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微信引流推广方法

App Annie近日发布了《2020年移动市场报告》，报告指出，

微信是我国活跃用户最多的应用软件。

其次，微信个人号、微信朋友圈、微信群都拥有地域化、兴趣化的社交属性，

能触达到本地化、精准化的客户，且推广成本几乎为0。

而且，根据引流质量（成单转化率）和转化周期来说，

机构员工推荐和转介绍基本一致。

▲数据来源：2019教育行业获客白皮书

所以，对于推广成本、人员经验、精力有限，但又要抢跑的中小机构来说，用员工个人微信来引流，是一个非常不错的方式。

用池塘引流法快速引流

接下来，云课君将用互联网行业经常运用的

池塘理论

（也叫私域流量池）来教大家，如何利用微信低成本引流。

先上效果证据，一顿操作后，3、40群友主动加好友。

池塘理论：

客户聚集的地方就是池塘，根据企业的营销目标，分析池塘里客户的喜好和特性，采取灵活的营销策略，最终获得成交。

具体如何实现呢？分为四个步骤。

首先分析用户，他们现阶段需要什么内容，再悄悄把广告植入到内容中

，先给他们一些甜头，接下来才能打开局面。

所以第1步是分析家长现阶段的痛点，制作吸引他们的素材。如何get到他们的痛点？

1. 询问你的学生家长，或者通过观察他们的朋友圈内容，找到共性；

教你一个快速观察法，在微信搜索栏里搜索“孩子”，并查找朋友圈内容，就可以快速看到家长发布的相关朋友圈。

▲家长朋友圈内容示例

2. 从一些公开的数据报告初见端倪。

搜索相关关键词，如“小学生 报告”、“家长 报告”等关键词。

比如，这份《中国中小学写作业压力报告》显示，

75.79%的家庭曾因写作业问题发生过矛盾

，作业问题或成中国家长幸福感下降、亲子关系恶化 、婆媳矛盾冲突的罪魁祸首。

▲《中国中小学写作业压力报告》

那么，接下来，就可以针对亲子关系恶化的这个痛点，解读家长的需求。

经分析后，解决方案之一是：

采用正面管教的方法

，跟孩子拉近距离，赢得孩子信任。

找到这一需求后，就可以收集相关素材：短视频、在线课程、电子书籍等（获取这些素材，也是通过搜关键词）。

收集了相关素材后，接下来就要连接用户了。连接之前，先要找到他们。

前面说到，用户一是要本地（最好是5公里范围内），二是要精准（家有适龄孩子），三是要大量，聪明如你，这些用户基本都藏在微信群里。

所以，我们要找到这些群，再混入其中。

有2个方法：

1. 问你的家长客户，都加入了哪些本地群；

2. 探访5公里以内的商户，加入这些群。

如饭店、小超市，零食店，现在社区团购特别火，很多商家都开设了群，

基本覆盖了周边的人

，你的客户几乎都藏在里面了。

你可以到店后，通过观察或者询问的方式，来找到这些群。通常，由于店主需要卖货，这些群都很好加入，群主几乎是100%通过。

▲笔者加入的群

有一个小提醒：

你需要准备一个小号

，大号加入后，再拉小号进去，至于为什么，下一步我会说到。

接下来，就是要圈住、激活你的目标客户了，刚才不是说要准备一个小号吗？这时候派上用场了。

1.小号提问，大号解答

请开始你的“表演”。

▲在群里的“自问自答”

