线上引流线下推广方案

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本文2851字，阅读全文约10分钟

前几天，身边有一个学员和我聊天，问了我很多关于引流裂变、营销转化的问题。

关于这样的问题，我已经不是第一次被问到了，之前很多人也都问到过类似的问题。

比如：我是开线下门店的，怎么引流粉丝到店呢？

我有自己的微信群，怎么样才能让用户裂变，主动邀请更多人加入呢？

有活动的低价产品销量比较好，但是却很难转化高价产品，怎么办？

......

很多不懂社群的人，在面对这样的问题的时候，总是束手无策，不知道怎么办。

下面，针对这样的问题，分享我自己的一些经验技巧，希望能够对大家有帮助。

01 引流的3种方法

说到引流获客，其实，只要遵循这个原则就可以：如果你有实体产品，就想办法提升你的服务，如果你没有具体的产品，是卖服务的，就想办法做好你的产品。

1.线下门店产品活动引流

【案例】：

我有一位学员，有自己的社群，群内人数也不少，他门店的位置非常好，就开在人流密集的地方，但是，来来往往进店的人却并不多。

【误区】：

其导致这种情况的原因，是因为他并不知道社群还有线下的玩法，更不知道如何利用活动引流用户到店。其实，社群的所有业务形式，都是可以进行线下活动的。

【解决方法】：

可以策划一场线下赠送产品的活动，吸引用户主动到店，实现引流。

但是要注意，在选择赠送什么产品的时候，一定要选择用户感兴趣的产品，千万不要陷入自嗨的模式中。

有些人选择的产品很贵，但是用户根本不需要，不感兴趣，就不会为了得到这个产品参加活动。

另外，如果你的线下门店，有很多人到店，也会吸引很多路过的用户， 进店，看看店内的产品。

之前，我一个开蛋糕店的朋友，就利用线下活动吸引很多社群内的成员到店。

首先，是在微信群内公布活动玩法。用户到店定做蛋糕，可以赠送一个1:1的蛋糕券，没有使用时间限制，而且全程配送，到店当天还会赠送奶茶+提拉米苏蛋糕。

活动在社群内公布后，很多人听到就很感兴趣，没有时间限制，全城配送，还有奶茶可以喝，社群内多数人都到店参加了活动。

这种方式，可以帮助你吸引到很多的用户到店，用户到店后，再请用户帮忙转发一下朋友圈，还能帮助你吸引更多的用户。

2.围绕目标运营引流

【案例】：

社群中，线上的人不多，社群也不活跃，没有什么价值，用户对群主的信任感不强，转化也不高，怎么拉新，邀请新用户呢？

【误区】：

很多人都存在这样一个误区，就是先将用户全部邀请到群内，认为用户现在不买，将来一定会买。还有人认为，等到人多了，买的人也就会变多。

【解决方法】：

其实，并不是这样的，我们在做社群的时候，一定要要对社群有一个明确的定位和目标，所有的运营动作都围绕这个目标进行。

然后，针对运营目标，有针对性地展开活动，并记录相关运营动作的数据；

最后，针对数据做分析，找出对目标影响最大的运营动作，通过数据，就能够反映出，你距离目标的远近。

比如：你想要引流很多新用户，针对这个目标，设计一系列社群运营动作，吸引更多新用户或者是促使老用户带新用户，通过数据看哪种效果最好。

针对效果好的运营动作不断升级迭代，让你距离目标越来越近。

在社群运营中，数据是很重要的，就像是夜晚的北极星，能够指引你的运营方向。

3.课程服务引流

【案例】：

有的社群是以服务为主，没有实体产品，一切都是在线上完成的，很多人不知道怎么引流。

【误区】：

有些人就是陷入没有实体产品就不能引流的误区中。

【解决方法】：

虽然，我们没有实体产品，但是我们也可以做引流，其实不管什么行业，都是可以进行内容输出的，可以输出课程进行引流。

单纯的课程引流，其实，用户购买的体验感是很差的，如果加上实体产品，比如：课程相关的书籍、资料等等，邮寄给用户，用户的体验感会更好。带有实体产品的课程，也会吸引更多用户。

