渠道运营之资源互换

闲言少叙，直接进入正文。

今天要跟大家聊的是渠道之间如何进行资源互换，达到双方利益最大化的合作。

首先，我们需要了解下什么是资源互换，为什么要进行资源互换，也就是资源互换的目的是什么？

一、资源互换的目的是什么？

什么是资源互换了，这个很好理解

专业人士解答如上。

而渠道的资源互换看了下，没有在里面......

我自己的解答如下：

渠道的资源互换，是基于双方能够在一段时间内提供对方等量、等价的资源，如广告位、客户数、优惠力度等。

双方的权益保持基本的一致，记住，这里是基本一致并不是完全一致。资源互换势必是有一方在表面上看起来不公平的，但互换本身就是基于双方心甘情愿，尤其很多隐性价值也是在考量的范围之内的。在保证了基本权益一致后，我们就得确定合作的结果是什么，是为了流量（引流）还是单纯的品牌推广？

总结一句话，资源互换的目的就是：在一段时间内，保证双方权益基本一致，达成引流或品牌曝光的目的。

了解了渠道资源互换的目的之后，我将从什么样的渠道可以进行资源互换、资源互换的合作流程、资源互换的方式、如何评估资源互换的效果等来跟大家聊聊渠道的资源互换。

二、什么样的渠道可以进行资源互换？

答案是根据你的置换目的来定。

如果是基于品牌：

那么在渠道的选择上就比较大，不限渠道类型都可以做互换型合作。因为你的重点是在于让更多的人看到你的品牌。

以我们家产品举例，我们是做亚马逊软件服务的，那么精准的人群是亚马逊卖家，我希望合作的渠道无外乎是有这个行业的相关平台。

但是，对于品牌曝光，我可以选择的方向不仅仅是亚马逊卖家多的平台，我可以跳出去，归类如下：

亚马逊卖家较多的自媒体号：小北的梦呓、侃侃网、赢商荟......

亚马逊卖家较多的导航网站：AMZ123、AMZ520、卖家之家......

跨境电商论坛：知无不言、创蓝论坛等

跨境电商媒体平台：雨果网、跨境知道等

跨境电商服务商平台：连连支付、卖家成长、Skyee......

其他：商业新知、邦阅网、亿邦动力网......

以上这些渠道，我都会选择合作，只要是能曝光的资讯媒体、个人号都可以作为我合作的渠道，但是对于很多渠道来说，他们会跟你资源互换也是有需求的，就看你能提供给他什么。比如自媒体号肯定是希望有更多的曝光，你就可以跟他等量等价的置换广告位或则推文。

但对于很多就是靠资讯推送盈利的渠道，你跟TA说置换，他们是不乐意的，因为在引流上他们没需求，在曝光上，你的量级没他大，他看不上眼，他只愿意花钱办事儿（比如我之前想在亿邦动力网上置换友情链接，但对方置换的条件就是官网权重要达到6，当时我们家的官网才刚优化，权重仅为2）。所以一般品牌曝光类的置换合作，其实也是要多方面考虑，才能选择到一个合适的合作渠道。

如果是基于引流目的：

其实，基于引流的目的，考量、评估一个渠道就比较简单了。你根据这个渠道往常的推送效果、广告位效果，能做到一个预判。然后将自己等价等量的位置与对方互换。

但是，有的时候，这家渠道的各个平台的效果不一定都适合你们家的产品，他们的人群可能也不精准。

测试过一次两次之后，效果实在是不行，但是对方还在继续找你合作。说明你在他家推送效果一般，对方在你这儿却效果良好。

一般遇到这种时候，蛮无奈的，但是我也不会直接拒绝对方，会委婉的找理由暂停合作。总不能让别人一直洗我们家的流量，尤其自有平台推送别家的东西也是很伤害用户的。

但我也不想把关系闹僵，因为每一个合作伙伴都是弥足珍贵的，尤其是在跨境电商圈，并且今天他们家效果一般，保不齐过段时间，他们做起来了，用户量↑↑↑涨。

跨境电商目前还是朝阳行业，真的！说不定刚合作的一家小企业通过融资、通过创新，突然就爆了，所以，在渠道对接中，我很多时候都是甲方爸爸，但我还是把自己当孙子。

说回正文，选择引流型的资源互换渠道，可以遵循以下几点：

1. 对方的平台有哪些（公众号、官网、APP等）
2. 每个平台的用户数、活跃度等；
3. 平常推送的时间及方式；
4. 配合度（说好提前一天给文章预览，偏要拖到当天，耽误你的推送时间，这也是很影响渠道合作的）
5. 推送之后的复盘（双方）

PS：在合作的时候一定要埋点，去统计各个平台的效果。

三、资源互换的合作流程

1. 先明确问对方有没有品牌曝光、引流需求；
2. 了解对方渠道各个平台的效果，如社群人数、公众号粉丝数、官网收录情况等；
3. 询问对方报价，对于各个平台大家都有一个价格区间，你可以看看对方对自己的平台定价，然后对半砍，就能知道这个位置实际的一个价值；
4. 沟通置换的资源，如推送什么内容，在哪推送，周期多长等；
5. 实施与复盘；
6. 然后就可以评估此次的置换是否达到了品牌曝光、引流的目的，以此评估这家渠道的效果如何。

PS：

一般资源互换都是在线上沟通，属于友好互助型的合作，前期并没有签订合作协议，如果你对这方面有顾虑，其实可以跟对方沟通，将协议签订。

评估渠道的初步价值如下：

1. 社群置换，确定双方社群人数（大多数时候，我们都会在推送之后数一数对方发了多少个社群，人数有多少）；
2. 公众号，确定粉丝数，粉丝数数量不对等的情况下，就是用头条换次条，或则一次推送换对方两次推送；
3. 官网，可以通过第三方工具查看网站权重，询问对方收录情况等；
4. APP，这个可以先去下载对方的APP，可以直观看到下载量，进入页面也能够看到他们的一个界面展示及推送周期；
5. 其他。

四、资源互换的方式

这里简单明了的讲一下，资源互换的方式可分为：

1. 软文互换（公众号推文、官网发文等）
2. 社群推广互换（社区内发布推文、海报等内容）
3. 直播联动（可以各自在对方平台讲一场直播，前期也可以新建社群将直播用户拉入群里，由销售进行转化）
4. 线下活动品牌露出
5. 优惠券活动（双方就最近的产品计划，可以整合各自的优惠力度、资源）
6. 其他

五、什么样的渠道可以进行资源互换？

最后，总结下，什么样的渠道可以进行资源互换呢？

那肯定是：

1. 渠道的平台用户量大于你的；
2. 渠道拥有对标精准用户的平台；
3. 友好度、配合度高的渠道；
4. 转化率高的渠道也需要保持合作；
5. 品牌名气大的渠道（抱大腿，提升自己品牌背景）
6. 有雄厚资金的渠道（保持友好关系，对方不缺钱势必业务线非常广，之后可以尝试其他业务多种合作）。
7. 其他

好了，今天就讲到这里，爱你们~