第一步：明确IP定位

（一）IP定位的2个方向

企业在进行微信IP定位之前，首先要明确IP定位的方向，即：是选择个人化？还是选择品牌化？

1.IP个人化

个人化即更多的突出个人形象和个人信息。

如果你的企业属于生鲜、水果、美妆、服饰、餐饮、旅游等大众行业、知识付费行业，或者企业规模不算特别大的话，公子更多建议选择个人化方向，这样能让IP显得更有亲和力、更有真实感，从而拉进与用户的距离。

比如，完美日记的微信IP“小完子”，一个20多岁的美少女，喜欢美食、美景、美妆，跟完美日记的用户非常吻合。

2.IP品牌化

品牌化即更多的突出品牌形象和品牌信息。

如果你的企业属于金融、银行、保险、理财、教育培训、营养保健等行业，或者企业规模比较大的话，更多建议选择品牌化方向，这样能让IP显得更有专业感、更有权威感、更有公信力，从而获得更多品牌背书加持。

比如，瑞幸咖啡的微信IP“首席福利官lucky”，给人的感觉像是瑞幸官方，跟“小完子”比缺少了亲和力，但是增加了权威感。

另外，在选择品牌化方向时，还要注意一点，就是：千万不要过于生硬，比如直接用品牌名称、logo、slogan等信息，这样会让用户感觉自己面对的是个机器人。

一定要注意增加个人元素，还是以瑞幸咖啡为例，他们的IP昵称加了“lucky”后缀，IP头像选择卡通形象，IP性别选择女，这大大弱化了品牌感，程度了增加了亲和力。

（二）IP定位的3种方法

这3种方法分别是：产品定位法、用户定位法、现有IP定位法。

1.产品定位法

即从现有产品出发进行IP定位。

这种方法适用于产品刚刚上市、暂时还没有用户积累的企业，具体的运用逻辑是：产品定位→目标用户→IP定位。

以汤臣倍健为例。汤臣倍健旗下有众多产品线，比如蛋白粉、鱼油、钙片等，这些产品的目标用户是30-45岁、有家庭、注重健康营养的高端用户。

为此，汤臣倍健特意打造了“营养师真真”这个IP，一方面普及营养知识，一方面提供针对性指导意见和产品推荐。

2.用户定位法

即从现有用户定位、用户画像出发进行IP定位。这些数据包括但不仅限于性别、年龄、地域、职业、消费水平、兴趣爱好、是否结婚、是否有房有车有娃等等。

这种方法比较适用于之前已经有一定用户积累的企业，具体的运用逻辑是：用户定位→用户画像→IP定位。

以完美日记为例。完美日记的用户定位是18-25岁的年轻女性群体，以大学生、刚步入职场的白领为主，她们追求颜值与个性表达，爱美食，爱美景，爱追星。

而“小完子”就是这些人中的一员，而且是她们理想中应该活成的样子。

3.现有IP定位法

即从现有IP出发进行定位，这个现有IP包括但不仅限于在其他平台打造的成功IP、能出镜的企业董事长、创始人、CEO、高管、员工等。

具体的运营逻辑是：确定人选→拆解特质→IP定位。

这里要注意一点，就是一定要真实，这个被选中的人平时什么样，就展示什么样，可以包装，但不要包装过度，不然一旦人设崩塌，对企业的影响会比较大。

以豪车毒为例。豪车毒的创始人老纪，虽然初二就辍学，但是他非常好学和努力，非常懂得感恩和利他，他的创业之路也很曲折和励志。

基于这些特质，老纪将自己打造成了创始人IP“豪车毒老纪”，不断分享自己的人生理念、价值观、尤其是服务思维，在业内引发了很大反响和共鸣。

（三）IP定位的5W拆解

什么是5W？

其实很简单，就是Who、Where、What、When、Why。

1.Who：我是谁？对应昵称。

2.Where：我在哪？对应地点。

3.What：我是做什么的？对应产品、服务、使命等。

4.When：我什么时候开始的？对应时间。

5.Why：我凭什么被信任？对应价值观、生活方式、故事等。

第二步：打造IP人设

做私域，有一句话你一定要牢记，就是：私域里卖的不是产品，而是人设，人设远比产品更重要。

为什么这么说？因为，只有用户喜欢和信任你这个人，才会喜欢和信任你卖的东西，也才会毫不犹豫地下单和付款。

什么是人设？

简单来说，就是你在用户心中是一个什么样的形象，是个什么样的人，你能给用户提供什么价值，用户一想到你就能想到什么。

还是以我为例吧，在我的微信好友的心中，我可能是个比较努力的人，比较能写东西，动不动就几千上万字，在私域这块比较有研究。大家一想到私域，可能就会想起我。

那么，问题来了，人设应该如何打造呢？

（一）打造人设的4个原则

这4个原则分别是：人物真实、个性鲜明、风格独特、传递价值。

1.人物真实

关于这一点，这个人平时什么样，就展示什么样，可以包装，但不要包装过度。

2.个性鲜明

简单来说，就是人设要有个性，有特色。具体我就不展开了，就是字面意思，非常好理解。

3.风格独特

你的朋友圈风格一定要自成一派，这样子用户才能记住你。

举一个小例子，有一个外号早餐王子，主要做财商教育，他的朋友圈给人的感觉非常清爽，而且版块分明，像一本自己的生活杂志，很有高级感。

4.传递价值

关于“价值”，每个人的感知不一样，维度也不同，所以不一定非要是干货知识，也可以是正确的三观，良好的生活方式，甚至可以是美食、美景等等。

这4个原则非常重要，你一定要谨记。

（二）打造人设的7个门面

这部分主要探讨个人微信。

这7个门面分别是：昵称、头像、微信号、状态、个性签名、相册封面、朋友圈。

在详细展开之前，我想先说一下，为什么把它们叫“门面”。

因为这7个东西，要么是别人添加你之前会先看到的，要么是加完你之后会先去看的，它们就像实体店的门头一样醒目。

说到这里，就不得不提一个词“首因效应”，它指的是，在信息呈现顺序中，首先呈现的信息比后来呈现的信息在印象中有更大的权重。简单来说就是，第一印象对总体印象起着十分重要的作用。