2. 激活其他精准用户

稍后，你还可以在群里吆喝一轮：

▲激活示例图

这段话的优点在于：

广告避嫌

不带任何链接，给人的感觉不是广告，避免被无视或者被移出群聊；

激活了其他用户

询问“还有谁要”，用户就会产生“已经有人拿到了，如果我没拿就亏了”的心理，而且，想拿资料的，都是你的目标客户；

让用户回复，完成了角色上的转换

用户从一个被动的接受者变成了主动向你索取的人。当他处于主动索取状态时，他对你就不会感到排斥。

第一句发出后，群里很快就能刷屏了。这时候，一个一个私聊回复了的用户：“加我一下，马上发给你。

当加了目标家长的微信后，接下来，你可以多准备一些其它资料包，如电子书籍、有声读物等等。

在与用户聊天的时候，

适当地暗示，你是做老师的

，你可以在教育方面给他很多建议、提供很多资料，互动越来越频繁，后续的转化也会越来越成功。

当然，在转化之前，还有一个重要步骤，

邀请家长参加试听体验/公开课

。

这里建议你

把课程做成一个商品/报名链接发给家长

，并告诉他：

XX妈妈，你不是对XXXX有疑问吗？要不要带孩子一起来听下这个课程？

为什么要做成链接，而不是直接发课程呢？

1. 把体验课做成链接的好处

更显学校专业

这道理就像某淘宝店主和微商同时卖商品，有链接的肯定要更胜一筹，毕竟价格都是公开的，链接页里也有详细的课程说明，能增加用户的信任感；

承载用户信息

做成链接，能承载用户的信息，方便你更了解用户。从他有没有录入信息，就可以看出此人的意向高不高。

注：如果报名意向不强，下次在给此人推引流课时，可送价值相等的小礼品，吸引其报名。

2. 用云课V商城生成课程链接

那么，如何生成课程链接呢？这里给大家推荐一下云课V商城。

云课V商城不仅支持直播、录播等多种上课形式，还支持将课程生成课程页面，作为产品上架到学校的网站。

只需打开校管家云课，选择引流课管理，新增引流课保存即可。

可以用凡科快图等工具，快速制作一张海报，作为课程封面，编辑课程后，就可以将课程上架到商城，生成链接或者二维码发送给家长，家长点击链接或者扫码后，可以看到课程详情，并报名。

▲家长报名页面

当然，为了促进后续正价课的转化，这里也建议，体验课不能随便选取（很多学校就是让孩子来体验正价课），

最好是能单独设计

。

3. 体验课的设计建议

刚需

虽然你的课是垂直领域，但最好能找到一个大众的刚需切入点，比如舞蹈机构可以培训如何让孩子不驼背，文化机构可以培训如何培养孩子的专注力等等；

兴趣

非刚性需求，但对用户有好处，且可以带来成就感，比如魔方课、折纸课、动手实验课等等；

低价

相对于普通课程而言比较便宜，不需要过度犹豫，但是又不太建议免费，因为能过滤羊毛党，提升用户精准度。

强体验

用机构里最好的老师来上课，服务也要跟上来；

系统化

最好是拿出一套体系课程来做引流，每节课内容之间是层层递进、衔接分明的，让用户一目了然，同时也觉得机构很专业。

比如下面这个引流课，就是个不错的案例。

▲某机构火爆的引流课

制作素材、寻找池塘、激活用户、引导体验，以上就是池塘四步引流法，希望能对您有所帮助。

最后要提醒的是，引流成功后，到下一步的转化、传播等环节，每个环节的推动，都应该像引流一样，是一个循环。

从上述操作来看，我们不能自顾自嗨，只有紧贴用户，让其一起推动、参与这个循环，才能达到理想效果。

微信群营销引流推广

引言

在我们大部分淘宝人的观念里，私域只是给我们运营老顾客的，但我们换个角色想，那些做微商很厉害的，他们又不做淘宝，又没有公域流量，他们的客户是从哪里来的呢？答案就是从私域里原生的新客户，是的，私域也是可以拉新的，今天我们来聊一下私域的拉新玩法。

因为私域从拉新的角度上讲，整体的时间成本比较高，因为几乎没什么太多的广告投放工具，所以大部分的时间，都是通过花时间的方式，去做用户的深度运营，所以比较适合复购率高的产品，客单价高的产品，毛利率高的产品。

