微信公众平台的登录页面上有一句话：「再小的个体，也有自己的品牌。」微信营销可以说是现在最火的营销方式之一，它的厉害之处在于，能让个体也建立起自己的品牌。但是人人都想做微信营销，真正懂得怎么做的却很少。现在我想从「微信营销」的定义入手，介绍如何选择正确的微信营销方式和如何生产满足用户需求的内容，侯斯特今天分享一些我们对如何做好微信营销的一些看法。

首先，我们来给「微信营销」下个定义。「微信营销」，顾名思义，就是利用微信进行推广营销。微信如今庞大的用户基础让微信营销成为最有效的营销方式之一。

由于微信本身的设计，微信营销最大的特点是：进行一对一的精准营销，借助移动终端、天然的社交和位置定位等优势，每条信息都可以推送到用户的手机，实现一对一精准化营销。利用微信营销可以深入目标群体，提供用户所需要的价值，并且加强与用户之间的联系。

确认你的品牌是否适合微信营销

并不是所有品牌都适合做微信营销，对于个人来说，自己就是品牌，内容就是产品本身，你能不能生产出对用户来说有价值的内容，决定了你能不能做好微信营销。如何判断自己的品牌适不适合做微信营销？应当从以下几个方面来判断：

• 新用户：是否可以通过微信营销，增加新用户，扩大影响。
• 效率：对于企业来说，能不能提高公司运作效率，改善服务；
• 购买率：对于企业来说，能否促成用户购买，达到销售的目的；
• 满意度：用户是否满意你的微信推送内容，从而接受你的产品或服务；

所以，跟风做微信营销并不是绝对正确的。当然，像微信这样大体量的平台，一般营销者都希望从中获利，这也无可厚非。那么，对于零基础的运营者，要根据自己的情况制定正确的营销策略。下面，来说说怎么选择合适的微信营销方式。

选择正确的微信营销方式

微信营销其实有很多方式，下面将一一列举：

• 微信公众号：最常见的一种方式，利用定时向客户推送内容的方式进行营销，分为订阅号和服务号，一般企业会选择做服务号，而个体运营者则是做订阅号；
• 微信小程序：小程序是一种新的应用形态，不需要下载安装即可使用的应用，将小程序与公众号绑定，可以引入更多的流量，也可以应用到线下的销售当中；
• 朋友圈：也可以算是一种营销方式，利用朋友圈，将自己打造成一个专家形象，从而加强营销的效果。
• 微信群：将目标用户聚集起来建立一个社群，进行日常的维护和发展，举办一些活动来提高用户活跃度和用户粘性，从而提高用户对品牌的认知，达到营销的目的。

那么应该怎样挑选合适的微信营销方式？首先要明确你的定位，其次要分析你的用户，才能把握自己应该选择怎样的微信营销方式。

生产满足用户需求的内容

做微信营销其实就是做内容营销。好的内容是做好微信营销的基础，下面来介绍对如何进行内容生产：

1. 遵循原则，分析用户购买路径

内容生产有几个重要原则。一是要持续地输出，才能在用户那里长久地具有存在感，否则推送频率太低，用户很快就会忘了你是谁。二是要以服务用户为主，而不仅是为了建立个人品牌，那么就需要围绕用户购买路径制定内容策略。

「用户购买路径」是指用户从产生需求到达成购买的整个流程，包括以下部分：

• Awareness：这是指用户的认知，包括用户对你的品牌的认知和对自己需求的认知；
• Consideration：用户在搜索信息之后，会比较自己查到的产品，进行评价与判断；
• Decision：用户达成购买的阶段。

2. 根据用户购买路径制定内容策略

在 Awareness 阶段，应该做的是针对用户需求中与你的产品契合的部分，去产出内容建立用户的认知，让用户知道原来自己有这样的需求，以及原来你可以满足这种需求；然后提供干货、产品介绍、用户评价等内容，达到建立品牌形象的效果，再利用如白皮书、分析报告、行业评价等建立自己的权威性，让用户认为你是可靠的信息来源。例如「时尚芭莎」这样的时尚类大号，经常会推送一些类似「夏季防晒指南」的文章，为爱美的女性创建了「夏天需要防晒」的认知，并且通过对防晒产品的测评报告，让用户认可「时尚芭莎」的可靠性。

在 Condition 阶段，需要利用你搜集到的用户信息去制定精准的内容，尽量精准到个体，并且在内容生产中尽量避免假大空的套话，如「行业前端」、「最新技术」，而是落实到具体可行的「提高利润」、「提高效率」等用户期望的目标。

在 Decision 阶段，你需要输出一切与品牌有关的详细内容，例如汇总已购买的用户评价、整理你的产品使用小技巧等，持续不断地加强用户对你的印象，最后促成购买。「时尚芭莎」的最终目的是促成用户购买杂志和化妆品、衣物，因此常常会汇总读者的评论、测评等，让用户认可自己的权威性，也通过口碑营销达到营销目的。

3. 掌握写作的技巧

写作从选题开始，选题最重要的是从用户反馈中获取灵感，才是真正的「对症下药」；其次你需要建立一个内容库，随时获取行业的最新资讯和热点。在写作方面，你可以选取独特的写作角度，顺着用户心理写，或者故意反着写；最好能形成自己独有的语言风格，比如给自己取一个代称，确定自己走的是幽默路线还是高冷路线。

4. 持续产生优质的内容

做好了内容，其实也就是做好了微信营销乃至新媒体营销的大半。

文章来源：侯斯特官方博客

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本文作者/译者 Acosta

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