私域流量是指将流量引流到企业可以控制的渠道内，并且通过精细化运营将这些流量转化成销量，或者用于企业品牌的推广。私域流量与传统电商消费流量不同，开始经营用户，用户与用户之间不是单一的独立的个体，而是有互动性，有粘性的，一次获客可能会引发多次交易，获得的流量是自己所有的而不是从平台来的，私域流量的闭环也可称为私域流量池。

建立个人号私域IP的核心在于人设的打造和个人号成交。这种形式的运作对精准人群定位要求不高，符合一般用户群画像就可以，但，越精准的流量越能促进转化，拥有的流量和空间大，从人设入手能够构建起和陌生用户之间的信任。在这过程中，前期付出的时间周期长，要初步建立起用户对企业的信任，再通过个人号成交流程植入产品信息实现转化。

这些显性因素的建立都是为了故事的隐性因素：

◆ 人设的情感：故事最主要的是人情绪的表达，情感是人与人链接的感性纽带，容易被传递，产生共鸣。

◆ 人设的思维：经历过、得到过、失去过，面对内心的矛盾和冲突，最终成就了现有的生活。

◆ 人设的价值：人设所经历的过往让她具有专业的认知，有更高的人生厚度，能让受众从中受益。

在内容风格上，要注重真实性，人物特长、人设的行为习惯、影响力等因素，将这些东西一一添加进人设，人设才会更加的真实，能更好的吸引用户关注。

1、私域运营之微信个人号成交

将所有好友进行标签化管理，根据渠道来源、沟通频次、是否进群、是否付费等多个维度进行分层，分为多个层次的用户，等级高的优先转化，等级低的引导进长期流量池培养。

实际上，具体转化方式需要根据好友的真实情况来设计，至于长期流量池完全可以由个人号代替，办法则是搭建矩阵号，即流量号、活动号和成交号，用户的精准度依次提高。

2、私域运营之微信朋友圈剧本发售

因为朋友圈的打开率是微信生态里最高的，发布朋友圈进行营销是很高效的方式，而基于此产生的营销方法叫做剧本发售，底层逻辑是根据用户心理提前设计营销环节，增进转化。

具体步骤如下：

（1）产品预热

提前制造悬念，吊起用户胃口，倒计时海报和不明觉厉的文案是基本配置。

（2）互动造势

发起抽奖、集赞等互动玩法，参与的前提是传播活动，目的是扩大声势。

（3）欲望强化

在朋友圈发布以往用户好评截图或使用效果图示，制造信任，加强期待。

（4）限量预售

限时间开启固定名额的产品预售入口，目的是刺激第一波意向用户转化。

（5）权威推荐

展示购买产品的重量级客户，往往是某领域的意见领袖，目的还是加强转化。

（6）价值赠与

正式发售前的开启社群促销，要求提前占位，活动时间一般为1-3天，模仿发布会模式。

（7）引导购买

正式的发售环节，依旧使用限时、限量、从众等策略，同时还会匹配附赠、团报等新的优惠措施，保证最大化转化意向用户。

总之，通过分层转化和剧本营销，基本可以覆盖绝大多数的精准意向用户，转化之后再以超预期服务实现持续的复购即可，剩下的只能依靠长期培养和择机转化。

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