“先瞄准后开枪远比先开枪后瞄准靠谱”--惠普

（一）

社群效益大、能赚钱，已是创业者们普遍认可的观点。

所以现在社群横生，但凡有些想法，都想着拉个社群，希望通过社群获取自己的收益。

但事实是，建群容易，死群更是容易，往往只在一瞬间。

死群的原因有很多，比如社群的运营技巧等，但这都是后话。

而且会因为运营技巧死掉的群基本上都走过了社群的起步阶段，有的甚至进入了稳定、繁荣阶段，最后才因为运营技巧原因走向了衰亡。

而现在大多社群80%都是死在了起步阶段，连起都起不来，更不说运营技巧了。

究其原因还是因为社群定位的问题，要不然定位错了，要不然是定位不明确。

那怎么定位自己改做什么社群呢？

政哥在多篇文章经常强调：

任何事情，不管是副业还是事业，都要结合自身条件和优势去思考、去挖掘底层的本质，了解透了再去选择，才能最适合你，也能最长久。

做社群也是一样，你要做什么社群，首先要看你喜欢什么，和你有共同喜好的人多不多，你能为这些人提供什么，他们想不想要。

只有把这些问题都想一遍，想你的优势，想用户的需求，想透了，你才能有一个清晰的定位。

而不是盲目跟风，人云亦云。

别人说副业社群能赚钱，一个收费就是499，然后你也跟着去各平台收集流量，创建社群。

然后呢？

你肚子里有知识吗？别人问你问题你能给出专业建议吗？

没知识、不专业，你觉得你这个群能活多久？

别人说健身社群能赚钱，接运动商家赞助就能赚个几千上万，然后你也跟着去收集流量创建健身群。

然后呢？你喜欢健身吗？健身的技巧你懂吗？

不喜欢、不懂技巧，你觉得群里的粉丝能跟你多久？

虽然现在人人都可以做社群 ，人人也必须做社群，但并不意味社群就能随便做。

这样不仅会消耗你的时间精力，毫无所获，还会耽误社群粉丝求知若渴的心态。

损人不利己！

（二）

那我们能做什么样的社群呢？

对于已有自己事业或项目的人，可能这不是问题，只要坚持自己的领域创建社群就可以。

毕竟能做这个事业或项目肯定是对自己已有清晰的了解、方向也基本没啥问题。

但对于学生党、上班族、宝妈或想做副业的人来说，这却是需要认真思考。

因为这是方向、定位的问题，方向不对，做再多的工作只会徒劳无功。

而要想知道自己适合做什么社群，需要从两点去考虑：

1、自身出发

社群是一个长期的存在，需要自己每天都去维护管理，所以兴趣是至关点，也就是你喜不喜欢这个社群领域的内容。

只有喜欢了，你才会时刻关注群内变化，才会时刻想着为社群提供更多该领域的服务和价值，而不是成为你的负担。

其次还要结合自身情况，因为社群是需要长期价值输出，所以这就要求在该领域内你有一定的知识和见解。

也就是你能为群员提供需要的东西，这样才能增强你和群员的粘性。

再者是自身的资源，你要想着你有什么资源能让社群发展更快，规模更大。

比如你做的是英语学习群，而你刚好是培训机构的英语老师，那老师的身份就是你最大的资源。

你可以通过你的身份背书在各渠道吸引更多的粉丝，同时私底下也可以链接不同科目的老师。

偶尔请其他老师进群客串，可以丰富群内成员的课程学习，提高社群的价值性。

2、用户出发

你的用户有什么特点，他们前期需求是什么，深层次需求又是什么。

只有深度分析这些问题，你才能明白你社群前期的功能和后期成长的方向，才能决定要不要做、值不值得做。

比如通过研究，你发现你的群员刚开始的需求是学习PPT制作，如果你只定位PPT制作社群，那就格局太小。

为什么?

你想过用户学习完PPT制作后呢？该怎么办？是不是群就解散了？

而PPT制作只是一个短期需求，其背后的本质是希望提高职场技能。

既然是职场技能，那需求绝不仅于此。

比如升职加薪的方法、提升职场沟通能力、提升个人思维能力是不是都是他们想要的呢？

而这些都是他们潜在的需求，可能现在不需要，但只要他们一天打工，需求就会存在，你就能通过社群不断推出自己的价值和服务。

所以建立社群真不是拍脑袋的事情，是需要经过自己深思熟虑，确定适合自己的方向建立的社群才能够做好、长久。

（三）

虽然现在社群横生，什么健身群、学习群、副业群、考研群等让人眼花缭乱。

但世间万物都有自己的属性和规律，都是有迹可循，社群也是一样。

目前所流行的社群，如果按商业性质来分，主要有三类：

1、知识付费类社群

主要是以提供服务为主，通过自己的服务、知识解决群员的问题、达到他们想要的目标，最终我们也通过服务变现，也可以理解为虚拟。

比如考研群，聚集的是一群想要考研的人，群内提供的肯定是与考研相关的资料、经验、建议和一对一辅导的服务。

比如健身群，聚集的是健身爱好者，群内提供的就是健身的技巧、健身监督打卡陪伴等。

同样的副业赚-钱群、职场群、减肥群、留学群、学习群都是属于知识付费社群。

2、产品类社群

产品类型群主要是以实物产品为主，一般以微商或商家发起比较多。

通过社群不断分享品牌类产品的优惠折扣、新款式等，同时也承接售后的咨询。

比如网红产品完美日记（化妆品）、苏小糖（厦门伴手礼）创建的社群就是典型代表，包括淘宝购物后商家把你拉进的群都是这种类型。

3、关系类社群

关系类社群也可以理解为圈子，里面更多的是链接人脉和商机分享，比如XX商会、XX创业协会等。

这类社群具有一定的门槛，并不是谁都能加入。

加入的人基本都是已有成就，有自己的资源或人脉，但想要更多，就需要加入这种圈子，互通有无、相互连接，继续发展壮大。

上海名媛圈、富婆圈、马云的湖畔学院、MBA学院就是典型的代表。

这也从侧面说明了，为什么富人越富穷人越穷的原因，所处的圈子不一样，接触的信息不一样，阶级分化自然越来越明显。

以上三种类型的群都可以做，但做是一回事，合不合适又是另外一回事。

做的前提都是要结合自身特点和客户的需求进行全方面的分析，分析透了，你的社群才能成为你的事业。