我相信“私域流量”这个词对大家肯定不陌生，这个词在2017年其实就有了，但是直到今年才火起来，因为随着大平台的掌控能力增强，获得流量的成本越来越高。很多企业才开始真正的重视“私域流量”，虽然周围讨论的人很多，但还是有很多人处于一知半解的状态。

那么什么是私域流量呢？

就是属于自己的流量，它可以低成本甚至0成本的实现引流和变现，还可以产生复购和裂变，围绕用户持续提供价值，让用户循环转化，生生不息。在这个流量池里，别人打扰不了，利用不到。而你，想怎么用就怎么用，想卖货就卖货，想做裂变就做裂变，规则由自己说了算，不受外界平台规则的影响。

举两个做“私域流量”的例子：

一、美妆行业，去年9月“黄黑皮美妆博主”毛蛋联合化妆品VNK推出第一款个人IP眼影盘，在毛蛋个人网店发售，开售5分钟全线卖断货，营收超过百万元。一个月后再度联手化妆刷品牌黛末，单价149的个人IP化妆刷，30秒销售额破百万，而他的个人网店，半年营收在300万左右。

二、母婴行业，母婴品牌孩子王到目前已经做到全渠道会员破 2700 万，其中付费黑金会员 50 万;2018 年销售规模破 100 亿元，年复合增长超过 100%;全国 300 家母婴门店，微信公众号粉丝超 500 万，App 装机数 1500 万，小程序注册用户超 500 万。

这样的例子还有很多……

如果2019年你还在观望，没有意识到私域流量的重要性，那么你将面临三大死穴：

1.流量越来越难做，永远在疲于拉新

2.推广成本越来越高最终无钱推广

3.无法形成批量式、裂变式、自动式成交

如果这些问题你都意识到了，但是不知道怎么做好“私域流量”，那么请带着这三个问题来读下文：

• 流量在哪里？
• 流量如何变成私域？
• 私域流量如何产生价值、如何变现？

今天我就给大家分享一个全栈运营体系创始人张圣林老师的秘诀运营“万能鱼塘公式”，解决任何私域流量的引流与变现的核心痛点。

什么是“万能鱼塘公式”呢？请看下图

“别人的鱼塘”：是指拥有自己用户的第三方的资讯平台、娱乐平台、社交平台；如，百度、知乎、微博、小红书、抖音、今日头条、第三方微信群等“公域流量池”

“自己的鱼塘”：指企业自己的自媒体、个人微信号、APP、社群、小程序等“私域流量池”

用“万能鱼塘公式”只需四步“寻鱼”，“诱鱼”，“圈鱼”，“钓鱼”就能完成用户引流到成交，再用“养鱼”和“生鱼”来让用户循环转化，生生不息。

1.“寻鱼”，就是我们常说的拉新，要先找到你的精准用户画像再分析你的潜在客户经常聚集的平台和渠道。

2.“诱鱼”，也就是裂变，你需要设计一套引流路径，让客户知道并了解你的企业、产品、服务。

诱鱼的形式有很多，比如，一篇软文、一次抽奖活动、一个测试、一堂在线课、一个实物赠品等

需要注意的是：运营者需要熟悉不同的鱼塘（渠道），要根据平台自身的特征性和用户习惯、需求来设计引流内容。

3.“圈鱼”，就是促活和留存，被诱饵吸引过来的鱼，你需要长期持续的为其提供更加深度的价值内容和服务，来提高留存率和活跃度，通过社群运营和用户运营来加强用户的信任感。

手段可以是：每天打卡积分、定期活动福利、持续的知识经验交流。

4.“钓鱼”，就是成交，设计“超级鱼饵”让用户“愿者上钩”，可以从利益、兴趣、痛点来切入。

5.“养鱼”和“生鱼”，就是利用运营手段、工具、让用户产生高口碑，持续复购，认准你的产品，营销上称为“锁销”，比如说滴滴的子业务滴滴外卖；宝洁公司的子品牌满足用户各种需求的洗发水品牌（海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣）；利用现有的私域流量来扩展业务。

还可以让用户转介绍用户，形成裂变、创造爆款。运营者需要掌握IP塑造的能力和各种裂变技能。

“生鱼”到最后其实是通过自己鱼塘的鱼，吸收更多别人鱼塘的鱼。

一流企业，不但建立自己的私域流量群，还搭建出一套自引流、自成交的生态系统

二流企业，只止步于让自己的鱼塘变得更多、更大，形成一个集群

三流企业，将别人鱼塘的鱼直接转化成自己的鱼，完成一次性成交

只要你把这个“万能鱼塘公式”真正的研究透，要做成一流企业也不是什么梦想！

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