亲爱的终身学习者，你好！

如今，我们的工作和生活，很多时候都是从微信开始的，而朋友圈就“名正言顺”的成为展示自己和公司的最佳渠道。然而，朋友圈营销在之前是人们口中所说的“微商”，错误的认为微商是传销，不可信的。

其实，很多时候微信朋友圈运营得好，所带来的营销效果是不可估量的。微信月活用户数已经高达12亿，可以说是有手机的用户，基本都会使用微信。

但是微信朋友圈营销应该怎么做，很多人可能只是随性而为，想一出是一出，所以往往效果并不好。

我们是一家专注以技术驱动精准获客的服务公司，十三年来一直深入研究搜索引擎核心算法，为1500+企业提供过专业的获客解决方案，关于朋友圈营销怎么做，在研究过程中总结了一些非常实用心得，很愿意跟各位做个分享，也欢迎大家互相探讨共同进步。当然，其他人的回答我都特地看了一遍了，今天会从一些新角度来给大家分析下，一定可以给你一些新灵感。

内容比较干货，花5分钟认真看，都会有收获，在收藏的同时，记得也点个赞！

一、朋友圈营销三要素（内容、结构、节奏）

对于微信营销来说，发好朋友圈是一个不可或缺的能力。要知道，学习如何发好朋友圈，需要学习一辈子的学问。另外，需要围绕内容、结构、节奏这三要素来展开：

1、内容

朋友圈营销内容是最基础的，需要通过内容告诉大家你是谁，你在传递什么，然而内容不仅仅是文案，它包含所有的视觉，内容的展示直接影响到用户的关注度及后期的转化率。因此，内容可以采取：

（1）感同身受型

朋友圈最重要的就是通过取得粉丝信任进行营销的方式。所以，可以根据你朋友圈粉丝的特点，如大多数处于哪个年龄阶段，如有小孩的，可以通过教育小孩的心得、教育孩子的“劳累”等来引起共鸣。

（2）一针见血型

文案要求简单直接，最好能做到场景型文案，因为需求产生于场景当中，要让用户感觉自己更加需要这个产品，并且利用视觉化的文案，能够更好得刺激欲望，让用户更加想要。

2、结构

结构就是我们说话、做事的逻辑。从发圈到成交，这是一个需要铺垫的过程，并不是简单的一次内容发布就可以获得用户的“芳心”，真正的铺垫，并不是发发知识、发发反馈而已，而是有一个影响的过程，层层递进、不断影响。

3、节奏

节奏就是“何时说”。因为什么时候发圈对用户的影响都是不一样的，假如你此时发布有关美妆产品的重要性，当用户不遇到见水脱妆的尴尬，他又怎么会理解美妆产品的重要性呢？所以，发圈的节奏不能困在自我的视角里，而是需要加强与用户进行互动、交流深入，了解消费者。

二、微信朋友圈营销怎么做？

1、分析你朋友圈的群体特点

小伙伴们永远只关注自己需求的资讯。如果你不知道你所在朋友圈好友特点，那么你接下来的发圈营销都是带着盲目性，你不知道他们需要什么，不需要什么，这样的营销几天就以失败告终了。所以，需要分析你的好友属性，如男女占比如何、年龄阶段分布、消费水平、所处的人生阶段等等。

2、打造你的人设

卖的不是产品，而是人设，人设远比产品更重要。人设，就是你在用户心中是一个什么样的形象，是个什么样的人，你能给用户提供什么价值，这样长时间积累下来，有相关资讯用户就会想到你了。

• 真实本人，不要用虚拟的姓名和头像，更不要频繁的更换头像与昵称
• 微信签名，用简单的一句话介绍自己。这句话，不仅需要体现你的特质，还需要突出你对别人的价值。
• 朋友圈封面图，是对头像的补充，可以要求和头像一样，美观清晰，体现阳光积极的一面，最好能够突出你想展示的人格特质。

3、保持发朋友圈内容的正确输出

一个好的营销内容可以用通俗易懂的语言表达，也可以用专业的语述传递。但是，一般非专业者，很难明白你在说什么，就像你是做广告运营推广的，这样的表达对很多人来说，有点难理解，而如果你用“帮助你解决引流获客，把排名优化到前面”这样的内容相信大家都容易接受及理解。

所以，微信朋友圈营销最好不要用太过专业的语言描述，如果一定要，请进行解析。

三、朋友圈营销如何让人不反感？

朋友圈是个私密的场所，暴力刷屏，只会让好友反感，从而屏蔽，甚至删除拉黑你。试问，当你打开朋友圈时，满屏都是广告，你会有何感想呢？所以，在发圈时一定要注意避免掉进这样的坑。

1、以用户为出发点

做好朋友圈营销，首先考虑你的受众是谁，分析客户的需求是什么。假如你通过分析后，你的朋友圈好友偏年轻化，那么你接下来的发布内容最好和你的用户有关，要不然关注度和转化率也是不高的。

2、保持有规律的发圈频率

频率，即发多少的问题。我看到有些微商，在一个小时里可以疯狂的发圈，满屏的广告。其实，赚钱心切，但是心急吃不了热豆腐，还是需要保持具体发圈的时间频次跟文案，毕竟主动权还是在我们手里。建议可以根据微信用户活跃时间来发内容：

• 早上7.00-9.00
• 中午：12.00-14.00
• 下午：18.00-20.00
• 晚上：22.00-23.00

这些时间大多数都是小伙伴们上班中途的休息时间，这样的发圈既能保证了阅读量，也有利于转化。

3、有价值的分享

要想别人关注你，不反感，你就得给别人提供有价值的回报，博得他们的信任，为好友提供有价值的分享，如最新的新闻咨询、有趣的段子或者是专业的观点分享。

四、朋友圈如何快速裂变成交？

裂变就是通过精心打磨一款内容在人群传播中的几个关键节点，使得内容能够通过自动转发的方式的进行延伸，来增强传播的时间和覆盖的人群。然而，在裂变整个过程中，最重要的就是要满足以下这两点要求：

1、用户感兴趣

要让用户感兴趣，就必须先洞察用户的兴趣爱好及需求，只有他们对你发布的东西感兴趣，才有可能刺激到他们的消费欲望。

2、用户看到后能够形成转发

广告主需要把东西给推出去，让更多的人看到，让用户有兴趣点开，然后再分享出去，这就需要你发出的内容是客户想要的，并且可以免费或者是低价得到。因此，可以通过让用户分享产品，免费获得对应的产品。