02 转介绍的2个有效方法

很多做社群的人都有这样的烦恼，用户经常购买产品，已经复购多次了，但是却从来都不会推荐别人购买。

为什么你的客户认可你，却不帮助你转介绍呢？

万一推荐之后，身边亲戚朋友觉得不好，害怕会影响关系，损伤自己的颜面。

有些人不想让别人认为自己赚朋友的钱，因此，就不愿意推荐。

那如何激活用户，让用户主动转介绍，帮助我们邀请新用户呢？

1. 赠送次数

比如：你是平台的会员，推荐好友来体验，会加送时间，延长会员期限。

再比如，用户邀请新人进入社群听课，可以赠用户免费听课次数。

2. 赠送工具

比如：你是卖服装的，用户邀请新用户一起来购买，这时候，你就可以想办法提升服务，让用户有好的购买体验。

如果用户买了裤子，你就可以赠送用户一条腰带，如果你的用户购买了一件毛衣，就可以赠送一个胸针配饰。

03 低价转高价的营销方法

不管你的产品是否是实体，我们在卖产品设计产品的时候，都要有一个阶梯，价格要由低到高，我们可以将产品分成引流款、爆款、利润款三种。

引流款：指为了给店铺和店铺商品带来流量的产品。

爆款：就是非常火爆的产品，高流量、高曝光量、高订单量就是它的具体表现。

利润款：就是主要的盈利产品。

在转化变现的时候，要从低价产品逐渐转化，引导用户购买高价格的产品。

很多人在转化的时候，都容易陷入这3个误区。

误区一：

很低的价格吸引用户，直接转化很高价格的产品。很多人并不是从便宜可以一路买到贵的，因为人的消费习惯是取决于消费观的，人的消费观是很难改变的 ，经常购买低价产品的人，就算有钱，也不会愿意去购买高价值的产品。