现在你意识到这7个门面有多重要了吧。

下面，展开说下，每个门面应该怎么做，不应该怎么做。

1.昵称：好记好写易传播

微信IP昵称的错误用法有很多，总结为2大类：

①乱七八糟类：比如A开头、符号、表情、手机号、英文、火星文、繁体字等。这类昵称有几个问题：不会念、记不住、无法@、无法备注等。

②官方生硬类：比如品牌名、品牌+城市、品牌+职位、品牌+店名等，很官方，很生硬，让人没有想交流的欲望。

那么，什么样的IP昵称才比较合适呢，公子简单列了几种，仅供参考：

真实姓名（这个要有一定影响力才行）、统一昵称、昵称+品牌、姓名+品牌、昵称+标签、昵称+业务……

这里需要注意的是：昵称千万不要过长；尽量使用常用字；昵称是重要的IP标识和资产，一旦确定就不要频繁更换。

2.头像：高清职业提信任

微信IP头像的错误用法，同样总结为2大类：

①乱七八糟类：比如，不减十斤不换头像、宠物、子女、风景等，不能说不好，只能说不适合做微信IP头像。

②官方生硬类：比如品牌名、品牌logo、门头等，官方，生硬。

关于合适的微信IP头像，分为3个层级：职业照＞生活照＞卡通照。

职业照：优先推荐，建议找专业照相馆或摄影师拍摄（专业）

生活照：着装得体，表情得体，足够清晰，结合定位（亲和）

卡通照：要有特色，结合定位（个性）

这里也需要注意：头像也是重要的IP标识和资产，一旦确定就不要频繁更换。

3.微信号：辅助昵称好拼写

相对于其他6个门面，微信号虽然没那么显眼，但是也要重视一下。

建议这3种拼写方法：IP拼音+数字、品牌拼音+数字、品牌英文名+数字。

不建议这几种：直接使用注册后的默认微信号、字母+电话号码、姓名全拼+生日、字母大小写混合+数字、与品牌或IP无关的英文、带有“_”与“-”等不好拼写的符号等。

另外要注意：微信号尽量不要太长，如果可以的话，尽量与昵称保持一致。

4.状态：多维展示勤更换

状态作为微信新出的功能，很多人不怎么重视，但是我却认为，这是一个非常重要的门面，用得好，可以为微信IP大大加分。

状态包含7个部分，下面我逐个拆解下，让你对状态有个全面的认知。

①我的状态：点击微信号下方的“+状态”即可进入选择页面，目前一共有30个状态，分为6大类，分别是：限时状态、心情想法、工作学习、活动、休息、其他。

因为是设置后24小时内有效，所以建议每天固定时间设置，比如早起、睡前等。

②朋友的状态：点击“+状态”右边的“…”即可看到，目前仅展示头像、昵称，但点击相应状态栏即可打开列表看到更多信息，包括每个好友的头像、昵称、位置、说点什么、话题、背景，你可以给朋友点赞，也可以点击任意位置直接跳转到好友的资料页发消息。

③说点什么：在“我的状态”页面点击任一状态即可看到，包含话题在内，最多展示32个字。

④#话题：字体字号跟“说点什么”一样，目前略显鸡肋。

⑤背景：可自定义，类似相册封面，有遮挡，可从视频号选择，也可设置模糊一下。

⑥位置：可自定义，亲测可展示至少2行44个字。

⑦公开/不给谁看：不给谁看可勾选群、通讯录、标签。

5.相册封面：广告绝佳展示位

这个门面经常被很多人忽略，但其实它是一个非常好的广告位。

建议你可以设置职业照+身份标签+过往成绩+主要业务，也可以设置品牌宣传语+品牌所提供的价值+团队合照。

注意图片尺寸是640*640，整体要简洁大方，要结合IP定位，千万不要搞得花里胡哨的，让人看了反感。

最好是找专业设计师订制，

最后说下不建议的几种形式，比如：品牌logo+门头、大量文字、产品实物+大量文字、过于生活的照片、不明所以的照片等。

6.个性签名：辅助封面效果好

很多人都会选择自己喜欢的一句话作为个性签名，比如之前，曾经用过“一个人能走多远，关键在与谁同行”“坚持长期主义，做时间的朋友”。

但是，如果要打造微信IP的话，这样的个性签名就欠妥当了，因为别人没办法通过它了解你是做什么的。

建议可以从这几个关键词中选择1-2个进行排列组合，包括：IP定位、行业身份、业务范围、提供价值、服务时间、预约说明、企业愿景、服务态度等。

最好不要选择一些风花雪月、多愁善感、吐槽抱怨、莫名其妙的句子，不仅不加分，还会减分。

7.朋友圈：持续高质勿刷屏

很多企业在朋友圈运营上都存在2个误区：

一是，没有提前做好规划，听别人说要搞，一拍脑门就开始干了，导致一点都不系统。

二是，仅仅只是把朋友圈当做一个线上货架，把产品使劲往上放，这忽略了社交的本质其实是连接，是提供价值和解决方案。所以不仅没人看，更没人买。

那么，朋友圈具体该如何运营呢？前面有文章写过的