，主要是品牌方和管理层以及和我之间的一个沟通交流对接群；

2群：指挥群，主要是赋能所有的种子用户，教人如何去做推广；

3群：组长群，是指挥群里按平均人数筛选出来的核心管理人员；

4群：福利群，是指所有参与活动的小组成员以及所有裂变用户在一起的群；

5群：免费群，是针对没有付费29.9参与社群活动，但可以引导到直播间做免费参与的用户，这批用户虽然前端没有付费，但不排除依然可以到直播间被影响转化，即使是不转化，人也有大概率贡献人气价值，有助于后续的活动造势。

黄君强调：

社群运营执行全部sop化，明确谁在什么时间做什么事做到什么结果，有不明白的，要么组长群沟通，要么指挥群指导，要么项目群交流，当然为了确保商家或品牌方可落地执行。

可以采取一个群做示范，其他群做同步的复制转发就可以了，转发的人可以是由小组的组长来执行，如果裂变数据过大，就让小组多派人出来参与内容的转化，内容的输出95%以上图文视频为主，不用语音，确保小组长可有效转发复制。

除了社群运营，还不能缺少小游戏的互动：每晚8点之前的课程分享，白天的时候可以定时输出内容知识、温馨提示、用户反馈等。

运营准备好各种互动游戏的模板让执行人员好提前去熟悉并好操作，比如红包、骰子、看图猜成语等，都是那种简单一看就能参与的。

互动是每晚必备，也是培养用户愿意在群内关注和互动的习惯。

黄君提示：

每晚的课程分享结束之后，群内不要马上停止活跃，大范围的种子用户会提问互动或者赞美等，持续的引发用户互动有助于后续的销售转化。

第四阶段：直播变现 转化 关键词：流量放大 精准转化数据

通过以上的阶段进行内容互动输出，基本上让社群内的用户有较好的信任搭建基础。

为了测试用户是否有认真听取课程，我们可以通过以下几个动作来触动社群用户：

1. 课后30分钟左右输出当日pdf版的课程内容文档；

2. 课后第二天在白天的时间做内容互动通过抢答送礼品，强化部分关键内容再次输出或补充内容再次输出；

3. 给予秒杀的福利在群内看参与的活动人数，或者通过抽奖的工具来触达用户不断参与。

黄君提到：

直播间的流程设计也是非常重要的，建议品牌方用obs来搭建直播，这样对于一些新品或活动福利可以直接用图片视频的方式做展示，整个直播的效果可以非常高大上。

大家可以去学习下今年格力董明珠的私域直播带货玩法，相信大家会有一些心得。

这个活动方案有几个特点：

1.全程陪伴式成长训练，直接帮经销商拿结果；

2.可以精准的数据分析，通过后台数据调方案；

活动诱饵的话术：

原价299元的轻创业精品课程，史上最低抢购价仅需29.9元，同时还享有3大福利

①立赠多肽冻干粉6盒+富勒烯面膜2贴

②进群学习价值299元线上精品创业课程

③进群一起体验轻松分享赚钱，同时免费领取短视频、视频号等干货资料

更多惊喜等着你！

整个活动过程中，可以设置每日奖励与PK前3，优质的活动离不开KOL的标杆影响力，赛马机制必不可少。

如何策划1万+人气的私域直播流程

在策划整个私域直播间活动时，一定要结合目标用户的属性，放大诱饵，引导社群用户在朋友圈宣发，准备好直播前的预热活动等。

创建好直播计划之后，需要一批有吸引力的直播海报和引导订阅话术：

后续黄君分享到：

1.正常直播细节操作图

2.社群沉淀预热玩法

3.复盘整个社群+直播项目案执行活动周期

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