误区二：

免费产品或者服务引流，这种转化方式是建立在信任的基础上的，当你与用户之间有很强的链接时，用户体验过你的产品或服务，觉得好才会购买。

但是，如果你一直赠送免费的产品或服务，赠送很多，而你与用户之间又没有信任感，这时候转化就变得很难了。

误区三：

有的人社群内只有那么一波人，总是想要这波人复购，其实，这种运营方式是让用户很反感的 。

用户在购买产品的时候，是因为有需要才购买的，而不是依靠你推销，挖掘需求才购买的。

那要怎么做低价到高价的营销转化呢？

第一：产品

首先，要做的就是准备不同阶段的产品。

引流款：引流款产品的内容，一定要让用户眼前一亮，让用户感受到你的价值，有一种很超值的感觉。

爆款产品：这个产品要满足用户更深层次的需求，弥补引流款的不足，吸引用户购买。

利润款：用户在一个社群待久了，一定会有新的期待，利润款的内容，就是满足用户期待，让用户感受到惊喜。

第二个：服务

在给用户服务的时候，其实，就是在与用户建立链接，加强信任感的过程。

很多刚刚进入社群的用户，是没有什么信任感的，通过给用户提供服务，逐步建立信任，然后趁机进行转化，这样成交的概率就会提升。

第三个：奖励

用户在买东西的时候，都希望这个东西是独一无二的，我买的跟别人的不一样。

因此，可以在用户购买后，给予奖励，比如：实物、专属名称等等，让用户有一个专属感，可以提升转化的概率。

第四个：资源

不管是哪个行业的用户，他们都有需要的资源，如果你能给用户附加资源，满足用户的需求，也能提高转化效果。

总结

其实，社群也是工具，只要我们利用好，掌握好其中的技巧，引流转化变现，都可以轻松实现！

-END---

作者 | 佳奇

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最有创意促销活动方案

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本文1821字，阅读全文约7分钟

促销，一直是刺激用户购买欲望，引爆产品销量的大杀器。

很多运营者虽然常年搞促销，但其实只是“应付差事”，最后不仅没有实现盈利目标，还毁掉了企业积累了好几年的品牌形象。

那企业该如何做好促销呢？

一、选好促销理由

了解过营销心理学的伙伴应该都知道，消费者购买一件商品，购买的不是商品本身，而是商品带给自己的价值感。

促销也一样，消费不是要买便宜产品，而是喜欢占便宜的感觉。如果你的促销只是简单的降价，并不能给用户带来“占便宜”的感觉，那么促销活动就是永远是无效的。

所以促销前，一定要考虑好促销理由，理由越合理，越切中用户需求，产品销量就会越高。

下面是商家屡试不爽的5种好理由：

1、特殊时间理由：只有某个特定时间段才有促销价，其他时间没有。比如我们熟知的双11、京东618、国庆等时期的降价促销。

2、特殊任务理由：用户需要完成某项任务才能获得促销价。比如必须转发朋友圈才能享受优惠；必须邀请几位好友，才能获得XX元奖金。

3、特殊资格理由：具有特定资格的人才能享受促销价。比如某社群内的成员；VIP会员才可享受优惠；

4、特定产品理由：特定产品，不用过多解释，比较好理解，就是特定产品享受促销价。比如开学季文具用品大促销；

5、特定事件理由：即商家最近发生了某件事情导致的促销。比如江南皮革厂倒闭了；

2、定好促销时机

在营销学中，有一个词叫借势营销，俗称抱大腿。在合适的时机促销，就等于抱大腿，能够让你的促销效果瞬间翻倍。常有以下几个时机：

1、法定假期：比如国庆节、教师节、儿童节。

2、白热化竞争阶段：商家在争夺市场、争夺用户的时候进行的促销，比如滴滴快滴优惠券；美团饿了么补贴大战。

3、产品生命末期：在产品生命末期进行的促销，比如：旧款衣服的促销。

3、选好促销手段

对所有人都优惠，等于没优惠，而通过游戏、任务、付出获得的优惠券使用率往往会更高。社群促销的常用手段，通常有以下5种，分别是满减促销、单品促销、套装促销、赠品促销和满赠促销。

1、满减促销：

消费者要购买相应商品到规定价格即可享受减价优惠。主要有两种形式：阶梯满减、每满减。阶梯满减，就是购买的商品价格越高，减价就越多。比如，满100减10、满300减50、满500减80；每满减，就是每满一定金额，减少固定金额，比如，每满200减20。

2、单品促销：

某款产品在特定时间内享受特殊价格。比如：促销期间商品6折，原价100元，购买时60元。

3、套装促销：

商品套装，以组合优惠价出售。比如：A商品50元，B商品80元，A+B商品套装促销价100元。

4、赠品促销：

购买主商品之后赠送赠品，这时候，赠品的价值，一定要看起来价格大于价值，并且要有实用性。比如送洗脸盆。

5、满赠促销：

与满减促销相似，满赠促销，更多是每满多少金额，获得不同的赠品。比如满300元送自拍杆，满500送充电宝，满1000送高端耳机等。

4、做好促销宣传

宣传是促销的重中之重，因为商品价格往往比原价要低很多，如果宣传能触动用户，用户便会直接下单，促进产品销量。怎么做呢？提供大家6种宣传的方式技巧。

1、限时限量

双十一当晚，就有很多商家推出了秒杀产品，前11秒3折，前60秒5折，时间越短，用户就越焦虑，就越冲动。

团购页面的倒计时、飞速流逝的毫米计时，都是促使用户冲动下单的方法。

想一想，能不能在你的文案宣传页面，加上毫秒级倒计时？

还有比如，库存告急、限量发售、限量抢购，都是靠主动制造稀缺性促进顾客赶紧下单。

2、倒计时

赶快！马上！立即！快！火速……

急促的语气+感叹号，可以瞬间激活用户的脑神经，“逼迫”用户下单。

3、损失强化

强调损失，也是一种促进用户马上下单的办法。损失越大，焦虑感越强。常见的理由有：错过再等一年、产品马上下架、优惠券1天后过期。

4、预售

预售的原理，是基于人们对于未完成任务的惦记心理。利用这种效应，我们可以设计出一些让用户无法一次性完成的任务。比如，预售活动，先付定金，活动当日再付尾款。

5、制造从众感

可以拿马甲号带动购买里；也要在宣传文案中，多加入紧迫性的词语或者图片。

6、亮色激发

明亮、鲜艳的颜色，往往能促进用户的购买。这也是为什么商家搞促销活动，常常使用红色、橙色的原因。

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作者|火星

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