你看大部分在微商这个品类做得成功的，一般都得满足这3个条件：复购高，客单价高，毛利高，才能够去做这样的私域运营，把一个客户反复使用，反复去做消化，并且，必须要有足够信任感的产品，才能够用这样的玩法。

在私域引流有两种方式，第一种是通过内容渠道，比如通过抖音或者别的公域流量渠道，吸引客户到你的私域里做运营。第二种方式是主动出击，就是不靠第三方流量平台，而今就来讲讲微信群。

首先要加入到各种微信群里，加入微信群有很多方法，也有很多资源，主要可以通过跟别的合作伙伴的换群等方式，加入微信群后，首先要改昵称，比如把昵称+区域+行业。

并且为了更好的建立信任感，可以把自己的title写得更高一些，比如创始人。然后，允许陌生人查看10条朋友圈，这些都是比较基本的设置，允许陌生人查看10条朋友圈，也是增加信任感的一种方式。

再接下来，就是在群里各种活跃和聊天，因为我们要知道我们的目标，要么就是群里的人来加我，要么就是我主动加别人的时候，别人能够百分百通过，而这靠的就是平时的活跃和聊天。

进群之后一定要主动发言去做自我介绍，而且这件事情只有刚进群的时候可以做，如果你进群已经一周两周了，再去做这件事情就会显得特别奇怪，特别有目的性。

自我介绍无非就是我是谁，是干什么的，来这个群的目标是什么。介绍完之后发个红包，第一阶段的事就算干完了，后面要积极参与群里的聊天，重点就是帮人解决各种问题，你在聊天时，也慢慢在群里建立信任感。

如果聊天话题不是你擅长的时候，也可以表示出自己的不解，自己的顿悟，对于其他人的赞赏，感谢别人给人家点个赞，要充分参与，真正的高手，其实会在群里不停的主动创造话题，在群里带节奏。

这里有一个诀窍，所有的聊天最好能从近期的新闻热点出发，去寻找话题，如果你想打开一个新话题，最容易让大家讨论起来的，就是近期刚发生的社会热点，所以在聊天时，无非就是积极参与帮别人解决问题，如果遇到不擅长的，要积极赞赏、积极感谢。

再接着，平时要养成一个好习惯，就是多发红包，发红包的诀窍是红包不在大而在于多，你发的频次越多，能领到的人就越多，但是红包不能凭空发，因为人家会觉得你是不是要来发广告。

发红包要找由头，比如在刚刚的聊天过程中，出于对别人的感谢，出于对别人的求助，或者庆祝某件事情，红包其实是一个非常神奇的人性工具，如果你参与到里面，你会发现即使发的红包金额不高，但是会感觉很好。

当你做完刚刚说的这些事情之后，基本已经完成了一个非常重要的目标了，不管你在群里是不是KOL或者意见领袖，至少是把脸给混熟了，所以你再加人或者被人添加的时候，概率就会很高。

你首先要加的是和你有互动的人，这个是第一优先级，不管是他领了你的红包，还是你在群里有过点赞，通过率几乎是100%。

第二个要去加跟自己业务匹配的人，你可以通过昵称、头像、性别、朋友圈来筛选和判断，业务匹配也更容易让别人来加你，或者你可以去顺利加到别人。

第三个是各种群里活跃的人，你主动发起加人的请求，通过率也几乎是100%。其实做私域也好，加好友也好，都是一个漫长的过程。

我们千万不要抱着割韭菜的想法，进去就发一波广告，然后被人踢走，用这种心态来做这件事情，价值是非常低的，通过今天课程说的方式，加到的人质量也是非常高的，因为大家对你有基本信任。

课后思考

做私域是长期投资的过程，缓慢积累，厚积薄发，在座的私域运营高手，有什么干货可以给我们分享吗？

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，如果你觉得课程对你有所帮助，也请分享给你身边的卖家朋友，我们下节课再见！