先简单介绍一下，本人是2021年6月份开始做的，从了解这个项目到实验踩坑，到成型以后拉投资方扩大规模，到再踩坑亏钱，到今年开年调整思路打法，重新起航，应该对这个项目还是有一定发言权的，别的不说，先晒图为证：

前期收入来源很简单，就是赚取腾讯给到服务商的推广补贴，按一个客户实际使用情况来领取奖励，按实际员工人数，一个客户在800-30000左右。但是大部分客户的补贴/单个客户普遍集中在800-2300左右。

这个项目的优势：

1推广难度低。不同于一般的产品售卖，企业微信是免费让客户使用的，客户不用考虑成本的问题；企业微信的品牌效应在不断递增，客户的接受度越来越高，只需要获客渠道即可。

2生存压力小。虽然腾讯给出的推广奖励并不能发一笔财，但是足够让公司养活团队，按最低给到一个销售500一单的提成来算，一个销售一个月只需完成20个客户的注册使用，一个月就可以拿到上万的提成。现在是非常务实的年代，只靠画饼是吸引不了人才，也留不住人才的，你每个月能稳定让销售赚到1万3以上的工资，还怕招不到人？留不住人？

3积累资源后期变现。这个项目主要服务的是企业客户，企业微信是我们跟企业客户进行初次合作的一个敲门砖，大家建立信任基础，随着时间的推移，有规划地把客户放入自己的私域流量池，然后进行后续资源变现。短期来说，可以售卖企微生态系统的各种小程序和SASS系统，长期来说，企业客户质量好，有付费能力，大家总能进行私域流量的其他变现，更不要说这几年下一波风口和机会来临的时候，做好储备工作。

这个项目的劣势：

1属于长期回报项目。腾讯给出的推广补贴只够养活团队和公司，真正想赚到钱需要靠后期经营资源，二次挖掘变现，很多人是否能撑过前期的生存期，毕竟现在的生活压力特别大，大家付出的时间成本也是绝对需要考虑的一个硬性成本。

2客户市场小。每一个城市都有广大的企业客户市场，对办公OA化产品有需求的企业客户早已被服务，没有需求的企业客户推广难度极高，新近有需求的客户，大规模的客户服务成本高，小规模的客户收益低。

做好这个项目需要具备的条件：

1准备10W左右的启动资金，用来维持场地开销、日常开销、工资开销（代理商的账期会短一点，但是也有2个月时间）

2前期有三个以上的成员班底。一个负责获客，两个以上负责上门服务。售后服务、公司运营、财务可适当增加工作人员或者自己兼顾。

3对产品达到一定的专业度。企微本身入门不难，但是学习起来却需要一定的耐心，针对所有的功能细节学习到位，这样才足够应付客户的服务问题。

我的经验：

1获客渠道。

一、平台、社群投放广告，但是不要花成本，减少试错成本。

二、和有资源的群体进行合作。包括但不局限于财税公司、银行、办公耗材经营者、写字楼物业。

三、电销、线下拓客（线下引流、陌拜）

2注意达标条件。

吃牢腾讯给出的客户达标条件，不要服务了客户，却拿不到补贴，浪费了自己的客户资源和时间成本。

3不要投机取巧。

很多人为了快速套取补贴会采取绕开达标规则的方式去做业务，实际上只能自食其果，我也吃过这方面的亏。大家还是要把心态放正，踏踏实实地做好客户拓展和服务工作，肯定会收获大于付出，希望大家牢记这一条。

4新招的销售一开始就要做好衍生产品的培训学习工作，第一能够让销售一开始就定位明确，不会把自己局限成一个上门安装工人；第二能够前期就让销售给大家创造额外收入。

5前期正常开展业务即可，不必畏手畏脚，耽误第一个月时间，也不必步子迈的太大，埋下隐患。个人建议第一个月完成20-40个客户为佳，大概能创造2.5W-5W的盈利，足够维持前期所有开销，但是要注意补贴的账期，做好现金流规划，尽量把时间拉的长一点，给自己留有余地。

好啦，就说这么多，本人目前在长沙地区开展业务，有好的长沙客户资源可以推荐给我哈，另外想做这个项目的也可以随时问我